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房地产销售人员跑盘的技巧

李敏分享

  房地产人通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品质。下面是学习啦小编为大家带来的房地产跑盘技巧,欢迎阅读。

  跑盘概述

  跑盘,是房地产专门术语,指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解,而通过实地走访,泛指跑盘。

  跑盘的目的

  ①通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。

  ②通过跑盘,熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,为客户提供更详尽、专业的服务。

  ③通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

  ④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础,更好的与业主、客户深入沟通。

  跑盘的技巧

  跑盘技巧1:选定区位

  带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市,健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。跑的时候先画草图,回到店面工整的画出区位图。

  跑盘技巧2:进入小区了解情况

  a)到附近店面借好钥匙方便进入。

  b)无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚。

  c)只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。

  ③进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

  a)如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

  b)看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名。

  c)看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

  d)小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

  e)再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等

  跑盘需要了解的基本内容以及重要性

  物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。

  1.位置

  小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸,并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度。

  2.交通状况

  便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点,甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车,熟记小区周边的交通状况有利于:

  ①客户做哪路车看房。

  ②户显示经纪人的专业。

  ③增强客户购房信心。

  3.小区的规模

  将直接影响到楼盘的:

  ①综合配套

  ②物业管理档次

  ③住户人气

  ④小区绿化

  ⑤物业管理走向

  多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

  4.楼层高低的优劣势

  高层优势:

  ①视野开阔

  ②光照好、室内明朗令人心情舒畅

  ③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少

  ④噪音小。

  劣势:

  ①层房子价格高

  ②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。

  5.朝向

  南北向是最好的朝向,冬暖夏凉。冬天光照时间长,夏天光照时间短(中午一点后基本向西)。东西向房子:有西晒之说,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太阳,风水学上,坐南朝北方向为吉向。

  6.配套设施

  ①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。

  ②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园(多久能到)

  ③是用煤气还是用电、有太阳能。

  7.物业名称、物业管理

  ①物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量

  ②水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

  8.物业产权

  产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。


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