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超市上架流程

嘉敏分享

  上架是“上架销售”的缩略,是指一本小说开始向读者收费,令作者获取稿酬。以下是学习啦小编为大家整理的关于超市上架流程,给大家作为参考,欢迎阅读!

  新产品进入超市渠道操作流程

  1、向超市采购部提出申请

  2、采购部根据目前超市内的商品的结构 新产品是否有特色 、 前景等方面考察是否可以进入;当然,如果商品没有什么特别之处,多交点入场费也是有进入可能的

  3 、 如果采购同意进场 新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检 确认没问题 进场费用交掉就可以进场销售了

  进场费用:(一般有2种形式)

  1、进超市费用有进场费(一次性收,看店面大小和分店多少,下同)、条码费或上架费(每个条码50-100元不等)。收了进场费后,进分店不要再交费。

  进场(店)费:一般都和连锁总部的采购部门谈,因为全国各地的产品都汇聚北京,所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。单品费:进场费只代表你公司的产品可以进场销售,但具体进什么产品,每个产品还有单品费。

  2、进超市费用无进场(店)费,只收取单品费(条码)费采用单品单店的形式,即进超市产品条码数*门店数。

  如果进场时涉及特殊陈列,还有一个陈列费:堆头费或专架费,想找好地方就要花钱。

  一、超市谈判流程

  1、前期超市调研:销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况

  2、准备工作:公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证),准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。

  3、约见采购经理或助理、进行第一次接触

  目标:了解超市条件:1.先期进场费用

  2.后期产品在超市推广的其它费用(DM、地堆、促销员管理费等) * 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商

  4.向办事处汇报第一次接触所了解情况,拜访我们的超市经销商,从经销商那里了解超市进场一系列费用,看看还有没有压低超市进场费用的可能。得出判断后向总公司提交进场申请单,并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。

  二、产品进场流程

  1.采购合同签订后,与卖场营运主管及时沟通,确定产品进场后的提放位置(在谈判尾声的时候,先期要接解一次)

  2.与营运主管确认首批订单,制定的日期和订货数量

  3.接到首批订单后,与库房人员协调送货事宜,(送货地址、送货时间、货物的新鲜度)

  4.产品首次进场时,须亲自去卖场摆放货物,尽量扩大陈列面,并与营运人员进行一次深入沟通

  5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。

  三、促销员进场流程:

  首先:先期工作向总公司提出用人申请(人数、薪资、工作时间)

  1. 招聘促销员

  2. 对促销员进行培训

  3. 在采购合同签定之后,及时与促销部(或主管促销事宜)的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续

  4. 办理促销员进场手续

  5. 安排促销员进场

  6. 指导促销员工作

  超市的基本商品流程

  商品入场应当经过验货、试销、销售、下架等过程,注意商品质量检验,防止假冒伪劣商品上架,过期商品及时

  淘汰。陈列有很多原则,关键有同类陈列、同牌陈列、同价陈列,前进陈列(新上架的商品陈列在货价后部,使临近过期的商品先销售完毕),黄金陈列(3-5层容易被消费者注意到的货价应当陈列畅销品和重点商品)等;商品促销小超市也可以搞,多留意点大超市的促销方式,选适合自己的用。

  品类管理很重要,因为80/20法则在超市行业非常灵验,80%的销量、销售额、毛利是由20%的商品带来的。

  首先,做好商品定位,应当区分跑量商品和盈利商品,对每一类商品,每类商品中的每一个商品,做到差别定价,像柴米油盐和知名品牌商品等“价格敏感”商品应当低毛利经营,树立低价形象,集聚人气,带动销量;家用日化、饼干小食品可以适当提高毛利,保证经营业绩。

  然后(需要电脑管理,以将商品销售数据输入电脑为前提),根据不同的商品定位,分别为每一类(当然分类越细越有分析价值)商品的销量、销售额、毛利设定权重,建立数学分析模型,计算每一个商品在该类商品、一类商品的各个价格段、规格段、乃至全部商品中的重要性,进行取舍。当然,光靠数学模型不行,还要根据市场调查和竞争状况进行经验判断。以上方法靠你悟性了,慢慢探索吧。

  其次,滞销品和高库存商品应当定期进行分析、淘汰,例外情形:虽然滞销、占库存,但具有补齐品类,符合超市定位的商品应当保留。

  再次,新品引进应当先经过试销,并运用上述方法进行保留和淘汰。

  季节性商品、节庆商品对销售的影响是很大的,尤其是春节、元宵、清明、端午、中秋、圣诞,做好节日商品的选择和促销,对大超市来说甚至可以使营业额数倍增加,小超市也不能忽视。

  根据零售业的定位理论,只要在以下5个关键领域之一做到最佳,商店就能胜出:品种(丰富)价格(廉价)时尚(流行)服务(便利)迅捷(快速)。进行商品的的错位经营

  所谓的商品的错位就是指和竞争门店的商品进行错开,以顾客的需求为主要目标,而与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营,从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。

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