边际贡献和销售利润的区别

　　会计是现代服务业的重 要行业，关系到经济发展和经济安全。近年来，随着会计制度的日益完善，社会对于会计人员的高度重视与严格的职业诉求，准确理解会计概念是会计工作中必须具备的技能。下面小编介绍一下边际贡献和销售利润的区别。

　　一、边际贡献

　　基本概念

　　边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。

　　基本原理

　　边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法为：

　　单位产品边际贡献=销售单价-单位变动成本

　　全部产品边际贡献=全部产品的销售收入-全部产品的变动成本

　　很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。

　　二、销售利润

　　基本概念

　　销售利润是企业在其全部销售业务中实现的利润，又称营业利润、经营利润，它包含主营业务利润。销售利润永远是商业经济活动中的行为目标，没有足够的利润企业就无法继续生存，没有足够的利润，企业就无法继续扩大发展。不少企业老板面对市场激烈的竞争，面对超低利润的产品销售局面，一筹莫展。可是不降价产品就卖不出去，企业更没法生存，价格降下来了，产品销量越来越大，可是利润越来越小，甚至亏本。

　　计算公式

　　销售利润的计算公式是:

　　销售利润=主营业务收入-主营业务成本+其他业务收入-其他业务成本-营业费用-管理费用-财务费用-营业税金及附加-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失 +投资收益-投资损失

　　影响因素

　　除了受商品销售收入的影响外，还受到销售商品的进销差价、商品销售税金、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用。这些因素对商品销售利润的影响，可用下列方式表示。

　　商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×(进销差价率可变费用--率税率--)--某类商品应负担的固定费用]

　　也可以用另一种综合因素方式表示:

　　商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×利润率]

　　但必须指出的是上述利润总额是各类利润的语计数，如果不是分别计算种类商品的利润则可以用平均利润率来计算。即以商品销售收入与平均利润率析乘积。由此可发现，商品销售的利润，不仅受商品销售收入的影响，而且同时受到商品销售收入构成的影响，，因为商品销售收入的构成，直接影响商品销售的平均利润。因此影响商品销售利润的的因素，还有商品销售的结构变化。

　　商品销售结构变化对商品销售利润的影响可用以下公式计算:

　　商品销售结构变化对利润的影响=实际商品销售销收入×(实际收入利润率-计划收入利润率)--进销差价率变化的影响销售费用变化的影响