医药销售的工作计划范文

　　工作计划是一个地方或单位对未来一段时间的工作安排或打算。下面是学习啦小编为你整理的医药销售的工作计划范文，希望你喜欢。

　　医药销售的工作计划范文篇1

　　每日必做：

　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

　　2.用十分钟做户外活动

　　3.细化一次当天的工作

　　4.参加一次鼓舞式的晨会

　　5.整理一次所需的资料礼品等

　　6.确定一次拜访医生的路线

　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

　　8.到**站，查看一次住院病人的情况

　　9.同**沟通交流了解一次用药的请况

　　10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

　　11.给医生或**帮一次忙

　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

　　13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果

　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

　　16.了解一个医生的社会关系

　　17.参加一次找差距式的业务沟通会

　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

　　19.夜访一次值班医生以增进感情

　　20.熟记一个医生或**的名字

　　21.认真填写一次工作日志

　　22.计划一下明天的工作

　　23.给一个医生通一次电话或发条短信

　　24.看一份报纸或新闻杂志

　　25.给家人和朋友通一次电话

　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己

　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

　　每周必做：

　　1.参加一次科室学习推广会。

　　2.做一次重点医生的家访。

　　3.请一个目标医生户外活动一次。

　　4.交一个医生或**做朋友。

　　5.收集一次疗效显著的病例。

　　6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

　　7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　8.与经理或主管谈心一次。

　　9.与一名新同事沟通交流一次。

　　10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

　　11.总结一次本周工作中的不足。

　　12.协助主管开一次科会。

　　13.参加一次找差距式的周例会。

　　14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

　　15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

　　16.核销一次本周的费用。

　　17.认真制定下周工作计划及维护计划。

　　18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

　　每月必做：

　　1.统计一次当月的销量。

　　2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

　　3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

　　4.把同类品种做一次比较，找出差距。

　　5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

　　6.制定一次针对性对策。

　　7.开发一位目标医生。

　　8.交一位医生做朋友。

　　9.参加一次市场部每月例会。

　　10.根据业务排名找一次不足。

　　11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

　　12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

　　13.申请一次下月的维护费。

　　14.细化一次经理下达考核目标任务。

　　15.参加一次市场部娱乐活

　　动，放松自己。

　　16.交一位医药销售方面人士做朋友。

　　17.认真做一次下月的工作计划。

　　每季度必做：

　　1.总结一次本季度的工作，找出不足。

　　2.汇总一次医院的季度销量。

　　3.评述一次本季度中的每月销量。

　　4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

　　5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

　　6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

　　7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

　　8.汇总一次的档案，上报省区。

　　9.认真做一次下季度工作计划。

　　10.细化一次下季度工作、销售目标。

　　11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

　　12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。