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销售部部门职责主要是什么工作内容

成康分享

  销售,是我们日常中经常见到的一种职业,那销售部部门的职责又是什么呢?以下是学习啦小编整理的销售部部门职责的资料,以供大家参考。

  销售部部门管理职能

  1、 部门工作计划制定与执行

  1.1根据总公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务 2、目标管理

  2.1将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成 3、流程与制度建设

  3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作

  4、预算编制与执行

  4.1编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设

  5.1激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理

  6.1配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调

  7.1加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转 8、管理销售活动

  8.1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。

  8.2销售人员的培训,组织与考核

  8.3客观即使的反映客户意见与建议,不断完善与进步。

  销售部部门业务职能

  1.正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变。

  1.1随时注意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品。

  2. 领导下属完成销售目标

  1.1 领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达

  成 1. 制定销售计划

  2.1 根据公司销售目标和产品推广计划,制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计

  划分解) 2. 渠道规划管理

  3.1 根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行

  3.2 设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率 3. 销售组织规划管理

  4.1 根据市场变化,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,

  并督促实施,提高人员效率和降低运营成本

  4. 制定作业规范

  5.1 为提高销售人员的工作效率,规范销售体系作业标准,并督导各区域实施

  销售部经理岗位职责

  销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

  具体内容分为以下几项:

  (一) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

  (二) 负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

  (三) 负责业务员工作行为,形象规范管理。

  (四) 负责工作环境卫生监督、管理。

  (五) 负责销售部销售业务管理:

  1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

  2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市尝广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

  3、 定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

  4、 协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

  5、 组织每周销售例会,总结销售情况。

  6、 负责组织业务培训及考核。

  7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

  8、 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

  9、 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

  (六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

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