名人创业励志文章三则
名人创业励志文章三则1：彭俊璋
小小名片，也蕴藏着不少商机。彭俊璋就经营着一家名为印特尔的公司，以连锁加盟形式发展中高档名片店，主要做胶印名片/仿金箔浮雕名片、环保类名片等特种名片。
1997年大学毕业后，他在长春先后做过名片排版软件和耗材的代理，之后开名片店，于1999年创办了中国名片网。几年后，他发现长春市里四家大名片店每家每月都能有10万元销售额，前景不错。相比之下，做名片耗材生意利润薄又耗体力。
“名片其实是个暴利行业，平均利润在400%左右。”彭俊璋算了一笔账：超过25元/盒的名片多是胶印，实际上成本往往不超过5元，印刷量大成本还会继续稀释。而最廉价的拼版印刷，成本只有2元，由名片店把单子发给印刷厂，厂家、店铺两层加价后报价10元。
彭俊璋对印刷行业也很着迷，研发出几款切卡机和热熔印刷机，申请下专利并在海外找到了几家代理销售公司。机器是用来做胶印名片的，因为他断定这是大势所趋，廉价的拼版印刷会走向末路。在中国名片网上，有很多名片店主抱怨拼版印刷的价格战激烈，由于要发单给印刷厂做，名片店主没有主动权，再加上样式和材料单一，不少顾客开始转向胶印名片。
彭俊璋看到了机会，2005年在北京成立了印特尔，开始做加盟店，推广的就是胶印名片。彭俊璋每年会为印特尔加盟店主提供成本价的胶印名片机和各种纸张，这就使加盟店顾客能够有更多的选择。“虽然胶印名片价格在30元～100元不等，贵一些，但纸张适用性强，也便于加后期工艺和特效，能体现出一定档次，在二线城市中市场也不错。”
特种名片也是印特尔的业务之一，客户可以要求不同的材质、添加颜色、添加工艺等。其中一些由于工艺要求高，只能发单到印特尔总部制作，而黄金工艺名片甚至在国内无法完成，彭俊璋就包给韩国SMK公司制作。“我保证印特尔的多款名片是其他名片店无法制作的，在北京的直营店里面基本上只做胶印和特种。但不要求加盟店不做拼版印刷，毕竟不能断了人家一条财路。”
从2006年开始，彭俊璋通过参加展会进行招商，在第一次中国特许展中招募到三家店铺，其中两家由于没做过名片最后倒闭，心有余悸的他从此只在广告、印刷类的行业展招商。如今印特尔在全国的加盟店共130余家，近一半加盟商是他在中国名片网上认识的同行。在2008年，平均每店每月销售额在2万元左右。
彭俊璋称，他最大的愿望是把名片真正做出品牌，提升产品的附加值。“科技再发展，名片也不会退化，毕竟有礼仪和收藏价值。长春有一家三明名片，赶上行业最暴利的阶段，2000年时资产达几千万元，当地很多机构和公司专到那里做名片，发票上不写‘三明’都不能报销。我现在每年加盟费和卖机器销售额只有600万元，还有空间。”
名人创业励志文章三则2：于敦德
想去旅游?点击鼠标或者打个电话就能根据自己的喜好选择各种各样的旅游路线，住宿、景点门票都有人帮你解决。于敦德创办的途牛网就为驴友们提供了这种预订服务。
因为酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游，他在这个市场看到了更多商机。于是，于敦德的创业就从做旅游网站开始了。2006年，他25岁，跟几个合作伙伴一起创办了旅游产品电子商务网站途牛网，卖起了旅游路线。网站每年的成长速度颇佳，高达300%;2010年，公司的年销售业绩已经接近4亿元，这一年，他29岁。
对于敦德来说，做网站早不是件陌生的事儿。早在东南大学在读期间，于敦德在学校网站"先声网"做过一段时间，就在那时他跟现在的COO严海峰相识并成为搭档。"在校期间其实挺爱折腾的，也作过一些创业尝试，但都不是很成功;那会儿根本谈不上创业，但能体会到赚钱绝不是件容易的事儿。"所以，于敦德初创业时就体悟到将一块硬币掰成两半花的重要性。
2004年，23岁的于敦德加入有六七个人的创业公司博客网(现名为：博客中国)，担任技术总监，负责产品和技术，亲身见证了Web2.0的崛起。博客网的起起落落又告诉于敦德，"创业型企业业务模式要单一，把一项业务做扎实很重要。"这也是途牛网今天深耕细作在线旅游产品的重要原因之一。于敦德说，只做旅游路线预订，做深做透就是一种成功。
一年后，于敦德又加入另一个初创型公司育儿网担任CTO。在这家网站的经历也让他对做行业网站有了更深的理解。尽管帮助育儿网做到了行业内网站第一名，但于敦德却始终感觉育儿这个跟年轻妈妈们有着千丝万缕联系的行业，不应该是这位七尺男儿的最终归属，他希望能在自己喜欢的行业有所展现。
"创业过程中其实交了很多学费，交的学费越多，学的东西也越多。"于敦德半开玩笑地说。毕业后的这段经历让于敦德意识到"类似博客、社区等通用性网站需要大量资金做支撑，赢利模式也不易快速确立，竞争相当激烈。"与之相比，垂直性网站若好好经营，比较容易有所作为。
这就是于敦德当初选择行业类入手的原因。那段时间，几位朋友正热火朝天地讨论着想在富有很大想象空间的旅游行业寻找创业机会。于敦德也对旅游有着浓厚的兴趣，同时他更看到了中国旅游市场有着1万亿元的总规模，并且每年保持着10%的增长速度。创业项目确定之后，几位合作伙伴筹备了几十万元人民币作为网站的启动资金，招兵买马、开发产品……花费半年时间建立网站，并取名为"途牛网"。说来挺有意思，"图牛"曾是于敦德当初离开博客网时开设的个人图片博客，后来直接更名为"途牛"，作为创业公司的名称。2006年10月，途牛网启动时，于敦德25岁。
刚开始，途牛网并没有明确的盈利模式。于敦德走的第一步棋便是不断完善景点库。他还清晰地记得网站起步阶段的艰辛，大半年的时间，于敦德的主要工作便是带领几名员工人工完善景点库。"最初的4万多个景点几乎都是那时一个一个手工添加进去的，其中也有网友的参与，这为途牛网以后的发展打下了坚实的基础，后续工作都建立在景点数据的基础之上。"于敦德说。当时的途牛网更像一个社区。
2007年，公司开始考虑，是做社区网站提高流量卖广告，还是通过卖旅游产品直接赚钱?为这事公司内部曾经出现过意见分歧。经过严密的分析和以往的从业经验，于敦德选择了后者，直接卖产品。理由是：卖旅游产品发展空间大，并且内容容易放大。做公司就得考虑盈利，于敦德当时还把"尽快赚钱"放在首位。紧接着便是成立呼叫中心，马上做在线旅游产品。
途牛网把旅行社的旅游路线搬到网站上，采取按效果付费的形式打消传统旅行社的顾虑。盈利模式很简单，为旅行社提供旅游路线预订服务，驴友跟旅行社签订合同后，途牛网从中抽取一定服务费。
跟携程、艺龙等卖酒店、机票产品不同的是，于敦德只卖旅游线路;跟传统旅行社门店销售模式的区别又在于，他们是以"网站+呼叫中心+旅游线路"的方式展开业务。这就是于敦德为途牛网寻找到的差异化竞争优势。
在景点库基础之上，途牛网又开发出拼图和路线路两个产品。于敦德解释说，拼图其实就是网友根据喜欢的旅游主题组合景点，把文章贴上，然后利用景点选择器选择景点即可。所谓的"线路图"便是做游记的工具，网友把每天旅游行程中涉及到的景点选择出来，组成一条旅游路线，"这个旅游线路便成为途牛网的雏形。"于敦德娓娓道来。他说，"投广告+消费者口碑"是宣传的最好方式，所以做好用户体验是根本。
"最初曾经考虑过卖户外用品，但由于对这个行业不了解，最终还是转向了在线旅游路线产品。"于敦德说。那时在线旅游才刚刚起步，占整个旅游市场的规模也不大，跟酒店、机票预订等旅游产品相比，旅游线路产品预订的竞争压力会小很多。途牛网决定在线路线产品网站时，鲜有类似的网站存在，这让于敦德等创始团队看到了更多希望。
在途牛网最艰难的时候，几百万元的天使投资让于敦德渡过难关。当被问及拿到资金做了什么时，于敦德半开玩笑地说："发工资!" 2007年时，途牛网的市场开始慢慢扩大，这时他们已经有30多名员工了。"2008年下半年，尽管有金融危机，但途牛网却很幸运。"于敦德显得略微轻松一些，因为他们成功获得戈壁约200万美金的融资。有了这笔资金，于敦德终于可以放手升级呼叫中心了。除此之外，他们还改进业务运营系统，培训业务人员。度假产品的研发、市场推广需求资金的方面太多太多。
接下来的一段时间，于敦德越来越发现"创业初期，大家没有服务经验，信息不对称，跟客人沟通效率低"."做好网站，关键还是做好老客户，而'人'的因素是关键。"他总结道，"做旅游路线预订，关键是要让客户获得良好的服务体验，在效率和服务水平方面都要下大工夫，这样才能赢得众多的回头客。"于敦德说。
2009年，途牛网开始设立自己的旅行社，直接跟消费者签合同并收取一定费用。这一年他们还拿到了DCM等近千万美金的投资，有着充足的资金作为支撑，途牛网的发展速度明显加快，途牛网的销售额度呈现300%的年增长速度。他们除了新开旅行社之外，又收购一些旅行社，并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的旅行线路。现在他们已经有了包括常州、西安、宁波、重庆、武汉等13个出发城市，员工规模近千人，注册用户上升至50万。
"80后创业不容易，失败率很高。"尽管途牛网2010年实现近4亿元的销售额，但于敦德却不敢有半点懈怠。
名人创业励志文章三则3：霍英东
他出身贫寒，早年丧父，只读过几年书，后来做过渡轮加煤工、机场苦力、修车学徒、铆工等。同样是他，这个有些倔强，一身傲骨的毛头小子，当他挥手离开人间的时候，已成为香港十大富豪之一，坐拥290亿人民币身家，可以和李嘉诚比肩的华人巨子。他就是被媒体誉为红色资本家的霍英东。然而，老人留给世界的，不仅是让人艳羡的万贯家财，更是他顶天立地的做人风范。
我敢说，我从来没有负过任何人
当霍英东成为富豪之后，曾有人问他是否担心被绑架。霍英东坦然地回答说：“我从不担心别人会绑架我，因为我这一辈子没有对不起任何一个人!”
霍先生不只一次对人说，无论是从政还是做生意，无论你属于哪个行业，最重要也最根本的，就是做人。霍英东早年在和一个合作者共同开发新项目时，对方公司突然出现危机，急需现金，霍先生主动并巧妙地将利润重新划分，不仅不露声色地帮助对方渡过了难关，还保护了对方的尊严。在那之后的几十年里，当年的合作者及他的后代都将霍先生看做最值得信任的朋友。霍英东是香港超级富商中唯一一个敢不带保镖独行的人。数十年来，市民们常常能看见霍先生独自一人散步、爬山，沿途还不时和热情的市民们打着招呼。
“做人，关键是问心无愧!”霍先生不仅是这样说的，并且用其一生为后人做出了榜样。霍英东叱咤商界半个世纪，至今，尚未听过关于他的商业行为或其他任何行为的负面传闻。霍英东一生都将人与人之间的感情看得比金钱更重要，在很多时候，他宁可牺牲自己的利益，也要维护他人的尊严和利益。他认为，只有尊重他人的人，才能赢得人们更多的尊敬。而这样一个处处得到人们尊敬，人人都愿意为他尽力的人，想不成功都难!
霍英东坦荡的胸怀，毫不做作的为人，真诚的处世方式，为他赢得了无数的朋友，也为自己辉煌的事业打下了坚实的基础。
我不惹事，也决不怕事
霍先生一生与人为善，但同时也坚守着自己的做人底线与原则。霍英东先生是商人，与普通商人所不同的是，霍先生是位有血气的商人。广州着名的洛溪大桥是霍英东无偿捐款所建，而当地某政府部门却肆意收取过桥费，此事使霍先生倍感愤怒。于是，霍先生委托别人在报上发表声明，说明自己并没有收到过一分所谓的“过桥钱”，以此“敲山震虎”，通过人大来解决这样的问题。最后的结果是当地政府部门认识了错误，还了霍先生一个公正。
一滴雨露可以折射整个世界，一件小事便能检验人的品格。有些商人为了讨好相关部门，一味捐款，哪怕捐款的钱用起来不大干净，捐款的商人也不会有丝毫计较。而从此事可以看出霍先生的人品是多么高贵，如同他的身价一样。身价与人品等值，这才是真正的富有者。
