刚刚毕业工作感悟文章_大学毕业后工作感悟文章(2)
刚刚毕业工作感悟文章：一个毕业生加入猎头公司后的感悟
第一天
从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想 过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了。 短短几天， 对这个行业有了一个感性认识， 其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多。 想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28-29岁的年轻人，我在感叹 做人的差距好大啊。 最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是轻蔑的笑声：我现 在都150万，你认为我会去考虑100万?
收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交 大一个也没有。和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20-30万的很多好大学，不解。。。
同志们，有钱人很多啊!
第二天
继续昨天的讨论。 看到昨天我发的关于猎头的文章，好多人在讨论，有的怀疑，有的感叹。
其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多 拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。 有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又大概把资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲讲今天发生的一个笑话， 每次约candidate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主 管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE 大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的水喷出来，他说，我骑自行车 过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行嘛，你应聘的是70万的职位呀，哎。
其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息;量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系 方式，而且是手机号码。我在想(我现在都不明白他们是怎么搞到的)。 兄弟们，大家想赚大钱的话， 那么自己创业吧，要么去去那些高端技术企业的销售(想想EMC高端storage一台1百万，cisco路由器1台也上百万, 你认为利润是多少呢?)，在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来(当然有例外的)，精通技术的售前很好找工作。
真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧?? 我同意好大学出来的素质高，但竞争能力怎么那么差呢?
还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面2层，80%是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放 20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢?而我们只能在最下边2层徘徊。
唉。。
明天继续。。。。
第三天
今天休息，继续和大家讨论，看大家讨论的很热烈。本来打的很多，可惜要发的时候不小心关了窗口，唉!我打了一个早上。
不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人?
原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴 发户的现象完全消失，自卑感可想而知。其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整个行业食物 链的把脉，他们和我们理 解的单片机，CMOS逻辑电路完全是不同的概念。我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题是技术方面有我们这些好大 学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，而对公司来说，来钱的地方只有市 场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想。
想想，一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万(这完全是真实的事情，如果有些人还 让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解)，你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢?而他手下没有管理一个人 ，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多，而且都在预计它会取代GSM，CDMA的技术早就成熟 ，以前MOTOTROLA(中国)匆匆上马CDMA， 最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而血洗了一片决策高层。 每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的，而投入到市场上面的钱，那都 是进入老板的腰包。
面谈一个在著名IT公司搞 marketing 的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同，我以前也读了很多 关于SUN的文章，从它的发家到成长，到丑闻，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提S UN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过 我可以肯定的告诉你们，他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。
大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了，不信你去清华BBS上面的创业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业 成功的吗?怎么搞第一桶金?你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来这儿的。
第四天
没想到能有这么多人参与讨论，那天写那点东西只是干了这行的一点感触和不平衡，不过大家都很感兴趣，我自己也有想写下来的欲望， 不知道一天一篇能坚持多久。(昨天住的地方网挂了，没有发)。
对于那些拿高薪的人除了他们的共性：人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件。如果一个人开始的希 望都在为能不能找到工作，那么他也don't have长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每年都跳一次，那么我 告诉你被猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行哪个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后 的工作有好处， 这也不尽然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞 争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是IBM高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但 对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。
关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可 能性大的多。有好多人都说 先搞两年技术再转管理OR销售，其实你错了，你两年的技术对你将来的管理和销售也许有点帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面， 但是别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来 的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞2年技术，一到管理层和销售对技术 背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，(现在我们那个几个专业猎头，他 们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多)。
如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错。技术支持分pre-sales, and post sales, 我的建议如果你外向一点选择pre-sales，那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而且多数薪水比post sales要高。这那边滚打5-6年薪水都会到20-30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量比较高 点，以后跳槽也不容易。
当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除 非是那种很核心技术的，不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发，研发主管的薪水都比较可观。但是研发部里面都是牛校的PHD ，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小。
第五天
本来今天想写点猎人方面的程序，不过今天下午发生的事情让我really shock，我想把她写下来，也许今天不会好看，但我还是想记下今天的故事。
她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。本来她把简历投过来的时候，她 告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很区配的职位，主要是刚开始很重要的职位(AP，CM)老板都没有给 我做，我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系。今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面， 本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧。 3点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟。会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡 厅，开始聊的很投机，因为我手里现在sales mgr 职位比较多点，她想要CEO COO的位置。然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流 ，说的很感性，语速很慢。我们都要了冷咖啡。她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝。当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的 很小。她说起她读EMBA的时候的抱负。还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么?然后哭了，对于她的突然变化，我有 点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多的人中间，我很亢奋，甚至有点紧张，不过我很少和c andidate 从心理去沟通过， 我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional。我说我的缺点很明显，我普通话不 怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实。对事业方面， 我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。
这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别 人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光剑影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer 也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个群体里面还处于弱势群体，而且永 远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐， 相差一个轮回的两个人就在那边无语的座了半个小时。 学生真的太单纯了， 我们大家都没有了解社会恶心的事情， 我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。 其实很有趣， 我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。
和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由 是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没法竞争的地方。
明天继续
第六天
今天上午比较忙，连续约了好几个candidate 谈，下午有点困就没有约人过来。老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉!我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一 个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万。每月平均可以10个case，当然一般都是60-100万的，呵呵，钱基本被老板拿去，唉，不平衡。我相信有多 职位都很有压力，但也有好多职位每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手， 了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter，专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一 个就是头目，一般都是经理、总裁级的人。所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司 的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工 作的人找工作。美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，在美国，正规的猎头都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力 的咨询等，中国的猎头相对粗造的多，在上海这类公司就有400多家，于是就导致好多公司很低的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。 好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗糙的了解给我的印象是一个专业的猎头人， 要具备Knowledge，Professional and Discernment。这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解，给你一个case，你要在半个小时内就要确定搜寻的范 围，包含哪些公司，哪些部门，可以挖到相关的人。然后是professional，这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样 ，外在穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你 。最后的Discernment是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断，这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate身边的 人，有的喜欢用test，而我个人比较喜欢面试时的聊天。当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的 你。其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的，所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己 上课，只是我适应的比较快。
还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是因为每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏 感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本 去做项目主管，这太有可能了。一般的工程项目，技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可管哟。
上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学， 本身就是在金字塔的上面，销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏 度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。
明天继续。。。
第七天
今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计到一半，后来接连面试了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞 定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多。
下午和一个Microsoft 的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人。两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱 ，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates 的钱，我们大笑，920块。我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快。
哎!
其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做 IT行业就那么几个人(我说的那几个牛人)，每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，哪个公司(管理)重新洗牌，哪片 战场(销售)还有打的可能，哪个人从哪个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的哪个朋友在哪个部门可以给他第一单，哪个公司更有 挑战性，哪个公司可以让你折寿几年。
Oracle的单打独斗和霸道，IBM的team work，HP游离于中间，SUN 的日落西山，EMC的坟场，DELL的咄咄逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就 可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是 我们问的范围。
我正在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友，原谅我没有得到你的允许就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时 候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我， 工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要，因为这样就可以更有效地交流和学习。
自己交往的人真的可以决定你成功多大，不仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响。我敢说干这么短时间的猎 头，以后我不管做什么都是我一生巨大的财富。
希望明天给出的是真实的case 和数据， 以前写的都很泛。。。。
第八天
今天来点数据吧，不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作，我看资料的时候，经理过来问你今天打的电话好少哟。。。无语。 本来拿了一百份，不过到现在统计了80份，实在坚持不下去了，算了，就拿这80份做sample 吧，confidence level肯定比100份少，呵呵。 我主要是从他们的薪水(年薪)、学历、年龄、工作年龄方面统计的。因为这是对那个阶层的，不具有代表性(而且只是IT 行业)，只是给大家看一下，给大家一个现象。 评论是大家的事，而且最近我也在想自己的职业规划，所以不知道哪一天就会改变自己的职业。不过还是希望坚持多写点，毕竟做高端猎 头的人不多，有这个机会了解他们也不容易。
薪水 40-60万 60-80万 80-100万 100万以上
人数 19 22 23 16
女性 16
男性 64
公司管理人员 32
销售经理 40
技术主管 8
本科 56
研究生 18(其中MBA 8人)
PHD 6
本科占绝大部分
好大学(我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：)7人，其他的：73人。
工科 62
非工科 18
工科是压倒性多数。 平均年龄31岁，最小的25岁，最大的42岁。(这个开始我还用计算器算，很笨的说，后来用Excel 直接就可以拿到)。 跳槽的频率是3次，也就是平静3年半跳一次。通常IBM，HP 的时间都有7-8年的， 不过其它的2年多的，2年以下的很少。
到经理级别的26-29岁最多，所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎，这个时候跳一下，promote 到经理级，以后机会就不多了。然后是32—35岁又一道坎，能promote 到director，这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧，慢慢熬时间拿点福利。35岁也是一个Promote到VP，GM的 最好时间，一般过了40岁猎头不会推荐你的，除非你特牛(特牛的人年纪对他没有障碍)。
上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习 、模仿。
今天都在搞这个数据，被老板批评了，不爽，另一家公司也不停打电话让我去签，矛盾中，祝大家快乐。 明天继续。。。
第九天
因为代理的是高端职位，对普通人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗?当然钱不是衡量成功的唯一标准，但我描述的是那一群 职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是一种力量，一种信心，我不知道大家爱不爱看中央台的《对话》 节目，其实每天我都在和一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人，他们每次谈话结束后也会有和我一样 的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚，我也一直在寻找他们成功的理由，我们知道一个人成才无非是实力加运气，这样的描述 对于我们普通人没有如何意义。 星期四上午在coffee bar 面试了一个IT元老，原来他已经隐退，不过最近那个职位没有其他人合适，和同事商量还是决定挖他。约他出来的时候没有什么难度， 他驾车带我们去他认为是最好的coffee bar，安静而且优雅。他说以前每次累的时候都会一个人来这儿，聊起现在的IT市场，他说他还是很怀恋以前，可惜中国最早搞IT 的那批人基本隐退了，而现在市场竞争激烈，利润下滑，大量的新人出现。最后他还是没同意出山，我们代理的那个位置还空着，也许他 同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议，我他问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的，他想了想说：无止境 地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要 求自己与部属“更多、更快、更好”，IT行业大家都在和时间赛跑， 不管是技术还是市场。
说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的 mobility高点，好多人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也 让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。
最近公司的单子很多，并不是IT市场好转，而是几大IT公司都在洗牌，我知道几家著名的IT公司上半年都在震荡，所以有经验的人 ，最近一段时间出手是很好的时机，过了这段时间想对会清淡些，但中国经济的巨大磁场作用，好多IT公司都来开办事处，去那些办事 处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大，就都会大举进入中国市场，那个时候你就是元老了，一般公司都是设2年办 事处，然后大举进攻。
第十天
星期天，没面试candidate，也没有新的case 和大家分享。
有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公 司不招应届毕业生的原因除了没有工作经验，就是跳槽频繁。我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这 也可能和大家开始对职场的模糊认识有关，太多的是关注薪水而不是长远发展，所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在面试技巧 ，谈判技巧，不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。 和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你，我上次也提到，面试需要准备，但不需要包装，just be yourself。你的包装在有经验的HR和部门经理面前，很容易被看穿，而且他们，包括我都会反感包装后的candidate ，当然强调自己的优点，淡化自己的缺点是必要的。
高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初 择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划， 有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话 ，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换工作，一般公司也坚决不会考虑。
所以我们猎头挑人的时候，第一眼看简历就是看跳的频率，这也在猎头行业达成的共识。 虽然我们的存在，也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理条配，我承认好多猎头公司不负责的挖人，好的猎头公司不仅为公司找到合适 的人，也要为我们的candidate 定下长远的职业规划，不是为了挖人而挖人，相反有时候我和他们面试的时候，我会建议他不要跳，嘻嘻， 虽然我也是新人，不过在他们面前还是要装的professional 一点。
小常识：“高级蓝领”是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为 判定标准，一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。“低级白领”主要指办公室行政人员，他 们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强， 但每天川行于商业大楼， 过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。
明天要面试几个人， 应该有的写。。。
第十一天
其实今天遇到的case很典型，在我犹豫想离开猎头职位的时候，遇到一个2年前IT很红的一个人，我很想分析这个case，不过 如果我分析细节，大家都会知道是谁。也是我目前遇到行内的最牛的人吧，很nice，他笑着告诉我：我是他遇到最年轻的猎头。本来 这行要很confidential，有些东西太敏感，职位和薪水。。。实在没办法写出来。
我开始仅仅是为了记下自己的点滴，不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大家都很诚恳在一起探讨，现在发觉这个系列已经 变成我的责任，也许是我的荣幸和我新的压力吧。感激比那些CM，Director聊还有压力，毕竟网友是更大的群体，看看今天清 华BBS的讨论吧。我尽量想描述一群职业的经理人，而不是一群暴发户，我描绘的只是表面的，由于代理的单调性(IT行业)，高层 性(高端)本来就不具有统计的科学性，我开始的目的也不是为了科学的统计，感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。
最后一天 今天有网友把这个系列转到清华BBS，我根本没想到会有那么大的反响和震动，今天在我面试的时候，不停的有朋友打电话给我说：你 的文章在那边已经引起很大的讨论，让我欣慰的是10大上面不要总是花前月下的故事，也有一些值得我们思考的问题。
我承认是个新手，但我对这个行业的悟性，我心理还是自信，自信是自己给的 。如果每个行业都是资深的人在做，这个行业就失去了活力，毕竟长江后浪推前浪，成功与否和一个人的切入点有很大关系，搞技术和销 售，管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面是多点，管理，技术也都有，150万的CTO也代理，我想告诉大家不是谁更 优秀，不过是哪个方向更有挑战性而已。大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。
有几个SJTU的网友和我联系，也聊的很开心，他们的讨论很让我感动，感谢他们给我的feedback，我也希望和他们几个保持 长远联系。每次看你们的回复都让我有写下去的冲动和勇气，如果说大家认为我是因为压力而停止写下去，我不反对， 毕竟我要为自己的职业进行规划。 我不批判任何人，每个人都有自己看待成功的角度，但无须认为哪些不可理解，存在的就是合理的。不过文章是真实的，片面的，我自己 也承认这点，解读是大家的事。至于每个成功的人的家庭背景，不是我考证的范围，再说，每个社会都有不平等，成功有成功的理由和方 式不同，大家在羡慕嫉妒的时候，为什么不能踏实的去做?我们要学着适应社会，而不是要社会适应我们。
我没有太多的建议给大家，唯一的就是规划，系统的规划，道理大家都懂，可惜有几个人真正去规划过?好多人还不是盲目的找工作?猎 头找有经验的人可以不理会他的大学教育，但对应届的大学生还是看重大学。那么好大学的学生更有可能有系统的规划，因为选择的余地 大，而差点的大学，刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。 我想就写到这儿了，不能再写下去了，有太多的商业秘密，职业道德方面。继续写下去会有好多东西将会无法控制，最后再次感谢和我交 流的网友，我愿意和你们成为永远的朋友。一个朋友告诉我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也恳请知道我个人 信息的，帮我保密。手机号码也好，email也好。
外面传来的歌声是：“为了生活，人们四处奔波”，现在心里有些伤感。我也想坚持写下去， 写到我离开的那一天，对于自己想捅第一笔金的我来说，每天和candidate聊天都让我很失落。重要的是我们都年轻，这是我们 最大的资本，房子、车子、女朋友，什么都没有，哪又怎么样?调整自己的平台，站得高就可以望的远，因为我们年轻。 大家再见，有点虎头蛇尾，想流泪的冲动。
刚刚毕业工作感悟文章：毕业工作以来的几点感悟
从去年毕业到现在，我刚好工作了一年，正是这样，我才有了一些感触，如果时间久了，我的思想也就被社会磨圆了，而无感触可言。很幸运能抽出一点时间，把想到的东西记录下来，算是对同仁也是对自己的勉励。
一， 成功是如何得来的
成功如何得来，一千个名人有一千种答案。但是最基本的和毫无争议的是，一定的天赋和后天的勤奋，是任何人成功所必备的，二者缺一不可。
众所周知，毛泽东具有非凡的军事天赋和文学才艺，但是，他也是要通宵达旦地分析敌我军力态势和动向，冥思各种可能的变化和结果，才能得出正确作战方案，创造四渡赤水以及三大战役等众多以弱胜强的战争奇迹;他也要熟读浩如烟海的古今人文历史图书，才能写出指导抗战始终和济身世界十大军事著作的《论持久战》以及旷古词作名篇《雪》。刘德华是当今演艺界和歌坛名人，但他也要经历很多无名角色，通过自己的揣摩苦练逐渐成为成功的演艺家。一句话，成功靠一定的天分和自身的勤学与积累。
建筑师也不例外，如果在学校不认真学习和掌握专业相关知识和技能，不要说做大师，就是胜任一份业内的工作，都是难乎其难的。如果我们不打算转行，确定走建筑这条路，就只有多付出了，资质由天，而勤学由己。
勤学的动力来源于兴趣和坚定的抱负。爱好建筑并立志成材的人，离成功就不远了。
有人会说，学得好不一定出来混得好。其它专业我不敢妄论，但就建筑而言，这种情况只是少数，毕竟学校的练习和在设计院的实际工程，本质上没有什么区别，顶多是批判标准有所差异。学校里成绩好的学生，即使没有实践能力，但至少证明他是有上进心的，他不是敷衍散漫的人，所以招聘单位还是很看重学生成绩的。
二， 建筑师的机遇、待遇与危机
据邓小平理论中国将于40多年后达到中等发达国家水平，毫无疑问，城市建设将远远领先达到这一水平，到时候中国也将与现在西方发达国家一样，建筑成为比较冷落的行业，大量的建筑师将进行很少量的旧城保护与改造的工作，失业是很正常的现象。根据现在的城市建设速度，建筑设计行业也就只有10年左右的黄金时间，在这10年中，建设目标将很快由大城市转移到中小城市，之后，全国大规模的城市开发和建设将趋于结束。
而且，近年来各地大小设计单位如雨后春笋，蓬勃发展;各大小院校竞相开设建筑相关专业，而且有的以每年数百人甚至上千人的速度向社会输送，所以建筑行业供大于求、僧多粥少的现象不可能不出现，比如绵阳一所本科院校建筑规划专业的就业率已降至30%以下(统计到7月毕业后)。
老子曾说：“天之道，损有余而补不足，是故实胜虚，不足胜有余”，而现实社会确是违背这一原理的，掌握着财富和社会关系的上层阶级将更容易赢得机会并为自己谋得利益，下层人民则更加难于改善自己的处境，而形成“强者恒强、弱者恒弱”的恶性循环形式。在学校，我们用的都是父母的钱，出来才能感受到金钱到底有多重要，不是鼓吹金钱至上，而是社会形成了没有金钱万万不能的现实。
为什么美女都想嫁大款，帅哥又想傍富婆?有了数十万甚至更多的财富基础，少奋斗半辈子并不是夸张的说法。张靓颖可以凭借天生的歌喉一夜成名，一个广告赚回我们几年的设计收入是正常现象，没办法，我们没有这样的天分，对于我们搞建筑的来说，能够转行成功从商或者经营房地产的趁早摆脱贼船，但这肯定是极少数的，大多数的还是只能老老实实的做普通工程师。就拿我们这样的来说吧，大学每年的学费近万元，毕业后欠几万的学费帐，开始几年是没有指望过上好日子的，赚足买房的首付，也至少要两年吧，以买一个80平米的小户型来说，以二手房成都较低档次的5000元每平米的单价计算，总共40万，加上利息大约需要60万， 首付20万，以后的40万每年还一万得花40年!如果我们有3000的月薪，每天省吃俭用每月用2000去还款，也需要20年的时间!
三， 工作制度和劳动强度
除极少数事业单位外，现在都是聘用制，劳动合同签3-5年，这些都是大同小异的，基本工资都不会很高，项目提成看自己能力和老板良心，项目完成后结算和年底结算的都有，可以肯定的是，工作后没有读书时那么自由，那么有空闲的时间，常常是规定手机24小时开机，否则罚款，时间都是老板的，不是自己的。
建筑师劳动的辛苦是众所周知的，工作后不比在校学习的时候好，在学校，60分的作业可以过关，在设计院，60分的作品就等于辞职申请书;在学校，晚一天交图大不了扣一些分，在设计院，晚一小时交图等于废纸。一年时间里，我设计的图纸和搜集的资料(都是电子文件)已经达到30GB。加班是很正常的现象，搞设计没有不加班的，曾经有一个晚上，2点多了，已经几天没睡好觉的我，被同事敲门敲醒，说要马上补图，心里的难受是可想而知的，就感觉建筑师是在牺牲生命。
有一次做厂区内建筑设计，先把总平面规划好了，在一周内利用两天的时间把厂区内部所有建筑平面(包括厂房、食堂、住宅、宿舍、办公楼)都搞好了，甲方居然还说太慢!
还有很多次，老板昨天打个电话说要个方案，今天就得拿出来，可以说比做快题还快啊,在一天时间里，不仅要设计出让人满意的建筑平面方案，还要设计周边广场、庭院、立面意向，还要制图、填色渲染、画分析图、布局、打印。甲方什么时候要图，简直是凭想象。从来不考虑我们的正常速度。
四，方案设计能力的重要性
如果把学校比作一个机器，以能迅速胜任设计院工作而不需设计院培养为准，拿普通院校来说，起码有50%以上的学生是废品或次品，如果以方案能力能迅速适宜工作为准，起码有80%以上的学生是废品或次品，也就是说，方案设计能力强的合格毕业生很少，实际虽然多是学建筑学，真正出来做建筑方案设计的只占很少的比例，而其他学生都是做着施工图或者类似的工作。随着人们生活水平的提高，审美需求也进一步提高，所以建筑方案能力就更加显得重要，在设计院，建筑师直接影响院的签单问题，也就是是否能拿到项目的问题，也正是这样，通常建筑设计师才有着比结构师更高的待遇。一个项目甲方让你做方案，第一次不满意可以让你再做一次，第二次不满意甲方就会要求换人，换人不行就换设计院，现在找个设计院就象买件衣服一样容易。一个建筑师做不出甲方认可的作品，不仅影响自己的名声，也败坏单位的品牌。我们院就有类似的员工，还是名校的研究生，因为设计方案的劣质白白断送了几个本可以接到的项目，而且以后同一甲方永远不会再找回来了。社会不需要每个学建筑的都成为大师，但是，搞出美观合格的作品，是我们的职责，因为“建筑的缺陷，会让遗憾永留人间”。
五， 学校教育的弊端及与实践的差异。
一言以蔽之，学校做作业和设计院搞设计的差异，就是设计院要求更高、深度更深、更看重建筑外观和可实施性。从很多建筑学生身上可以看出，从学校出来很难快速胜任和适应设计院工作，大部分学生都需要单位长时间的培养和锻炼，这却是任何单位不愿意付出的。先说方案吧，前面已经提到，难得找得到方案能力强的毕业生，也就是多数学生毕业后不是从事建筑方案设计工作;施工图呢，学生在学校也没接触过，构造知识差，所以只能从描图、大样等容易的开始，逐渐成长为成熟的施工图设计人员，再说画图速度，初出茅庐的建筑学生大多也赶不上设计院要求。如果说既没有一手好的方案能力，也没有较强的施工图设计能力，也没有快的绘图速度，找工作就将毫无疑问的是难的事。
方案方面，老师的要求过低、学生的造型能力差、想法过于理想化、功能缺陷太多、深度不够等等都是不能适应工作的原因，可以说，学校里面得八九十分的作业，在设计院可能不及格，因为普通的而不是让人眼前一亮的方案，都是不能打动甲方的。即使想法可行的方案，也要经过繁杂的修改和完善，才可以付诸实施。因为在学校做设计都没有深入，都是大概意思一下，差不多就了事，平立剖面对不起、楼梯跑不上去等都是经常的事。所以现在的学弟学妹应该严格要求自己，因为“取乎其上得其中，取乎其中得其下”。
再说设计习惯吧，很多学生按部就班的把设计做完了，平立剖面都画出来了，却自己都还没搞清楚自己设计的建筑是什么样子，体量、造型如何，画效果图时再画个大概，甚至为了需要任意扭曲变形，与平立面不符，需知这是一个非常严重的问题，一定要一开始就平立剖面和造型同步，互相协调，最后达到和谐统一，否则，造型不好再好的平立面都是废的。
最后说学校教育吧，教师要求低、看图不细心、课程设计打分后也没跟学生交流都是严重的问题，还有从大2到大5的设计安排，也是平行展开，而无实质性的提高。整个5年接触近10个不同类型的建筑设计，可以说几乎没有一个建筑师在工作中接触到这么多类型建筑项目的，而实际上，从大2的学校到大五的博物馆，在锻炼学生能力方面都没有多大的区别，公共建筑很多都具有共通性，没有必要一一训练，而很重要的设计题目或者专业知识，却没有安排进去。
我们当初一个班长，大5快毕业了，老师问什么叫剪力墙，居然还答不出来，类似情况比比皆是，大学里面学了规范，学了构造，学了材料，毕业了不知道建筑高度怎么算，不知道什么叫圈梁，不知道混凝土是什么做的，对建筑的了解还不如外行的多。大学考试，可能掌握全书1/10不到的知识就可以过关，毕业就忘光了，等于没学。如果说毕业后什么知识都需要补，那就等于回炉重造。
实习是从学校到工作岗位的一个很好的过渡，让学生领悟建筑和感受设计实践，从某种意义上说，半年的实习超过几年的书本学习的收获，所以，实习通常能够缓解从学校到工作的矛盾。
六、注意观察生活、搜集资料
任何创造都是有来源和基础的，建筑创作犹如文学创作，如果金庸连常用成语、典故都弄不清楚，如果连历史事实、生活习俗都没有了解研究，是肯定创作不出武侠名著的，搞建筑也一样，需要知识、经验的积累。搜集资料，是对别人的学习，观察生活，也是一种学习。比如，我们可以看看身边的建筑的功能、造型有什么优缺点;外立面用了什么材料，是涂料，还是外墙砖;技术问题是如何处理的等等，在川大文化大道的活动中心(教育超市)，我们就可以看到，当一层室内地面低于室外地面时，是如何处理防水问题的。就是我们住的寝室(说不定以后也要接触到)，都可以了解它的开间、进深、层高是否合适，桌椅、电源插座布置是否合理等等。有数码相机的，可以多拍点相关照片，这是建筑师的很好的学习手段。
七、建筑师应具备的才能和修养
如上文，知识与经验的积累，这是建筑师必备的，在前人的作品中吸取营养，并化为己有，加上自己对建筑的理解，自己对文化、历史的吸纳，方可进行创造，此外建筑师还必须具备以下的才能与修养：
有了好的作品，还必须得有好的表达方式，不然作品也不被甲方理解。这里所说的表达方式包含多方面，如手绘、电脑表现、甚至动画、多媒体是图纸和计算机的表达方式，所以在校的建筑学子最好能够掌握良好的手绘、CAD、PS和一定建模技能以及多媒体(如Powerpoint甚至Flash等)表现技能。另外很重要的表达方式就是语言，会吹自己而且让别人接受是需要很强的语言艺术的， 尤其是当甲方观点与自己不一致的时候。所以有人说，建筑师是半个外交家。这方面，在校学生由于没有锻炼，是很薄弱的，向老师交图，是否需要语言的配合介绍、答辩，甚至幻灯片演示，都是学校值得改进的教学制度。
建筑师还应有很高的情商和交际能力，建筑师与水、电、结构、甲方等多方面人员打交道，如果脾气暴躁、性格倔强，不能控制自己，将很难协调和开展工作。如果做了领导，跟甲方的关系就更重要了，如何拉到项目，如何催甲方付设计费又不影响双边关系，都需要技巧。这也是学校和书本上学不到的。
匆忙写成，有不妥之处，还望多指教，最后应告戒学弟学妹的是，为了经过学校的锻造而不成为废品或次品，少玩游戏，少睡懒觉，多花点时间在学习上吧，别让宏伟的志向被世俗的浪潮所淹没。
刚刚毕业工作感悟文章：毕业实习感悟
作为一个初出茅庐的大学生，我进入无锡海湾消防有限公司实习已经有几个月的时间。在这段时间里，我逐渐熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化。跟着不同的经理学习，在不同的岗位上锻炼，开拓了我的视野，积累了业务知识，提高了工作能力。在这里我结合自己对跟单岗位的认识和理解，谈谈在一些具体岗位上的心得体会。
一、对跟单岗位的认识
面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来。在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”。跟单员是企业与市场，业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。
跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”，对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。对订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责，而追求的交期达成率就几乎掌握在生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命，这也是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。
二、如何更好地做好跟单工作
我公司跟单岗位的工作内容包括：合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和发票的制作、单证的核对、单证的寄出、货款的回收;与客户及时的联系，通过邮件、电话或者传真的方式向客户提供有效的信息，根据贸易方式及时的催款;与销售经理及时沟通，每天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理提供有效的信息，按照经理的思路制作合同和指令;与同事及时协调，与海运方面确认船期，与货代方面确认提单。
在做跟单的工作中，对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的工作态度。因为我们在工作中出现的每一个失误，都会带来非常多的麻烦和损失。例如我们在确认产地证、质检证、提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失;如果我们在做发票时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以，在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。
1、熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。
2、深入了解产品知识。只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误。
3、合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。
4、在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常大的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
5、在给客户寄单证方面。当我们准备好客户所需的单证后，在确认可以给客户发件时更要慎重，根据我们客户的付款条件，有的客户我们可以直接发件，有的客户则需要我们通过银行发件，在做银行发件时我们需要做一张《出口托收委托书》交与银行，其间一定要将代收行和付款人以及托收金额准确无误的填清楚再交与银行。
6、对货款及单证，货物的跟踪。我每发走一批货，寄走一套单证都要及时地跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。
三、心得体会
刚来公司的时候，经理说我的工作是“业务跟单”，也就是把业务和跟单是紧密的联系在一起，通过团结协作完成具体的业务。销售也不仅仅是把产品卖给客户就结束，还需要做好“售后服务”，站在客户的角度上考虑生意怎么做，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧，最终建立较高的知名度、美誉度，获得客户忠诚。
跟单是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。
跟单是一份细致的工作，来不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失。在具体的工作过程中，工作要细心，还需要稳重。要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动地与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断地提高自己的能力，从而为更进一步发展打下良好的基础。
在工作中，经理和同事都会耐心地跟我讲解业务知识，无私分享他们的工作经验，在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害我的自尊心。鉴于优异的内部环境和外部环境，我在逐渐地进步，已经融入了这个团队，融入了海湾的企业文化。虽然无论在工作上和自身能力上，还有很多需要改进的地方，但是我相信假以时日，我一定能够超越自我，为公司贡献更大的力量。
四、对在校生的建议及忠告
1、在校期间努力学习专业知识，掌握专业技能，提高口语水平。其次，学习跟单员基础知识，掌握跟单术语及跟单流程，通过全国跟单员统一考试，这些是做一个跟单员最基本的要求。
2、把握好第三学期的实习，在正式走入社会前，实习是一个很好的机会，通过看、听、问等方法熟悉跟单的工作内容。从理论入手，在走入社会后逐渐学习、实践。在此基础上提高个人能力，从而更好地适应社会。
通过此次实习，我不仅从个人能力、业务知识上有了提高，而且认识到了团队精神、协作精神的重要性。相信通过这一次实习的经历，无论是今后的学习还是工作，乃至是生活，我都会更加清楚自己要什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。相信此次实习，将是我今后人生的一个良好开端。我会努力学习，鞭策自己，努力迈向人生的新台阶。
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