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宝洁在英国失败的原因有什么

曾扬分享

  宝洁公司,是一家美国消费日用品生产商,也是全球最大的日用品公司之一。为什么宝洁公司会在英国失败?下面是学习啦小编为你整理的宝洁在英国失败的原因,希望对您有用。

  宝洁在英国失败的原因

  (1).没有进行消费者需求调查.决策中决定将某一产品或者品牌打入某地 某国市场之前应该进行消费者需求调查,确定你这产品或者品牌在那个国家或者地区有没有市场前景.

  (2).没有认真分析英国 日本消费者的需求.要想使自己的产品和品牌有市场前景,你必须了解消费者的真实需求.根据消费者的需求来制定不同的策略.

  (3)一个产品在投入或者开发一个新市场的时候。要充分了解一个国家或者地区的生活习惯,文化背景,宗教信仰,国家政治背景等等。如果这些了解的不够,很可能对该产品是致命的打击。

  (4).核心技术的研发.一个产品从进入市场到退出市场会经历四个阶段,投入期 成长期 成熟期和衰退期.一个产品刚投入市场的时候的时候你不能考虑马上就收回成本,一般一个产品刚打入市场是很难收回成本的,你会付出很多的成本来宣传你的产品,你一定要是自己的产品挺过投入期,才能在成长期和成熟期大卖自己的产品和收回成本并获得利润.当你发现你的产品在大卖后,经过了一个阶段消费者购买的产品数越来越少的时候,你应该考虑研发横向产品或者新产品来代替现有产品,这就促使你必须对自己产品的核心技术进行不断的研发.否则你不会在下一阶段取得任何商战上的胜利!

  宝洁成功的原因

  宝洁的成功之处就在于多品牌占领市场,宝洁的原则是如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

  差异化营销方式是宝洁成功的另一秘诀,宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。

  派送的营销手段也是宝洁获取成功的原因,派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。通过样品派送,让消费者与产品直接接触,产生了闻其名、见其形、知其效的结果,初步建立了产品印象及感情。

  宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送,使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到了最佳,值得借鉴。

  宝洁成功的表现

  建立了领先的大品牌

  宝洁公司是中国最大的日用消费品公司,大中华区年销售额超过二十亿美元。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

  业务保持了强劲的增长

  中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。

  建立了出色的组织结构

  伴随着公司的业务发展,宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今,在宝洁大中华区,越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位,中国籍的员工占员工总数的98%以上,宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

  承诺做模范企业公民

  二十年来,宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如:宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省级行政区兴建100所希望小学,是在华跨国公司中建设希望小学数目最多的公司。

  展望未来,宝洁秉承公司的根本宗旨,成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁以“亲近生活,美化生活”为本,努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务,使他们的生活日臻完美。

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