营销人如何成功的演讲

　　演讲具有多种作用可以说明：传达信息，阐明事理;可以说服：使人知、使人信;可以交往：交换意见、沟通心事;演讲还可以激励：激发以产生行为的欲望。以下是学习啦小编为大家整理的关于营销人如何成功的演讲，欢迎阅读!

　　营销人如何修炼成功的演讲:

　　一位成功的商人说：“搞事业，第一要胆识，第二要口才;做管理，第一要智慧，第二要口才;谈业务，第一要口才，第二要人脉。”事实确是如此，你的声音能传播多远，你的舞台就有多大;你的思想能够影响多少人，你的事业就有多宽广!但是，不是人人都具备演说力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都拥有好口才。试想想，如果你十年前就拥有了超级演说能力，那现在的你会是什么模样?你可能像陈安之、徐鹤宁一样拥有很多粉丝。

　　无论你是领导人还是普通销售员，无论你是公务员还是打工人员，最重要的一项技能都是要学会沟通、学会说话、学会演讲，特别是演讲。演讲是一门综合性艺术，是语言表达的最高级形式，是有计划、有主题、有系统、有方法的视听两方面信息的传播。

　　演讲的作用有很多：推销自我需要演讲，推销产品需要演讲，商务谈判需要演讲;工作述职需要演讲，汇报工作需要演讲，下达工作需要演讲;主持会议需要演讲，鼓动员工需要演讲，介绍事物需要演讲;竞聘上岗需要演讲，接受咨询需要演讲，介绍服务需要演讲;员工需要演讲，领导需要演讲，总统需要演讲，平民百姓也需要演讲……演讲还可令你晋职加薪，演讲可令你出类拔萃，演讲可让你征服他人，演讲可让你超凡脱俗。总之，演讲无处不在，无处不用，演讲可助你成功!

　　难道你不想在会议上侃侃而谈，出类拔萃，获得晋升的机会吗?难道你不想说服你的客户，获得定单，赢得利益?难道你不想发表富有感染力的演讲而身居要职吗?所以说，人人都要学会演讲。那么，如何才能学会演讲，演讲又要注意哪些问题?

　　营销人成功演讲的秘诀：克服心理障碍

　　在公众场合演讲，许多人都觉得恐惧和害怕，但这是正常的现象，哪怕是电视台主持人，他们一样有胆胁的现象。据统计，41%的人对在公众面前演讲比做其他事情感到恐惧，在舞台上，有的人嘴巴、喉咙干渴，手心冰凉、手心出汗、手发颤，还有的人恶心、心跳加速、膝盖发颤、嘴唇发抖。

　　20世纪80年代，美国的心理学家曾做过一次有趣的实验，题目是：“你最害怕的是什么?”测验的结果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢?测验的结果是在公众面前演讲占第一。

　　如何才能克服这种恐惧?下面介绍几种克服怯场的几种方法：

　　1、在心态上的策略

　　居高临下的心态：王之涣诗云：“欲穷千里目，更上一层楼”产生一种优越感，不是平视、仰视、而是俯视听众，你是听众的债主，他们全都欠你的钱，根本不用怕他们。心中无我的心态，不要把自己看得太重;淡化结果的心态，不要把结果看得太重;想象美好的心态，想象你在公众演说时做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在帮助听众，想象过去的好事情，想象你的听众在倾听、在微笑、在鼓掌!

　　2、一些实质性的策略：

　　A、作最充分的准备

　　B、参加演讲训练

　　C、写诗歌、唱歌、朗诵、写演讲稿

　　D、提前到达会场

　　E、熟背你的演讲稿

　　F、演讲前写出你的演讲稿的提纲

　　G、喝点盐水

　　H、看看听众友善的眼光

　　I、大声开头

　　3、还有一些其他方法，比如：

　　A、熟悉场地

　　B.熟悉听众

　　C.熟悉你的讲稿

　　D.放松自己

　　E.设想你自己演讲时的情景

　　F.要意识到在场的人们希望你成功

　　G.不要道歉

　　H.集中注意力于内容上，而不是形式

　　I.把紧张转化为积极的动力

　　J.积累经验。

　　营销人成功演讲的秘诀：学习成功的演讲模式

　　成功的演讲者除了对以上面的心理和形象进行修炼以外，还要对整个演讲结构模式有所掌握。一个成功的演讲人士通常都非常注意演讲的开头、结尾和过程的控制。

　　(一)爆炸性的开头

　　俗话说：万事开头难。演讲是一门艺术，要使你的演讲先声夺人，引人入胜，就要有个好的开头。古人云：“善于始者，成功已半。”通常开头有以下几种：

　　1、制造悬念，让你的听众产生浓厚兴趣

　　我见过一个街头卖药的江湖佬开口就说：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爷，今天小弟来到宝地，不为别的，小弟只是给大家做个见证。”然后，一反言语，说：“你们见过杀人吗?”一下子把众人的心都调了起来。说实在的，谁见过杀人?但是，我看完整个表演也没有看见他杀人，但他带来的药却卖完了。

　　2、一开始就跃入故事的核心

　　例如，以为老板向大家宣布说：“各位，今天我跟大家讲三件事。”没有半句废话。

　　3、以事件和事例展开演讲

　　例：有一天晚上，雾很浓，我正在散步，突然间……。

　　4、震撼你的听众

　　例：大家知道不知道，马航飞机找到了。这是一个很震撼的消息。

　　5、使用数字说明

　　例：今年因国际经济环境问题，我们这个行业将面临大洗牌。估计年内要关闭500多家公司。

　　6、想出一段引人注意的开场白

　　例：一位领导在介绍自己的时候是这样开头的：大家好，我叫胡平，胡是胡锦涛的胡，平是的平。一开口就把大家熟识的两个主席的名字与自己的名字联系起来，令陌生的人听起来是既熟识又幽默。

　　7、利用名人名言

　　例：鲁讯说过：世界本无路，路是人走出来的，是人多走了才变成路。

　　(二)高潮性的结尾

　　1、总结你的论点

　　例：今天我讲了一个问题就是

　　2、请求听众采取行动

　　例：希望大家马上行动，有钱捐钱，没钱出力。

　　3、用名人名言作为结尾

　　例：所以说：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”人生是磨难的才叫精彩没有经过风雨哪有彩虹?

　　4、用幽默的语言来结尾

　　例：使用一些幽默故事来结尾。

　　5、要求听众回去思考问题

　　例：希望大家回去想一想，今天你学到了什么?

　　(三)有效地控制过程

　　1、合理地排序好演讲内容

　　把演讲的内容按顺序排列好，在头脑中要很清晰。最好的办法是把题目写在纸条上，预防匆匆忙忙之中忘记掉。

　　2、要抓住重点

　　在说话的过程中很多人都会忘记掉重点内容，不断提醒自己把重点内容把握住。

　　3、要安排好时间

　　掌握分寸，掌握时间。

　　4、将错就错，灵活处理

　　演讲出错时，要学会灵活处理，不要冷场或者骚头挠耳。

　　演讲模式一般要做到：“凤头、猪肚、豹尾”或者是“入题、破题、点题”。

　　演讲的第四修炼：多练习、多实践

　　演讲最重要一点就是多练习，不是所有的人天生就会演讲，主要还是靠自己有针对性地进行一些以下练习，要相信多练就有结果。

　　1、放松练习(回去自己照着镜子练习)

　　2、声音练习(回去自己录音练习)

　　3、速度练习(回去自己叫家人听着练习)

　　4、姿体练习(回去自己练习)

　　5、介绍公司的产品

　　6、介绍公司情况

　　7、介绍的老板

　　8、介绍你自己

　　9、介绍你的家庭

　　10、讲讲你自己的经历

　　11、讲一个故事

　　营销人成功演讲的秘诀：注重自己的形象

　　有人做过统计，影响演讲效果的因素是：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。所以，演讲者在台上的形体语言设计占有很重要的位置。哪些是演讲者的形象设计?通常指演讲者的仪容、仪表、仪态及肢体语言。

　　仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须

　　仪表：主要指演讲者的穿衣打扮

　　仪态：主要指站姿及肢体语言：

　　具体主要做好以下修炼：

　　1、学会用眼睛说话

　　意大利艺术大师达.芬奇在《笔记》中曾说：“眼睛是心灵的窗户。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。演讲者一般用平视或者是正视的目光注视听众。

　　2、学会微笑

　　微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悦、你的热情，给人春风般的温暖。一个微笑，邻座的人会变成朋友;一个微笑，青年男女会产生爱慕之情;一个微笑，演讲者与听众会产生共鸣。微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。微笑可以拉近与听众的距离。

　　3、学会运用首语

　　所谓的首语，就是通过头部活动传递信息。它包括点头、摇头、側头、昂头、低头等。

　　点头表示：同意、致意、肯定、赞同、感谢、满意、承认等;

　　摇头表示：不满、怀疑、反对、否定、拒绝、不同意、不理解等;

　　歪头表示：思考、天真;

　　昂头表示：充满信心、胜利在握、目中无人、骄傲自我;

　　低头表示：顺从、听话、委屈或者是另有想法。

　　4、学会运用手势语

　　手势语是一种很强的体态语言，它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。具有很大的吸引力和说服力。故有人称手势是口语的第二语言。演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。

　　5、说话的声音

　　嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。如果一位女性，她的声音清脆圆润，那她不管到什么地方，只要一开口说话，所有的人都会洗耳恭听，因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那么，优美的声音有没有标准?回答是肯定的。优美的声音包括：

　　(1)、语调

　　语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。

　　(2)、节奏

　　与口才出色的人谈话简直是一种享受。他们说话时，抑扬顿挫，引人入胜，就象一个出色的钢琴家，将语言的节奏当作是钢琴的琴键而随意指挥，弹奏出一曲动人心弦的“高山流水”。

　　(3)、发音

　　发音是说话的关键，发音要求准确、清晰、富于感染力。

　　(4)、音量

　　说话应适当控制音量。不能总是高音，也不能老是低音。要看场合。

　　所以说，说话一定要有高山流水，小溪慢流，大海汹涌这样的感觉，不能没有节奏。

　　6、改掉不良的说话习惯

　　说话还要改正许多不良习惯，我们见过很多人说话的时候或多或少地有一些不该有的不良习惯。例如：

　　(1)说话用鼻音

　　用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你发出的声音就是鼻音。改正的方法是：平时说话时，上下齿之间最好保持半寸的距离。

　　(2)声音过尖

　　女性犯此错误较多。这是紧张所致，你要尽量降低嗓门。

　　(3)口头禅过多

　　我们常听到的口头禅;“那个”“你知道不”“对不对”“是不是”

　　(4)讲粗话

　　讲粗话是一种很不文明的坏习惯，要坚决改掉。

　　(5)结巴

　　结巴是口吃的通称。结巴是可以纠正的，如前日本首相田中角荣。

　　7、姿态与举动十诫

　　演讲时很多人会觉得很不自然，以下动作和行为是需要克服和注意的：摩擦双手，玩弄饰物;姿态僵硬，全无活动;倚靠讲台或其它地方;手放在衣兜里玩物，发出声响;抓弄自己或其它物件;紧张地来回踱步;不断看表或手机;手握笔乱挥动;说话时只看图板或幻灯片，忽略观众;将双手绕在胸前，或将双手收在身后。

　　营销人成功的演讲稿:

　　要继续贯彻“人员升态，产品升级，营销升位”的基本方针，观念转变、思想解放、员工升态，以投入统领全年工作。要坚持终端经理投入主体地位不动摇，坚持省总、地总投入主导作用不放松，全员投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住发展机遇，突出主品上量，升级终端工作，转变增长方式，提高发展质量，实现修正事业又强又壮的发展!

　　战友们，2014年，我们修正药业集团超额完成了100亿的销售目标，实现销售115亿元!我们养血湖南省公司实现销售 万元，大为可喜(鼓掌)!我们共同成长，共同修正，进入了“企业发展，员工致富”总目标的第二个阶段!大为可赞!(热烈鼓掌)

　　过来一年，我们湖南养血湘军高举修正特色的“良心药、放心药、管用的药”的伟大旗帜，坚定的走修正特色发展道路。通过大家的努力，为湖湘市场修正战场的开辟、发展做了许多大量的工作，积累了宝贵的经验。虽然由于种种原因影响了我们的工作进程，影响了我们的销售目标的实现，但毕竟为我们今后的工作打下了一定的基矗

　　在新的一年里，我们应该有新的计划、新的希望、新的干劲，打开新的局面。2014年，我们将一如既往地依靠投入实现修正事业的强壮、再创养血湘军的辉煌!我们要继续建设“人心工程”，提高终端经理的赚钱能力，营造终端经理放心托底的环境、增强终端经理的归宿感、安全感。

　　各位战友，我们养血湖南分公司2014年工作的目标已经明确，思路基本理清，工作措施已经制定，我们应该朝着既定的目标和方向努力工作，奋勇开拓，努力完成集团下达的销售指标，实现我们的工作目标。修正事业的发展、壮大是一项长期而艰巨的工作，为了做好我们的工作，现在我向大家提出如下六点要求：

　　一、要加强学习，提高素质

　　打铁还需自身硬。只有我们自身有高-瞻远瞩的理念、思路，有较高的素质，才能更好的驾驭市尝统领区域，因此，我们必须加强自身的学习和修养，提高思想素质、道德素质、业务素质。适应各项工作的要求。今年集团确定的销售目标是160亿，各事业部、养血各省公司都摩拳擦掌、蓄势待发。这对我们来说，既是机遇又是挑战。说是机遇，是因为这样的形势将进一步有利于提振我们的信心、有利于提高我们修正产品在市场的占有率和强势地位;说是挑战，是因为我们应该有更高的认识和更高的素质去适应修正事业快速发展的要求。因此，我们要继续加强地办和终端队伍的建设，要花大力加强养血湘军的学习和培训，我们希望通过学习和培训，提高大家的素质，建设一支高素质的员工队伍，以高素质的员工队伍去攻克市场的瓶颈、去提高市场的销售份额、去谱写养血湘军新的篇章。

　　二、要积极主动，开展工作

　　我们湖南分公司虽然创建多年，但三湘大地修正作战人员配备还不完整,各级经营和管理还需要做大量的基础工作。只有我们全体员工从上到下积极主动地开展工作，不等、不靠，才能使我们的经营管理、市场开发建设、销量提升进入正常的轨道。现在，我们省公司已基本理清了工作思路并制定了工作计划，为我们今后的工作指明了方向。但工作要真正开展起来，工作目标要如期实现，离不开每一个员工发挥积极主动的精神。工作条件已经具备的，我们要尽快完成工作任务;工作条件还不具备的，我们要积极主动去创造工作条件，克服困难去完成工作任务。上级还没有想到的或考虑不全的，我们要主动提醒上级，帮助上级出谋划策;下级工作有困难的，我们要积极主动帮助下级排忧解难;每一个人、每一个工作岗位都要发挥主人翁的精神，积极主动地开展工作。这样才能使我们养血湘军的销售上一个新的台阶、有一个新的突破。