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电商的成功案例

小兰分享

  电商行业依然存在机会,但是必须做好10年以上创业准备,还要有足够多的钱去烧!以下是学习啦小编为大家整理的关于电商的成功案例,欢迎阅读!

  电商的成功案例1:

  李宁公司启动电子商务前的状态:

  2007年,林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家,一年的销售额超过5000多万元。他不得不面对这样一个事实:“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范,衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。”

  李宁公司启动电子商务的策略:

  2008年1月,李宁电子商务部正式成立。这期间她最重要的工作就是寻找一个突破口——低成本、见效快、风险可控地切入网络渠道的方式。

  应对:通过与大型网络代理商合作,收编“网店游击队”。

  效果:树立网上的官方权威,在运动鞋网购排行方面,已经超越阿迪达斯,继耐克之后,位列第二。

  李宁公司在进入电子商务时的选择:

  “摸索的路尚在前进,”林砺说,“在刚推出E-Lining商城的时候,从IT到运营我们全部采用外包模式,以此来验证第三方平台是否能成功,公司自己来做电子商务是否可行。最后实践证明,这样做是正确的。所以我们接下来要进行更大的举措,建立一套自己的电子商务平台,因为领导坚信,必要的投入能够看到它未来的结果,一定的投入将来会换得一个更好的电子商务运营基础。”

  李宁公司对电子商务项目组建时的开展:

  第一,项目前期调研非常精细。需求分析阶段占用了两个月的时间。李宁电子商务有限公司作为甲方,要清楚地了解业务需求在哪里,处理和平衡不同需求间的关系;

  第二,项目实施团队要精准估算出项目风险,他们在每一个需求处都建立了难点级别和紧急程度细分,在需求调研的最后阶段,所有业务人员一起审视这种非常具体的业务需求,这是需要大力度来支持的;

  第三,当项目遇到问题的时候,团队应该怎样面对和包容理解也是一门学问。

  李宁公司运营的三大注意点:

  第一:首先是组织架构的配置。

  传统企业做电子商务,经常会遇到电子商务部归属的问题。是将他们安排到市场部门、销售部门,还是让公司高层直接领导?这看起来是个很小的问题,但是却在整个项目中举足轻重。林砺这样解释说:“这是一个战略性问题。你站得有多高,看得就有多远。有的公司将电子商务放在市场部,这就导致品牌营销的职能多过零售的职能,员工就会误认为销售业绩无关紧要,只追求曝光度就够了。这样的定位就决定了电子商务就不可能走得长远。所以,我认为一开始在组织架构方面也做一个很精心的布局。在李宁,公司的COO直接管理电子商务,而且现在成立的李宁电子商务公司是完全公司化的运作。”

  第二:其次是供应链体系。

  李宁主要是做以批发模式为主的B2B业务,整个供应链体系也是服务于这个模式的。传统企业大批量生产货物,一个订单可能决定了一百万件货物的生产,然后到统一的时间集中交货。电子商务虽然可以沿用这种方式,但这不是最科学的。

  第三:物流体系

  她说:“在货物捡配方面,刚开始接受50单、100单时供应商还勉强能完成,当到200单、300单后他们已经抓狂,甚至都不知道如何分拣货物了。最糟糕的是在奥运会期间李宁B2C业务连续5天发不出货,当时场面非常乱。”在经历了这个痛苦的过程后,林砺决定从供应链层面着手全面理清生产和物流体系。她认为B2C电子商务最科学的方式是需求预测、及时补货的模式,这对传统企业来说将会面临一个很大的挑战。但他们发现只有依靠这种模式,李宁电子商务才能达到效率最优化目标,提升库存周转率;

  李宁公司对网店认证的要求:

  基于三个前提对这些网店进行认证:

  一、是货品必须接受李宁公司的管理,一定要保证真正是李宁的产品;

  二、是价格必须接受李宁公司的管理,定价必须跟线下是一个政策;

  三、是营销策略也要纳入李宁的管辖范围,如何促销、如何打折都有一致的策略。

  在这三个基础之上李宁对网上的店铺进行授权。

  通过认证和授权,李宁做到了两点:一是收编古星、五洲在线、逛街网等大的网络经销商,并给予正式授权文件,有进货和销售等考核标准;二是收编小网店,由电子商务部直接供货,并提供产品服务和培训等优惠支持。

  李宁公司对招商发展的策略:

  到了2009年8月,李宁官方授权的网店增长到20多家,其中最活跃的三个核心代理商是:北京五洲在线、古星电子商务、逛街网,他们在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店。仅逛街网就开了6家网店,分属于淘宝、新浪、易趣、拍拍和当当等主流网站。以淘宝网上的李宁古星专卖店为例,2009年2月13日以来,半年时间总计销售了30575件产品,据记者初步估计,其销售额约为300万元。按此势头,该店年销售额即可达到600万元,而20家授权店的年销售额就很可能过亿元。

  这一模式更大的吸引力在于,李宁允许线上经销商们效仿线下的同行,发展自己的线上加盟商。目前,古星在淘宝上除了有两家授权店外,还拥有超过30家古星加盟店。2008年,古星电子商务被评为淘宝十大网商之一,年销售额达到了千万级的水平,其中绝大部分就来自销售李宁的产品。

  李宁公司对加盟店的规范:

  2008年底,李宁公司就收编了400多家网络加盟店。按照计划,2009年,李宁将对体系内的网店进行更多的统一规划,所有经销商都将拥有李宁网店专用的CI和VI,李宁每个季度的推广主题,都会被做成故事包发给网店。

  李宁公司在运营商城后的加强:

  “接下来一年的工作重点分为三项。首先是优化B2C的客户体验。在基础工作基本完善的条件下,我们会针对消费者多花些功夫,在客户关系、会员、积分、促销和支付等环节为他们提供更好的体验和服务。

  李宁公司存在的难点:

  虽然李宁在网上的销售疯长,但是依然有两个难点没有彻底解决:

  一是防止网店冲击实体店的销售,

  化解虚实冲突

  虽然李宁在网上的销售疯长,但是依然有两个难点没有彻底解决:一是防止网店冲击实体店的销售,二是直营网店、授权网店和加盟网店之间如何避免类似价格战的恶性竞争。

  林砺承认:“目前看来还是没有找到更好的方法。其实任何一个品牌的渠道管理,要说百分百没有人违规的理想状态是不存在的。”不过,他们也采取了一些应对措施,比如网上采取与线下完全一致的价格体系。对于当季新品,采取全价;对于过季品,则有一定的折扣。林砺这样做有她的道理。他们的调研数据显示,消费者对于公司官方直营的商城,能接受的价位可以比普通网店高10%左右。

  另外,网店的产品品类,都比线下实体店丰富得多。一家实体店可能也就放三五百个品种,而李宁官方商城到今年5月初的时候,已经有近700个品种。将来,李宁每年8000种新品都会放到网上去卖。

  如何解决网店之间的冲突呢?

  李宁公司根据线上购物的特点将网店分为三类。

  第一类是李宁品牌的旗舰店,担当着向消费者传播品牌的任务。当季最新最全的产品都可以在旗舰店中看到。

  第二类是品类店。这跟网上的圈子有关,像李宁官网上有篮球的社区,女子健身的社区,里面的活跃会员已经超过了10万人。品类店会更有针对性地向他们推出相关的产品。

  第三类就是折扣店。具有相对价格优势,主要销售过季品。这类店里主推一些性价比较好的产品。线上跟线下的折扣体系也完全一致。

  这三类店针对不同的消费群体,跟线下的体系也是一一对应的,目前李宁线下有像北京王府井旗舰店这样的品牌店,也有星罗棋布的折扣店,品类店也在计划之中。

  电商的成功案例2:

  农村电商概念如火如荼,国家正在力挺农业电商发展,重点推进农产品和农业生产资料的农业电商,但是农村市场可不是好啃的骨头。如何打造山区农村电商成功案例?在众多农村电商推广模式中,京东的乡村推广员模式和阿里的村淘模式最为醒目。下面一起分析这几种农村电商模式如何被成功呈现与打造的。

  阿里巴巴山区农村电商模式

  2014年阿里宣布建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。山区农村电子商务服务站里配备了相应的设备和10名左右的工作人员,淘宝的“村淘站”一时间成为万众瞩目的关注。

  截止目前,淘宝“村淘站”的16个农村服务站已经开通了代缴各类费用和代购车票等服务,2015年还将建立网络平台,帮助村民在网上销售特色农产品,教他们通过电商增收致富,其功能已经从代购延伸到更多的方面。

  阿里巴巴农村电商模式正在摸索中前进,“方便”“实惠”等等是农村山区村民们常挂在嘴边的话语,村民好评不绝于耳。目前淘宝村淘站的模式已经在村民中打响了知名度,村镇居民足不出户,只需在服务站内完成下单,即可在家收货,享受O2O模式带来的优惠与便利,实现了传统商业和电子商务的有机结合,成为了诸暨村淘的一大亮点。

  京东山区农村电商模式

  作为淘宝的死对头,京东也没有闲着。针对性解决农产品卖难、卖不出价等难题,京东也开启了线上“中国特产馆”。利用优质服务下乡解决农民农村商品品种少、价格高、质量无保障、售后不到位等难题;利用农资农机上线让享受到到优质的农资农机产品服务;利用农资白条服务解决了农户生产季节资金周转难、赊销等难题,同时积极开展农村电商生态的培养,解决山区农村人才少、缺经验、难运营等难题。在山区农村电商发展中,利用“组合拳”出击农村电商战略,践行着“带动工业品下乡、促进农产品进城”的国家战略。截止目前,京东山区农村电商模式取得了实质性的进展,为我们又添打造山区农村电商的成功案例。

  电商下乡已经成为不可逆的趋势,农村电商市场改革的角号吹得很响,但是市场终究是靠做出来的。阿里巴巴、京东等山区农村电商成功案例也正在接受着农村市场的检验。京东打的是单打独斗的自营模式,而淘宝的村淘则把政府划入阵营中,谁能抢先占领农村市场谁就赢得了电商的未来,2016年农村电商模式在农村的竞争也会异常凶险。

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