提高毛利率的重要性

宋鹏分享 2016-08-01 10:59:09

　　毛利率(Profit margin)，又称销售毛利率，是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。在经济含义中，毛利率越高则说明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。下面由学习啦小编为你分享提高毛利率的重要性的相关内容，希望对大家有所帮助。

　　提高毛利率才是硬道理

　　我们花了二十年时间，从低端品牌做起，慢慢再走向高端，最终毛利率平均达到68%，实现了现金流是利润的1.3倍，使得消费品行业的投资回报率甚至不比房地产差。

　　1991年，家化的产品毛利只有30%，相比之下，外资日化产品的毛利有60%、70%。到外资企业学习了之后，我发现对毛利率的重视与不重视，完全是不一样的效果。我第一次回家化时毛利率12%，三年后变成30%，通过一套方法保证销售的增长，两年后家化的毛利就从2400万变成了1亿多元，2003年我再回家化时，又用了八年时间把毛利率变成68%，销售做到45个亿，毛利从4亿多变成29亿多，这时我又将预算投入到研发、对外合作、市场，以及员工工资的调整上。

　　在家化要做财务预算是很复杂的，什么叫计划?计划很多类型，政策是预算，规则是预算，政策跟规则有什么不一样?规则规定什么可以做，什么不可以做，政策是你做到怎么样我给你什么优惠，最后是要数字化计划。上海家化当时有1200个SKU，每个SKU毛利不一样，都要算出毛利，对接所需要的资源。

　　家化做到毛利率60%后，开始推行“销售净价”。当时所有的民营企业化妆品公司毛利率只能做到35%，因为品牌不够强，也没有这个意识，销售员就会倾向于东西越卖便宜越好。而当时我在家化的销售人员培训时，则提出了不一样的观点，比如销售利润本来是有5%，提高1个点的销售净价，利润增加五分之一。而提高的这一个点是没有成本的。

　　不仅如此，销售净价还能进行营销费用的控制，毛利率低的时候，市场费通常很多都是浪费的。后来，上海家化搞了一个市场反应最快的系统，把营销合在一起做成一个事业部，市场费用、销售费用分开，统一考核它们在总利润中的表现。

　　当时国外的基金都要找我，问：爱马仕的销售利润率只有11%，你怎么做到20%多的?为什么欧莱雅都在中国亏损，你还能做出来利润?从家化来讲，我虽然不会做账，但是对管理会计还是比较了解的，现在很多民营企业浪费太大了，稍微理一理就可以有很多收益。1994年，光明乳业到家化学习了有关毛利率的经验和方法后，每年的毛利率都能提高几点，销售也快速增长，两个指标合起来，一下子有钱了，有钱了才能打广告，才能招人才。

　　拿到钱的关键就是招人才，找项目。人才跟项目变成了一个新的业务、新的现金流、新的毛利、新的盈利。我的估值高了，像牛奶浓了再加一点水，可以再融资。所谓上市公司就是这么发展的。如今，无数企业都碰到了发展的瓶颈，比如化妆品企业基本做到10个亿到20亿之间就碰到瓶颈不能再突破，但是由于化妆品毛利比较高，日子还比较好过。服装企业做到2个亿就会碰到瓶颈，就是因为没有人才，所以只能继续融资。

　　毛利率的计算题例

　　A. 已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的毛利率是多少?

　　1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%

　　2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%

　　B.已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10%，请问该商品的毛利率是多少?(20分)

　　1.不含税售价=含税售价/(1+增值税率)=990/(1+10%)=900元

　　2.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%

　　毛利率=(900-800)/900=11.11%

　　C.已知某商品不含税进价30元，厂商折扣5%，增值税率5%，毛利率设定为10%，请问该商品的含税售价是多少?

　　1.扣除折扣，得到不含税进价=30-30×5%=28.5元

　　2.含税售价=不含税进价×(1+增值税率)/(1-毛利率)

　　=28.5×(1+5%)/(1-10%)=33.25元