外汇经纪人的工作内容是什么(2)
外汇经纪人收入测算
国际外汇市场中，按每一标准手(100,000美元，也是外汇交易的基本单位)计算，1个点就代表10美圆。外汇保证金是放大100倍来交易的，换句话说，每1000美圆就可以交易1手。下面以一个1万美圆的客户帐户为例，测算该客户的经纪人的月收益率。 ◎ 若该客户按1万美圆做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的点差收益比例为：0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%
即经纪人点差收益为6%-10%每月。
由于买卖点差是客观存在的，我们不妨将外汇经纪人的点差收益称为"固定收益"。
◎ 若该经纪人把客户的佣金调整为3个点，还是按1万美圆做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的佣金收益比例为：
3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%
即经纪人佣金收益为36%-60%每月。
由于是否调整佣金及调整多少都是由经纪人自己选择的，我们不妨将外汇经纪人的佣金收益称为"浮动收益"。
因此，外汇经纪人的月收入等于他所介绍的客户资金总量的6%-60%.
一个成功的外汇经纪人是怎样度过一天的
从早上开始
如果他们上早班，那么一定会早起，按时上班。在上班的路上，他们会积极思考，计划当天的工作目标。对待每一天的工作，他们都很兴奋，因为他们喜欢自己所做的事。他们相信，他们所做的可以给人带来机会，也有可能改善他们的生活。有时他们正在考虑一个棘手的潜在客户，令人兴奋的那股劲促使他们着手追踪这个潜在客户。
一杯咖啡的功夫，他们就能掌握当日财经新闻要点。毫无疑问，大多数人为了方便会使用内部分析师准备的要点，但作为一名优秀的外汇经纪人，他知道细节的重要性，额外的洞察力，可以令其更自信。你所准备的资料不一定是外汇相关，可以是宏观经济的文章，或是一篇关于新的交易策略文章，合理投资退休储蓄的一种策略，为他们提供新的激励概念，这就是潜在用户转化与非转化的区别。
进入办公室
到达办公区，他们会直接进入工作状态。虽然这一天可以很放松的度过，再去考虑其他等等，但是对于成功的外汇经纪人来说，他们已经行动起来了。为了潜在客户的转化，一开始就要进入状态，随时准备好所需要的，任何时候拨打电话，你都已经准备妥当。
效率和速度
作为最佳外汇经纪人，他们会优先考虑他人意见，有效率的保持通话，并及时跟进。
午餐
他们会按时吃午饭，不仅仅只会抽烟而已。
下午的活动
继续打电话。有些可能使用手机的效率低下，或者速度太快，但经验丰富的外汇经纪人可以快速问一些问题，以确定哪些客户已经准备好，哪些需要更长的时间才能将其转化。他们不会把时间浪费在没有潜力的客户身上，而是花更多时间开发有潜力的客户。
他们会花部分时间在电子邮件和聊天上，发现这些潜力并迅速作出有效地反应。他们兼具服务和销售的心态，他们知道什么时候该给潜在客户提供帮助，什么时候可以进一步开发TA。
下班后，他们可能会去健身，有助于发泄上班中遇到的棘手事情，或者见几个朋友坐下来聊一聊。当夕阳西下，余光洒落在一幢幢都市的摩天大楼中形成一道道狭缝，对于成功的外汇经纪人来说，这一天感觉好极了。
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