木材电子商务项目招商手册

　　招商就是争取和引进企事业单位对自己经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成. 最后利益分红.产业或者项目借其力量保证完成.对方也或得收入和荣誉.一举双得。下面是学习啦小编精心为你们整理的招商手册的相关内容，希望你们会喜欢!

　　招商手册

　　XX的招商对象：

　　一、区域市场运营商，是XX电子交易联盟体系的主体力量，是加盟XX的主要对象。其主要对象包括：

　　1、经国家批准已经建成或在建的木材贸易加工示范区的核心生产、流通企业;2、在国内重要的木材流通、贸易批发市场、口岸从事木材商品流通、贸易的企业;3、大型的木材与木制品生产企业。

　　二、市场交易商，是XX从区域到全国的整体市场建设、发展的积极参与者，是XX及各区域市场运营商积极发展的对象。其主要对象包括：

　　1、木材及木制品生产、加工商;2、木材及木制品贸易、销售商;3、大宗商品投资交易商。

　　本招商方案的主要针对对象，是区域市场运营商(简称：区域运营商-下同)

　　第一部分产业及市场概述

　　木材行业及其市场状况简介一、木材行业的状况

　　根据本市场在2008年底至2009年初所作的调查报告，目前，中国木材行业企业数量已超过10万家，产值超过一万亿元(另据国家林业局统计数据，包括林业在内的整个木材行业产业链，2008年中国林业总产值已达1.44万亿元)。其中，仅山东省就有木材加工企业4万多家;广东省有2万多家;作为全国木材行业企业数最多的江苏省，仅宿迁市就拥有木材加工企业5685家。正是由于木材行业这样的产业与市场状况，为XX提供了广阔的产业资源整合的发展空间。

　　二、人造板行业的状况

　　中国作为世界最大的人造板生产与出口国家，姑且不说其进出口贸易所具有的巨大的市场潜力，仅仅从人造板三大产品——胶合板、刨花板与中高密度纤维板每年不断明显增长的产量(见下例图表一、二、三)来看，就足以使人们认识到它的巨大的市场发展空间。

　　图表一：2001-2008年我国胶合板产量变化情况科学(单位：m3)年度200020012002

　　胶合板992.54904.511135.21

　　人造板总产量2001.662111.272930.18

　　比例(%)49.59%42.84%38.74%

　　20042005200620072008

　　数据来源：国家林业局

　　2098.622514.972728.783561.563540.86

　　5446.496392.897428.568828.589409.95

　　38.53%39.34%36.73%40.34%37.63%

　　图表二：2001-2008年我国刨花板产量变化情况

　　年度200020012002200320042005200620072008

　　数据来源：国家林业局

　　刨花板286.77344.53369.31547.41642.92576.08843.26829.071142.23

　　总产量2001.662111.272930.184553.365446.496392.897428.568828.589409.95

　　比例(%)14.33%16.32%12.60%12.02%11.80%9.01%11.35%9.39%12.14%

　　图表三：2001-2008年我国纤维板产量变化情况

　　年度200020012002200320042005

　　纤维板514.43570.11767.421128.331560.462060.56

　　总产量2001.662111.272930.184553.365446.496392.89

　　比例(%)25.70%27.00%26.19%24.78%28.65%32.23%

　　20072008

　　数据来源：国家林业局

　　2729.842906.56

　　8828.589409.95

　　30.92%30.89%

　　大宗商品电子商务及其市场简介

　　2007年，国家发展和改革委员会等有关部门制定、发布了《电子商务发展“十一五”规划》，该规划从电子商务是网络化的新型经济活动;大力发展电子商务服务业;普及深化电子商务应用;政府率先应用电子商务;着力完善电子商务支撑环境;加强电子商务市场监管等六个方面，系统阐明了中国“十一五”期间及未来的电子商务的发展方向，并明确了其在“十一五”期间的发展指数：“十一五”末，网上采购与销售额占采购和销售总额的比重由“十五”的8.5%和2%提高到25%和10%以上;“十一五”末，经常性应用电子商务的中小企业占中小企业总数的比重由“十五”的2%提高到30%。如此，也就为近年来的中国电子商务的迅速发展，提供了政策保证。

　　改革开放前及改革开放初的大宗商品批发市场、流通，是依靠国家及政府的指令性计划来实现、完成的。而改革开放后的大宗商品批发市场及其交易、流通，则是以“以销订产”、并以此保持合理的原材料或产成品库存，以及相应的商品生产、交易或贸易订单等市场行为来实现、完成的。因此如上所言，现货订单及其交易，不仅发生于大宗商品的商品流通、生产的下游贸易企业和加工企业、零售企业，还发生在大宗商品的商品生产、流通的上游企业，以及相应的原材料供应企业、贸易企业。简言之，就是大宗商品的现货与现货订单交易及其市场，不仅仅是某一商品的供给方所需要的，也是其商品的需求方所需要的。如此回过头来看，同样把电子商务应用于商品的生产与流通的市场建设，商品零售市场与商品批发市场不仅有着其各自不同的市场需求，同时，也在不同的市场需求下，各自创造着其不同的市场与商业奇迹。

　　在电子商务所应用的商品零售市场领域。据不久前商务部信息化司副司长聂林海，在福州参加第二届电子商务与物流配送论坛暨首届海峡两岸电子商务与物流联动发展研讨会表示，2008年，中国电子商务交易总额达3.1万亿元，比2007年增长了43%。同时他还表示，在目前的经济形势下，运用电子商务的中小企业生存状况远远好于运用传统模式的企业。有关统计资料显示，在金融危机中，未运用电子商务类的企业陷入困顿的比例达84.2%，而运用电子商务的企业陷入困顿的比例为16.8%，两者相差近5倍。因此，作为把电子商务应用

　　于商品零售市场领域的先行者，既然在商品零售市场领域走过了约十五年漫长的创业、发展阶段之后，已经在这个领域的近几年里开创出如此辉煌的业绩，那么，举步其后、并于本世纪近年来有所发展的大宗商品电子交易市场，也必将在把电子商务应用于商品批发市场领域方面，取得比其更大成就。

　　在电子商务所应用的商品批发市场——亦即大宗商品市场领域。据综合报道分析，始于1997年的我国大宗商品电子交易市场，目前在全国已发展到200余家，其中约80家，每家每年交易额在320.9亿元;42.8%的大宗商品电子交易市场的年交易额超过100亿。其交易品种涵盖农副产品(如玉米、白糖等)、大宗工业原材料(如钢材、煤炭等)以及石化产品(如石油、塑料、液体化工产品等)、林产品(如人造板、集成材等)等许多行业及产业领域。提供的市场服务有：提供配套交易平台、提供信息服务平台、提供物流服务平台及提供金融服务平台等。作为电子商务交易模式，参与交易的企业数量也在逐年增加，据有关数据统计，2009年，参与大宗商品电子交易市场交易的企业，已经超过260万家。

　　第二部分关于XX的进一步介绍

　　我们的资质与资源

　　XX，是北京XX集团斥资1.2亿打造的木材电子商务平台，市场主体包括两大部分：一、实体交易市场：XX交易中心;二、电子交易市场：XX。

　　北京XX集团是一家涉及房地产开发、电子商务、项目投资、物流贸易、金融债券、国际贸易等多元领域的集团公司，旗下有7家子公司、4家控股或参股的公司和金融机构。集团资本雄厚，总注册资金5.5亿元人民币，固定资产8亿元人民币，总资产近20亿元人民币。

　　XX的实体交易市场，建于XX木材贸易加工示范区，现已建成面积达22000平方米、交易大厅可容纳2000多个国际标准展位、设有98㎡超大LED电子显示屏幕、可实时同步展示全球各地木材行情及产品供求信息。同时，集团还为此建设了10万平方米的商务、居住等生活配套项目，迄今累计投资达4亿多元。

　　XX的电子交易市场，则是运用现代化的电子商务模式，实行保证金制度担保履约，交易资金银行监管，是一家资质齐备、制度完善、资金安全、能够确保履约的电子交易市场。其门户网站(XX)能够为市场各个参与者，提供全面的供求信息发布、价格行情、网络店

　　铺、深度分析、行业焦点新闻、仓储物流信息、进出口信息等服务，会员企业已逾6000多家、并且仍在迅速增长，已形成集供应商、进口商、加工商、零售商和出口商为一体的网上产业链。

　　XX的上述项目，还受到了国家有关部门及相关地区政府部门、行业协会，以及相关行业企业的大力支持，目前得到支持的部门、单位及企业有：

　　批准部门、单位：XX

　　支持部门、单位：XX

　　战略合作伙伴：XX

　　我们的理念与目标

　　企业精神：诚信、公平、创新、共赢;

　　企业宗旨：做最卓越的集电子交易、现代物流和金融、信息服务于一体化市场;企业使命：引领中国木材行业走向现代化、标准化、国际化，并取得国际木材行业及其市场的话语权、定价权。

　　目前主营业务为：人造板大宗商品现货订单交易;木材、人造板大宗商品现货挂牌交易及现货招标交易、现货拍卖交易;网上商城与信息服务等业务。

　　未来3—5年实现的管理目标是：

　　1、行业地位：成为中国最大的网上木材交易中心、信息中心、交易结算中心、物流配送中心和价格形成中心;

　　2、实现年度电子交易平台现货交易额超过300亿元人民币;3、实现年度电子交易平台现货订单交易额超过3000亿元人民币;4、销售收入：年度服务费收入超过3亿元人民币;

　　5、市场份额：人造板电子交易的80%以上，木材电子交易的50%以上;

　　6、品牌以及公司股票上市：适时在国际或国内证券市场上市，市赢率超过50倍。我们的优势

　　一、木材行业产业是中国建材行业市场开放最早的行业及市场之一，因此，其积累起来的市场经营管理分散、混乱等问题，也比其他的建材行业市场更为严重。而目前的国家林改工作的全面贯彻落实，恰恰为从源头上改变木材行业的发展状况，奠定了有力的政策基础。

　　更为重要的，是国家林业局、国家发改委、财政部、商务部、国家税务总局等5部门近日联合发布了《林业产业振兴规划(2010-2012年)》。《林业产业振兴规划》提出，三年内重点扶持100家国家级林业重点龙头企业和10大特色产业集群，林业产业总产值每年保持12%左右的速度增长。而作为上述工作系统开展所必须的木材流通市场的进步、发展，使运用先进的信息化技术手段及国际化的资本运营手段建立的XX，更加符合国家的产业规划、政策的发展方向与需要。

　　二、“XX”的金字招牌

　　依托国家各级有关政府部门、单位及企业，以及XX集团多年而丰富的市场经营管理经验和雄厚的资本实力，各区域运营商在XX的统一品牌的支持下，必能迅速壮大市场，并且保持一流的经营业绩。

　　三、确保成功的经营模式

　　我们将传统的大宗商品批发经营模式与现代的大宗商品电子交易模式相结合;将一流的电子交易平台与独特的经营管理模式相结合，创造了一个产品生产商、加工商和贸易商、营销商，以及市场投资者彼此互动的商业环境，让每个市场参与者，从区域运营商到交易商，均享受到市场成功的盈利模式的喜悦。

　　四、科学而高效的经营管理体系

　　XX将多年来的大宗商品批发市场的办场理念，与现代大宗商品电子商务行业经营管理经验相结合，沉淀在XX的经营管理体系中，不但能够确保相应的经营管理体系，准确地复制给每个区域运营商，而且能够使包括区域运营商在内的整个XX的运营，更加科学、高效地运转。

　　五、持续不断的技术创新

　　XX在完善和发展现有优势资源和经营管理模式的同时，不断加大相关技术研发的投入力度，通过学习先进的国际电子商务模式、理念，和锐意进取、不断创新的工作，为区域运营商提供持续的技术支持。

　　六、XX实行严格的政府审计部门定期审计和银行监管的第三方保证金监管制度，确保每个交易商的资金不被任何人挪用。

　　七、优秀的企业成长模式

　　加盟于XX的所有区域运营商、交易商以及市场本身，将组成一个良性循环的企业生态系统，在总部的统一经营管理下，共同建设品牌和占领市场，形成规模效应。在联盟体系内部，各区域运营商互相借鉴、取长补短，保持本市场的旺盛竞争力。

　　XX所获得的主要资质要件：

　　第三部分加盟XX的理由

　　市场的整体战略规划

　　我们的区域运营商的发展战略，是要在未来的3年内，在全国分区域建立一个拥有20-30家区域运营商的、木材行业最先进的电子交易联盟体系，并为未来在海外建立分支机构奠定基础，从而成为世界领先的木材与木制品电子交易中心。为此，XX，将充分利用已经具备的资质、资源，通过管理输出、品牌打造、项目个性化、技术研发等，为本市场的区域运营商，提供一流的电子交易平台。并共享知名的电子交易品牌;统一的电子交易运营模式;共享丰富的电子交易资源。经过整合优化，尽快实现价值最大化，创造良好的经济效益及社会效益，为各区域运营商带来持续的价值增长。

　　本项目是中国第一个木材行业电子商务第三方交易平台项目，天然地具备在行业内的竞争优势：

　　第一、项目的创新性已经引起政府部门、行业组织及企业的高度关注，是我国木材行业企业——尤其是众多中小型企业快速走向全国和世界市场的通道;

　　第二、本市场的交易方式符合国际惯例，满足了行业企业实际经营的客观需要;第三、符合国家及政府关于《电子商务发展十一五规划》、《林业产业振兴规划(2010-2012年)》等政策的发展要求，因此得到了从中央到地方的各级政府主管部门的大力支持;

　　第四、本市场从区域性到全国性的电子交易网络的建设发展，必然会得到各有关区域从事木材生产、流通工作的行业与产业龙头企业，以及其相应的行业协会的充分肯定与积极参与;

　　第五、本市场的金融、物流与质检的“三个三方”信用保障体系和低廉的各项服务费用，为市场树立了公信力;

　　第六、本市场与区域运营商的利益共享体系的建立、完善，使得本项目能够得到全行业企业的认同与支持。

　　市场发展战略

　　由于木材行业受地域资源的限制比较严重，我们的区域市场及其运营商的招商分布，将以各木材行业批发流通市场和贸易口岸，以及国家级木材加工贸易示范区为区域中心，以

　　XX的电子交易平台为核心，建立覆盖全国的木材电子交易网络及其中心。其具体计划是：

　　一、智能化的行业网站系统建设

　　1、采用先进的互联网技术和计算机技术，与现阶段的优势平台——XX(XX)的电子交易平台结合起来，充分利用现有平台的优势资源，快速推进项目搭建的进度;

　　2、建立一系列的市场专业频道：如在交易平台中建立现货、现货订单交易频道，并相配套地建立财经频道;如在网络商城为区域运营商建立相应的产品交易频道，以及为所有的交易商建立网上店铺、客户终端等。利用我们的技术与市场经营管理优势，与区域运营商实现频道共建与渠道共享;

　　3、根据项目及市场发展的需要，以及国家相关产业中心的发展规划，搭建区域性的网站。例如环渤海板块、长三角板块、珠三角板块等。

　　二、网络与渠道建设方案

　　实行特许经营以建立区域运营商的制度：XX已经创立“标准化、规范化、易操作和配套全”的大宗商品电子商务运作模式。计划通过我们的自主投资，和相关社会企业形成统一的商业联盟体系。

　　1、区域运营商联盟体系建设指导思想：以国家已公布的国家级木材贸易加工示范区;以全国重要的木材流通批发集散地和重要的木材进出口贸易口岸为主，建立以XX为核心的、由20-30个区域运营商组成的木材行业商业联盟体系;

　　2、建立联盟互助体系：XX将充分发挥投资者——XX的资本投资优势，以独资、合资或股份制的投资方式，来发展、建设相应的区域运营商及其中心，并在总部建立由各加盟区域运营商以及有关行业权威人士等参与的联盟理事机构。同时，还在联盟运行成功后，每年提取一定的利润来建立联盟互助发展基金，以扩大、提高和发展区域运营中心的建设;

　　3、建立联盟体系的培训系统，确保XX及其区域运营中心，都能按照XX统一的文化、统一的理念、统一的模式和统一的标准，来进行市场运营。总部设立专业的培训部，对所有市场及全体市场人员进行培训;

　　4、推出增值技术培训：重点培训参与中心市场与区域市场中心交易的交易商，如何运用XX电子交易平台，来参与网上电子交易。

　　三、市场运营

　　1、采用ASP.Net+SQLServer、智能识别、无线网络等先进的互联网应用技术，来整合全国及全球林业、木材行业信息资源，以构建内容最丰富、最具权威性、最具活力的XX信息中心;

　　2、通过先进的3G通信技术，搭建手机、手持设备短信咨询信息发布系统，快捷、安全的向相关企业及业界人士，发布商品及市场信息，以及实现无限畅通的网络交易;

　　3、充分发挥本市场实体交易中心建在海西经济区的优势，通过两岸同行的日常的商业互动，以及通过在实体市场中心举办的行业年会、展会等，来向海外推介本市场及本市场区域运营商、交易商的经营优势;

　　4、建立涵盖全部交易品种的信息采集机构，组建专业而系统的市场行情研究分析团队，采用行业年会、季度报告会、学术报告讲座、信息咨询、沙龙研究会议、公众媒体发布信息等专业渠道，来发表研究报告;

　　5、建立全市场统一的CI识别体系与统一的媒体宣传，针对各区域、各产业的特点，发行集综合内容与专业内容于一体的市场刊物;

　　6、注重整体的商业联盟的企业品牌建设与市场运营的互动效应。四、建立专业的市场服务团队

　　1、在包括区域运营商在内的整体的市场服务队伍中，建立统一的市场服务培训体系，并结合实际培训上岗。总部对培训讲师实行统一管理、统一培训、统一考核;

　　2、对于市场服务队伍实行分级绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予优秀的市场服务人员以晋升和期权奖励;

　　3、在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务型过渡。培养市场服务人员的全局意识、荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统一;

　　4、按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划和培训学习计划，帮助市场服务人员与市场、联盟共成长。

　　市场营利与权益分配的原则性方案XX及其区域运营商的主要营利来源一、现货与现货订单交易佣金收益;二、仓单质押与抵顶保证金的间接投资收益;三、保证金的利息收益;

　　四、市场其他增值服务所获得的收益。XX及其区域运营商的权益分配的主要原则：一、用于整个市场的各项费用开支;二、用于投资红利分配;

　　三、用于市场资本公积金与相应基金的提取，以利于市场扩张、发展和为本市场改制上

　　市作必要的前期准备。

　　说明：

　　1、由于XX是以电子商务技术来从事木材与木制品大宗商品交易的新型市场，因此，其各项费用的开支与交易量的增长成反比——即交易量越大、费用支出就越小，反之则越大。而与上述后两项的增长，则成正比;

　　2、基于XX现阶段的发展目标，是以在国际或国内证券市场改制上市为主要目的，因此，凡是加盟本市场的区域运营商，都可以按交易量获得一定比例的认股权或优先认股权;

　　3、凡是成交量名列三甲的区域运营商，可直接加入相应一届的董事会。

　　支持保障系统

　　一、加盟咨询

　　1、业界咨询：提供国内外电子交易行业的状况、动态、趋势等咨询与分析，供立项参考;

　　2、加盟体系介绍：经营管理、经营模式介绍与了解;加盟体系与流程介绍;

　　3、可行性分析：根据具体情况提供经营、技术、服务、财务等可行性分析。

　　二、品牌支持

　　1、全国统一的视觉识别系统——即统一的MI理念识别、BI行为识别、VI视觉识别，并提供全套VI视觉识别系统样版;

　　2、全国统一的宣传策略指导和全国性的媒体广告、网站宣传等。

　　三、经营模式与管理模式的移植

　　1、投资理念体系移植：将XX及XX的投资理念、体系，系统地移植给区域运营商及中心;

　　2、经营管理体系移植：以XX的管理架构为核心，实现区域运营商及中心的经营管理的快速拷贝，同时将经验固化在XX管理系统中。

　　四、增值服务支持

　　1、为区域运营商及中心提供长期的网络规划;

　　2、提供领先的一体化培训服务，包括硬件选型、技术增值服务等多种支持;

　　3、提供管理、经营软硬件的管理规范;

　　4、提供各类软硬件的操作手册和培训;

　　5、适时推出移动信息系统，通过手机、手持设备实现无线信息查询以及电子交易。

　　五、市场发展规划

　　1、提供前期市场学习考察、媒体选型指导;

　　2、提供市场开发的成功策划方案。

　　六、人力结构设计

　　1、包括人力资源招聘、岗位描述、培训、管理及组织结构等在内的人力资源体系建设的指导;

　　2、行政、人力资源管理等相关文件、表格提供。

　　七、7×24小时全方位资讯

　　1、XX为每个区域运营商定期提供内部资讯;

　　2、建立信息量大、内容新颖的行业一流网站，每个区域运营商及其中心的交易商，都可以在网上或客户终端直接看到自己的有关资料，并可在网上直接与行业专家进行网上交流;

　　3、提供丰富的投资分析工具及搜索引擎，以及专业的投资与创业知识库，7×24网上课堂，免费订阅《市场内参》等杂志，XX会员将终身分享成功的市场经验。

　　八、区域运营商与交易商市场交流峰会

　　1、XX总部为区域运营商定期举办商务洽谈会

　　2、不定期为区域运营商及交易商举办市场交流峰会

　　九、全国统一客户服务

　　1、XX全国统一客户服务电话4008108035，提供标准化服务;

　　2、登录公司网站XX，享受在线服务;

　　3、针对各大区域具体情况，由各区域中心提供个性化特色服务。

　　十、以上有关区域运营商的更详细的资讯，请登录“XX”(XX)进入《XX区域运营商招商手册》了解和下载有关表格。

　　第四部分加盟资格及申请程序

　　区域运营商主要有以下木材现货生产、流通企业担当

　　一、经国家批准已经建成或在建的木材贸易加工示范区的核心生产、流通企业;

　　二、在国内重要的木材流通、贸易批发市场、口岸从事木材商品流通、贸易的企业;

　　三、居于行业或产业龙头地位的木材与木制品生产企业。

　　区域运营商具体资格要求如下：

　　一、具有较强的综合实力。区域运营商的业务水平和经营质量，在社会上享有良好的声誉，已经建立了有效的经营质量保障与监控机制;

　　二、明确的战略目标与经营理念。区域运营商需有明确战略目标与经营理念，经营策略要符合现代远程电子交易的发展需要，经营质量保障体系和监控机制要切实可行;

　　三、软硬件条件符合要求。网络系统能够满足网络经营的需要，并且具有良好的前期工作基础——特别是网上经营资源建设的基础。经营支撑服务体系能够满足网络经营的基本要求，具备较强的网络经营和管理能力;

　　四、经费和管理队伍。加盟机构有足够的经费投人，有管理队伍，有专业的电子交易技术和网络技术人员，能够承担网络电子交易的管理需要;

　　五、社会需求旺盛。木材与木制品产业在当地有了一定的市场发展基础，而区域运营商在当地则具有比较明显的优势地位，当地投资理财需求旺盛;

　　六、独立的法人资格，相关营业执照，合法经营，讲求诚信;

　　七、要求区域运营商具有比较成熟的现货及现货订单电子交易的经营、管理经验，对市场运作具有强有力的洞察力、掌控力;

　　八、符合经营要求的物质资源。如：经营及办公场所毗邻示范区或市场、口岸等，场地及网络条件比较优良;

　　九、在当地与政府、行业协会及企业，保持比较良好的公共关系;

　　十、拥有一定的投资资质，一般要求有50～100万元以上的注册资金;

　　十一、拥有一定的组织、制定和实施市场经营计划的能力;

　　十二、认同XX的经营理念和经营模式，愿意接受XX总部的指导与监督;

　　十三、拥有较高水平和相对稳定的经营管理团队。

　　申请加盟流程图

　　申请加盟详细步骤

　　申请加入XX区域运营商及其联盟详细步骤：

　　一、区域运营商注册程序：申请、审核、实地审核、协议、批准;

　　二、申请注册的单位应按照下列步骤提交申请资料：

　　1、填写加入XX区域运营商注册申请表;

　　2、提交营业执照、法人资格等。

　　三、文件审核：接到注册申请文件后，XX在5个工作日内审核提交的申请，确定其完

　　整性。对于不完整的申请文件，本市场将通知申请单位提供补充材料，并以书面的形式将是否受理申请的决定回复给提出申请的单位。对于不接受的注册申请，本市场将在回复中表明拒绝接受申请的原因。当确定申请文件完整后，本市场正式开始审核。

　　审核按照下列要求对申请单位提供的材料进行：

　　1、机构的法律地位

　　2、申请单位的基本情况，包括：

　　一)申请单位的人员构成

　　二)从事电子交易经营活动的硬件资源要求

　　三)关于经营活动的质量管理

　　四)对于文件、资料和记录的控制管理要求

　　五)注册资料和书面考核的安全和保密控制

　　四、实地审核

　　XX对申请材料的审核，必要时将委派专人和申请单位联系进行实地审核。实地审核按下列程序进行：

　　XX根据要求和申请单位提交的申请材料提出审核访问，并通知申请单位与其协商确认审核访问时间。在区域运营商的注册启动阶段，将有一位XX的代表对何时进行审核进行确认。

　　在实地考察过程之中，审核人员考察并且记录申请单位的各种资源、系统以及其他需实地审核的问题。由XX派出的审核人员在考察后的一周之内，给XX总部递交一份书面的报告。

　　注意：如果申请单位未能通过实地审核，XX总部将责成其进行整改，整改后可申请进行第二次审核。

　　五、签署协议

　　1、XX通知区域运营商的申请单位准备签订协议，并和申请单位签订XX区域运营商资格认定协议。从协议签订时起，申请单位就成为XX的区域运营商，在严格履行合同中的各项条款的同时，享有XX向其提供的各项服务;

　　2、XX将正式接受注册表格、并确认申请单位作为本市场区域运营商的认定资格;

　　3、XX向已经获得本市场区域运营商资格的区域运营商颁授认定证书，并提供全套的市场启动资料包，同时提供相应的培训;

　　4、注册资格认定证书有效期3年。

　　六、注册后的监督管理

　　1、对于批准注册后的XX区域运营商及其中心，XX负责按照协议等有关规定所规定的责任与义务，对其运营实施监督管理;

　　2、XX定期对获准注册的XX区域运营商及其中心的管理体系、交易状况等情况进行监督审核，以验证获准注册的区域运营商及其中心是否依然满足注册要求。对于不符合要求和经营质量低，交易量不达标的单位，XX将督促其在限期30天内进行整改，逾期不能整改的，XX将暂停或取消该区域运营商的注册资格;

　　3、XX对获准注册的XX区域运营商，每年进行一次年度审核，复评不合格者将取消注册资格;

　　4、获准注册的XX区域运营商，在自己的广告宣传中不得夸大所获得的授权范围，也不得以任何方式误导和暗示;

　　5、获准注册的XX区域运营商，在宣传材料中使用XX的名称时，必须首先将宣传清样及合同等相关材料上报XX，征得许可后才可使用;

　　6、在XX作出特殊书面授权声明的情况下，获准注册的XX区域运营商方能在宣传材料中使用XX的徽章、标识。

　　第五部分问题答疑区域运营商加盟答疑

　　一、XX怎样管理区域运营商?

　　XX对区域运营商采取的是注册授权管理的模式。区域运营商一旦授权注册就要接受XX的质量管理。其注册资格将在XX官网(XX)上予以公布，其授权号码将在XX数据库中注册。XX每年对区域运营商是否符合XX制定的加盟电子交易机构标准进行审查，XX也会不定期派人抽查。不合格的区域运营商将会被取消授权注册资格，并在XX网上予以公布。

　　二、XX区域运营商有哪些工作责任?

　　1、严格执行国家及XX的有关法律、法规，遵守职业道德以及规章制度;

　　2、为了保证XX对加盟区域运营商及XX项目管理工作的正常进行，按照XX的要求提供所有必要设施及人员安排;

　　3、按照协议要求配合XX市场宣传活动，使用XX名称时必须事先得到总部的书面许可，除在XX作出特殊授权书面声明的情况下，不得使用XX的名称、标记或徽章;

　　4、负责日常经营管理工作，经营管理过程必须严格按照相关规定;

　　5、根据协议，承担机构经营所需费用。

　　三、区域运营商运营如出现运作困难，有何指导措施?

　　1、专业市场团队为您不定期指导，随时掌握区域运营商及其中心的运作状况;

　　2、如交易量不达标，了解并分析原因(市场、环境、观念、趋势等主、客观情况)，作适应性调整。

　　四、区域运营商是否必须代理XX全部的经营项目?

　　不是，经双方协商可部分代理，也可全部代理。

　　五、XX制定的市场收费标准是否是全国统一的?

　　1、我们制定的收费标准是市场指导价;

　　2、根据所在区域的具体情况会有适当的浮动，如内地与沿海发达地区、省会城市与二级市在执行标准上有所区别;

　　3、今后如国家有统一规定，按照国家统一规定。

　　六、XX为区域运营商提供上门培训是否收费?

　　我们对区域运营商的培训是免费的，区域运营商只需承担相关人员的食宿费、往返乘车旅费，工资由XX总部承担。如因区域运营商原因导致重复培训，则一切费用均由区域运营商承担。

　　七、XX有没有区域保护机制，是如何规定的?

　　XX制定有强力、有效的区域保护政策，对已授权的区域不再授权第二家。

　　八、除区域运营商的方式外，还有没有其它的合作方式?

　　可通过双方协商合作方式，进行合作。

　　九、针对没有任何管理及运营经验的投资人，你们有没有解决方案?

　　要提出申请协商，经XX批准，可由总部派出管理人员及业务人员，双方约定在一定期限内，采取托管的方式，步入正常运营阶段后，转交给区域运营，但须交纳一定的托管费用。

　　十、怎么办理营业执照等相关手续?

　　1、前往当地工商局办理相关公司执照手续，执照营业范围须有：互联网信息服务业务、计算机系统集成、技术服务、投资咨询、销售木材等;

　　2、按照XX联盟体系要求申请加盟、取得电子交易资质。

　　十一、我的资金安全能否得到保障?

　　XX有能力保障所有交易商的资金安全。交易商从入金、返佣到出金，整个过程双方均不受理现金。交易商只要提出申请，双方即可通过银行来办理，整个过程在银行内密封运行，安全无风险。同时，政府审计部门定时进行审计检查，确保每个交易商资金不被挪用。

　　我们的客户端也提供资金查询功能，交易商交易的过程中，可以随时查看当前资金数额。

　　十二、经营是否合法?

　　XX是中国第一家将大宗商品电子交易模式引入木材行业的电子商务平台，是国家商务部、发改委与林业局批准备案的电子交易机构，其合法性由以下国家政策法规作保证。

　　相关政策法规：

　　中华人民共和国国家标准《大宗商品电子交易规范》2003年7月8日

　　《中华人民共和国招标投标法》2000年1月1日

　　《中华人民共和国期货管理条例》

　　《中华人民共和国合同法》1999年3月15日

　　《中华人民共和国担保法》1995年6月30日

　　《中华人民共和国反不正当竞争法》1993年8月2日

　　《中华人民共和国公司法》1993年12月29日

　　《中华人民共和国拍卖法》1996年7月5日

　　《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》1994年2月18日

　　《国务院办公厅关于大力发展电子商务的若干意见》(2005年2号)

　　中办国办《2006—2020年国家信息化发展战略》2006年05月11日

　　国家发改委、信息办《电子商务发展十一五规划》2007年06月01日

　　《商务部关于促进电子商务规范发展的意见》商改发(2007)490号

　　XX现货订单交易答疑

　　一、交易商如何办理出、入金?

　　本市场与银行合作，为交易商提供交易保证金及货款自动转账业务，交易商可使用系统自主划转资金，即时到账。

　　二、交易商保证金账户的安全性如何?

　　交易保证金账户由银行根据交易商、银行、本市场三方签订的协议监管，封闭运行。该账户资金只能用于该交易商的交易、结算、支付货款使用，其他任何人不能挪用。

　　三、我是刚入市的交易商，登录后为什么不能下单交易?

　　新入市的交易商必须在修改初始密码后方可进行交易，请进入客户端修改初始密码。

　　四、为什么输入交易商账号和密码后不能正常登录交易客户端?

　　检查密码是否存在英文字母大小写不符或数字小键盘未打开不能输入数字的情况。

　　五、为什么有时下单后看不到盘面变化?

　　可能有以下原因：

　　1、当处于9：30前集合竞价时;

　　2、网络速度太慢造成网络传输延时;

　　3、交易商输入买价低于盘面显示买方的最低报价或者卖价高于盘面显示卖方的最高报价;

　　4、下单不成功。检查是否存在交易商资金不足等情况下造成下单不成功。

　　六、订立和转让是什么意思?

　　订立是指交易商发出买入或者卖出交易指令，成交后持有订立的买入或卖出电子交易合

　　同的行为。

　　转让是指交易商将自己所持有的电子交易合同转让出去，了结交易的行为。转让包括买入转让、卖出转让。

　　七、如何撤销没有成交的交易指令?

　　在交易系统客户端“未成交查询”栏目，进行撤单操作。选中所有的撤单，双击鼠标左键或单击右键选择“撤单”即可。

　　八、如何查看《交易商对账单》?

　　登录交易系统客户端，在“资金报表”栏目中查看《交易商对账单》。

　　九、如何办理注册仓单?

　　交易商提供指定交收仓库开具的《存货凭证》，经本市场注册后生成。

　　十、注册仓单的种类及用途?

　　注册仓单的种类包括普通与自免两种。用途：

　　1、普通注册仓单可用于银行质押、向本市场抵顶充当保证金或实物交收使用;

　　2、自免注册仓单只可用于抵免其所示商品的订单保证金或实物交收使用。

　　交易商的自免注册仓单可以和同种交易商品相同数量订单的保证金相互置换。十一、如何办理仓单抵顶保证金业务?

　　1、申请。交易商应向本市场提交注册仓单抵顶保证金书面申请;

　　2、审核。本市场审核同意后方可办理;

　　3、办理。本市场冻结相应的注册仓单，将该注册仓单抵顶的保证金增加到交易商保证金账户。

　　十二、注册仓单抵顶保证金的比例为多少?

　　按照不高于注册仓单所示商品最近月份交易价格的70%办理。

　　十三、如何使用自免注册仓单抵免订单保证金?

　　1、直接使用。交易时，在交易系统中选择担保方式为“仓单”，抵免相应的订单保证金;

　　2、置换。通过系统客户端“订货查询”操作，用自免注册仓单将已成交的同种商品相同数量订单的保证金置换出来。

　　十四、买方如何办理到期交收业务?

　　1、最后交易日支付足额货款;

　　2、第一交收日提交《买方交收意向书》;

　　3、第三(最后)交收日获取《提货单》;

　　4、最后交收日后十个工作日内，到指定交收仓库验货，办理提货。

　　十五、卖方如何办理到期交收业务?

　　1、最后交易日前(含)将付清仓储费用至最后交收日的足额注册仓单交至本市场;

　　2、第三(最后)交收日核收所售商品的首付款;

　　3、最后交收日后十个工作日，本市场将剩余货款划付给卖方。

　　十六、代办运输流程是如何的?

　　交易商向本市场提出书面代运申请，本市场根据承运单位情况安排发运。发货时交易商应到库监发，如不到库监发，视为交易商认可发运无误。

　　十七、如何了解更多市场的信息和相关行业资讯?

　　交易商可以登录“XX”官方网站(XX)了解相关信息。