大学生网络消费心理论文
网络消费的出现迎合了大学生时尚、前卫、喜欢新鲜事物的特点,其优势让大学生对网络消费产生了浓厚的兴趣,网上消费已渐成为他们的消费新理念。下面是学习啦小编为大家整理的大学生网络消费心理论文，供大家参考。
大学生网络消费心理论文范文一：浅析大学生网络消费心理
【摘 要】当代大学生所受的教育、校园的环境以及该年龄的特殊心理特征，使他们有自己特有的网络消费心理和消费行为。对他们的网络消费情况、消费心理特点研究，有助于对大学
【关键词】大学生;网络消费;消费心理
文章编号：ISSN1006―656X(2014)01-0114-01
随着网络在大众生活中的普及，网络消费开始走进人们的视野。大学生作为走在时代前列的新新群体，他们更是热衷于网络“买”“卖”。方便快捷、价格低廉、购物方式新鲜刺激，产品琳琅满目，丰富多样，新奇独特，网络可以完全满足大学生们的购物需求，也正好符合前卫、时尚、喜欢接触新鲜事物的大学生的口味，种种优势让大学生们对网络消费产生了浓厚的兴趣，网上消费已渐成为他们的消费新理念。
一、大学生网络消费的总体情况分析
大学生热衷网络消费，据调查31.9%的大学生在过去一年中有过网上消费的行为，表面上看低于中国网民37.8%的平均水平。然而这些学生普遍是从大学入校时开始接触网络，平均只有三年网龄，且绝大多数学生每月可支配收入在500元以下，在这种条件下，31.9%的比率是比较可观的。
大学生的网络消费行为分虚拟消费和网上交易。虚拟消费指网络游戏中的虚拟消费行为，网上交易是指网络上的真实消费行为。而网上购物的首选网站共分为三大类：主要进行网上零售的B2C网站、拍卖网站以及门户网站。而拍卖网站在大学生中具有非同寻常的吸引力。41.6%的学生经常光顾拍卖网站，相比之下，只有23.8%的学生将B2C网站作为自己的购物首选，20.0%的学生在门户网站购物。这表明，大学生是网络世界最活跃的年轻人，乐于尝试新事物，喜欢网络购物交易方式。
二、大学生网络消费心理分析
(一)追求个性化的消费心理
大学校园中不乏追“新”族。他们喜欢追求新潮，敢于创新，消费的趋附性强。网络消费正好符合大学生富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心的特点，他们往往对个性化消费提出了更高的要求，所选择的已不再单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个体的自身价值，这已成为他们消费的首要标准。个性化消费已成为现代大学生消费的主流。
(二)追求自主、独立的消费心理
在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。大学生对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。尤其在一些大件耐用消费品(如电脑)的购买上，他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，从中获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。而网络购物通过获得商品的信息量丰富正好能够满足他们的这种心理需求。
(三)追求表现自我的消费心理
网上交易是出自个人消费意向的积极的行动，只要登录网络随时都可以在网上的虚拟商店浏览、比较和选择。独特的购物环境和与传统交易过程截然不同的购买方式容易引起大学生的好奇、超脱和个人情感变化。消费时完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，以自我为中心，根据自己的想法行事，在消费中充分表现自我。
(四)追求方便、快捷的消费心理
对于大学生来说，购物中的即时、便利显得更为重要。传统的商品选择过程短则几分钟，长则几小时，再加上往返路途的时间，消耗了大量的时间、精力，而网上交易弥补了这个缺陷，如今，网上订餐、电子客票、虚拟机票的推广，更加体现了网络消费的简单快捷，从而深受他们的喜欢。
(五)追求文化品位的消费心理
现在部分高价值消费品越来越多地进入大学生的消费视野。大学生消费在一定程度上会相信自己真实的体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定的偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会使他们继续使用下去，而阿迪达斯、耐克等运动品牌在大学生中的渗透率也越来越大。这些都充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。在网上常常能够买到本地买不到的商品，从而从一定程度上满足了他们对追求文化品位的消费心理。
(六)追求物美价廉的消费心理上海
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。讲求实用、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在300元～600元之间，家境较好的一般也不超过800元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，大学生比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。网络商品往往折扣较大，价格相对便宜，因此网上淘宝，购买物美价廉的商品渐渐被大学生津津乐道。
(七)网络虚拟消费
虚拟世界里的消费主要是在网络游戏中的消费，对大学生说主要是为了满足一些幻想，从而调整自己的心理状态。越是紧张、充满着激烈竞争的社会，人们就需要通过幻想和憧憬来达到舒缓的目的和愿望;越是年轻，幻想倾向就越明显。网络上的虚拟消费从一定程度上能够反映出一个人的心理状态和人格倾向。不少大学生通过虚拟的世界，寻求心理上的一种投射，这种虚拟的消费往往消解紧张感，并且满足年轻人对生活变化的追求。
通过对以上大学生网络消费心理的具体分析，我们了解到在校园网络消费已渐成为大学生的消费新理念。面对网络上多姿多彩的诱惑，能否合理应用金钱，是否会合理消费是当代大学生走向成熟、挑战竞争、学会生存的重要标志，也是学校德育的一个重点。因此，作为高校里面一个学习市场营销专业的大学生，了解如何搭建一个了解消费，认识网络的平台，以及树立正确的网络消费观显得尤为必要。
大学生网络消费心理论文范文二：浅谈大学生网络消费心理
摘 要 随着互联网和电子商务的发展，人们的衣食住行与网络越来越紧密的联系在一起，大学生作为一个最容易接受新鲜事物的群体，成为当前我国网络消费的主力人群。但是大学生由于教育环境以及其年龄段特殊的心理特征，使得他们具有特殊的网络消费心理和消费行为，而有些消费心理和消费行为是不科学和不健康的，基于此本文对大学生网络消费心理及其成因进行了分析，并提出了培养大学生健康网络消费心理的措施和对策。希望通过本文的分析，能为培养大学生健康、科学的网络消费心理提供一些有益的参考和借鉴。
关键词 大学生 网络消费心理 消费行为 心理特征
中图分类号：F724 文献标识码：A
1大学生网络消费概况
1.1大学生网络消费的规模
自从互联网普及以及电子商务兴起开始，大学生就一直是网络消费的主力人群，据资料显示，中国网民有过网络消费记录的占总网民表的37.8%。而根据已有调查统计的数据表明，大学生几乎每个人都上网，已经达到了人人网民的时代。而其中更是有46.5%的大学生在网上有过消费记录，几乎达到了半数，这个数字远高于中国网民平均水平的37.8%，这也表明了大学生对于网络消费这种新事物的接受理念。
1.2大学生网络消费金额及消费结构
在网络消费金额上，有调查显示，大学生月平均生活消费水平集中于600元～1000元之间，1000元以上的占9.8%。其中生活费中很大一部分用于伙食费用、同学聚餐、购买教材等，最后有多余的钱才会考虑网络消费。在调查的群体中，每月消费50元以下的与50至100元的数量相等，均占了36.7%，总计达到了73.3%。而每月消费200元以上的占6.7%，属于网络高消费者，这一比例略低于高生活费者(高于1000元)。
在网络消费结构方面，有过网上实物购买占68.3%，娱乐支出占21.6%，虚拟产品，以及游戏充值占28.9%，其他的占12.4%。在实物的购买中，图书、电子或数码产品、饰品、衣服等最受欢迎(如图1.2所示)。
2大学生网络消费心理及成因
2.1大学生网络消费心理
2.1.1攀比消费心理
攀比心理是每一个人类个体都具备的心理特质。对于大学生而言，在踏入大学之前其消费行为都是由家长严格控制的，并没有完全独立的去支配过各种费用，往往仅有的压岁钱也会被父母没收。但是一旦进入大学，远离了父母，可以独立支配各种费用，其消费就显得很没有计划和目的。特别是在数码产品、服装等比较能体现出经济能力和面子的产品的购买行为上。
2.1.2个性化消费心理
大学生作为一个高知识群体，其一直走在时尚和时代进步的前言，对新事物的接受能力强，同时其对产品的个性化要求也相对较高。目前网络上充斥着各种创意产品、个性定制产品，多数都是为大学生量身定做的。比如实下流行的变色杯、55度杯，其从实用性上来说真的还不如普通的水杯，但是加上这些个性化元素，其价格几倍于普通的水杯，而这样也为大学生网络消费者所接受。特别是当前大学生一族都是90后，90后群体对个性化的追求远胜于80后。在长辈眼中看来，很多实用价值很低的产品，在大学生眼里却是价值很高，乐于购买的。
2.1.3从众消费心理
所谓的从众消费心理就是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。多数大学生往往都是天天呆在象牙塔里，缺乏对学校外面世界的了解，自然就没有自信能作出准确的判断，这个时候借助别人的力量、别人判断势必成为其必然的选择。一方面是参考网店的销量。比如在淘宝上购买一件衣服，大学生消费者不是首先根据自己的判断这件衣服质量的好坏(事实上网络消费也确实很难判断产品的品质)，而是首先看这件产品的销量，他们下意识的认为销量大的产品一定是好产品，毕竟有很多人购买。其实从消费心理的角度上来讲，不仅仅是大学生会这样，普通的消费者很多也会这样选择。这也就是为什么淘宝、天猫等网购平台的商家会使劲的刷销量的原因。另一方面是看身边的朋友、同学有否购买，往往一个产品身边有几个同学购买，就会出现跟风。从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。
2.1.4冲动消费心理
同大多数年轻人一样，大学生的网络消费心理可塑性较大，这也就是说其消费心理不够成熟。试想一个阅尽人世百态的老人与一个初出茅庐的年轻人，肯定是年轻人更容易说服。年轻人被身边的朋友或无处不在的广告一煽动总是容易冲动消费，大学生作为年轻群体也是如此。为什么“11.11”天猫能创造这么多业绩的奇迹，不是因为这一天消费者真的得到了多少实惠，而是因为其成功的迎合了广大年轻消费群体，特别是大学生消费群体的冲动消费心理。象牙塔里不谙世事的大学生在铺天盖地的广告中怦然心动，于是乎消费就产生了。他们是真的很急需这些产品吗?答案当然是否定的。
2.1.5折扣消费心理
相关调查研究表明，大学生在消费时，最先考虑的因素是价格和质量。大学生的任务是学习，没有足够的经济能力购买奢侈品，有些正价商品也超出了大学生的购买能力。因此等待折扣时机购买商品是大学生消费的一个重要特征。网络商品往往折扣较大，价格相对便宜， 因此网上淘宝购买物美价廉的商品渐渐被大学生接受。
2.2大学生网络消费心理的成因
2.2.1成长教育环境因素
攀比消费心理虽然说是每一个人，无论是年轻人还是老年人都有的一种消费心理，但是在当今各大高校的大学生中表现的尤为凸出。我们不禁要追根溯源。这种消费心理的滋长，除了人的本性之外，其成长环境、教育环境因素占据了很大的部分。在大学生的成长过程中充斥着纸醉金迷、奢华炫富，甚至于家长老师灌输给孩子的理念就是要比某某人更出名，要比某某人更有钱。
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