企业市场营销的策略论文开题报告
市场营销策略是企业实现经济目标,实现自身发展的关键,是实现企业产品流动的关键。下面是学习啦小编为大家整理的企业市场营销的策略论文，供大家参考。
企业市场营销的策略论文范文一：我国中小企业市场营销现状及对策
0引言
中小型企业是决定我国经济发展的重要因素，根据调查数据显示，中小型企业缴税额占国家税收总额的50%左右以及为提供了80%左右的城镇就业岗位，并有逐年增加的趋势。因此，中小型企业对推动国家经济的发展起着举足轻重的作用，但中小企业在日益激烈的市场竞争中并不占优势，直接阻碍了中小企业的发展甚至生存。因此，对我国市场营销的现状进行分析并解决其中存在的问题迫在眉睫。
1中小企业市场营销的现状
1.1营销战略形式化
目前，我国很多中小企业都存在营销战略形式化的现象，表面上他们也制定了营销战略，但是，没有把市场营销战略融入到实际的经营活动中而是用来装门面。这就直接导致了中小企业战略迷失，造成了很多中小型企业在市场营销中找不到方向。由于缺少固定的市场营销战略，往往会使中小企业的优势资源得不到充分的利用，甚至有些中小企业拿着自己的弱势去跟对手竞争，这极大的降低了中小企业的市场竞争力，阻碍了中小企业的发展壮大。
1.2先制造后销售
中小企业在产品制造之前的市场调查不充分，对产品消费人群的年龄、性别、社会地位以及消费能力等方面没有做好充分的了解。中小企业的经营者简单的认为市场营销就是广告加促销，当大量的广告和促销活动投入市场后，如果销量不佳，中小企业就会面临着退货、人才流失、产品积压等问题，从而导致企业发展缓慢。
1.3企业部门缺乏配合
产品的生产运营不是一蹴而就的，需要多个部门的相互配合。销售虽然是企业发展的命脉，决定着企业的生死存亡，但是销售部门缺少了其他部门的配合就会造成资源浪费，影响产品的市场竞争力。市场营销的核心部门是销售部和策划部，两者需要相互配合，相互协作，但现在，销售部对策划部的干涉太多，甚至有的中小企业的策划部演变成为了销售部的二级部门。
1.4市场营销盲目跟从
目前，中小企业在市场营销中盲目跟从的现象明显，看到其他企业的营销手段就盲目的模仿，很多时候反而会事倍功半。借鉴其他企业的营销手段和营销经验无可厚非，但是不能盲目的跟从，在借鉴过程中要结合自己企业的特点，如果盲目跟从往往会给企业带来巨大的经济损失。
2中小企业市场营销的对策
2.1建立科学营销管理体系
目前，先进的市场营销理念已经逐渐代替了中小企业传统的市场营销理念，但是中小企业的营销管理体系仍然缺乏科学性。比如，现阶段销售额仍然是中小企业考核销售人员的主要凭证，这种考核制度严重影响了企业销售人才的培养和发展。销售人员在市场销售中有着不可替代的作用，销售人才的培养关系着企业市场营销能力的高低。因此，建立科学的市场营销管理体系是我国中小企业的当务之急。中小企业要想建立科学的市场营销管理体系，首先，企业要改变自身传统的考核制度，采用多项目考核方式，比如销售人员的销售量、新客户开发率、客户的满意度以及销售增长率等等;其次，企业要完善自己的激励机制，全面调动销售人员的积极性和主动向，激发销售人员的工作热情;再次，企业要加强对营销人员的日常管理，规范企业市场营销的业务流程和销售人员的行为。
2.2制定企业营销战略
中小企业要根据产品的特点、市场的要求以及企业自身的特点来制定符合实际的市场营销战略，并且要将市场营销战略融入到自身产品的实际营销中去。市场营销战略的制定通常靠从产品、渠道、促销、价格等方面进行考虑。首先，中小企业要努力发展自己的优势产品，提高企业产品的市场竞争力;其次，企业要注重对市场的选择，加大对需求数量少并且产品需求多样化、产品生产周期短、更新快以及地区性强的经济市场的关注度。
2.3成立优秀的营销团队
专业优秀的营销团队对提升中小企业市场营销能力大有裨益，往往会使企业在市场营销活动中收到事半功倍的效果。中小企业在招聘营销职工的时候，应该首先考虑营销专业的应聘者，同时还有吸收一些具有丰富市场营销经验的人才;其次，中小企业要加强对营销人员的专业知识和营销技能的培训，提高企业营销人员的综合素质，建立起一支高素质，高能力的营销团队，从而为中小企业的市场营销提供人力保障。
2.4理性的借鉴营销经验
中小企业的市场营销不能盲目跟从，要理性的借鉴营销经验。中小企业在看到其他企业的营销方式取得了很好的效果，可以借鉴为己所用但是不能盲从。中小企业在借鉴先进的营销经验的之前要对产品的特点以及企业自身的发展状况进行充分的考虑。
2.5创新企业营销文化
企业的价值观是企业发展的精神源泉，决定着企业的运营行为和方向。创新中小企业经营文化，使有利于促进企业发展的价值观深入到每位员工的心中，提高企业整体的凝聚力。这样极大的提高营销人员对市场营销工作的认识，改变了对工作的态度，提高了工作的主动性，有力的提升了企业市场营销的能力，促进了中小企业的发展。
3结语
总而言之，目前我国中小企业市场营销中存在的问题亟待解决，这不仅有利于中小企业的健康发展，而且也是我国经济发展的必经之路。中小企业在市场营销过程中要建立科学营销管理体系，制定科学的企业营销战略，成立优秀的营销团队，理性的借鉴营销经验，创新企业营销文化。只有这样，中小企业的发展道路才能越走越宽，越走越长。
企业市场营销的策略论文范文二：中小企业市场营销问题及对策
中小型企业是我国重要的经济基础，也是社会就业的主要渠道，同时还是转变经济发展和技术创新的主要力量，与经济社会的发展全局有重要关联。将中小型企业大力发展起来，将龙头企业带头作用发挥出来，不断推进企业协作分工、专业市场的发展以及品牌的建设。将中小型企业的管理计划以及我国中小型企业管理人才的素质提升计划继续实施，不断引导中小型企业提高自身素质，将其内生的动力增强。将大中企业的核心竞争力提升的同时对中小型企业发展支持，本文主要分析中小型的企业在发展过程中的问题以及解决的对策。
一、中小型的企业在市场营销中出现的问题
1.市场营销的观念落后
现在的市场环境发生了巨大变化，在市场激烈竞争的今天，增加了许多不确定因素，让企业面对市场上面巨大的风险。但是相较于这样的情形，企业营销的观念没有跟上市场环境的变化脚步，很多中小型企业还是遵循传统营销观念。没有将营销和推销之间的差别区分开来，甚至有一些直接将两者画上等号。企业一般会站在自己角度上面去思考问题，没有考虑整个市场的变化，也没有考虑市场上消费者的变化，没有将消费者和市场真正的需求搞清楚，仍然处于产品导向阶段。
2.营销的手段落后
因为企业市场营销的观念非常落后，虽然有一些中小型的企业自己认识到营销的理念对于整个市场的营销重要性，但是在实际营销的过程中还是运用传统营销的理念，所以使企业营销的手段非常落后，一般只是根据自身能力对市场动态的情况进行一定了解，极少从网络或是一些其他专业性非常强的信息机构等去获取企业自身所需市场上面的信息。
3.忽视营销的细节
当企业在营销的工作过程中遇到一些问题时，相关的营销人员和管理人员只是将其注意力集中在推广和营销策略上面，不断对方案进行修改，忽视对营销细节的认真考虑。例如，有一家超市推广榨汁机，超市的营销人员把要推广的榨汁机和蔬菜、水果等放在演示台上面吸引消费者。在开始的时候，消费者反响非常好。但是相关营销的人员非常忙碌，总是忘记将隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使整个演示台散发出发霉的气味，给消费者留下了该榨汁机清洗非常困难的信息，使消费者对于该榨汁机的购买力减少，最终使整个营销方案失败。
4.品牌的形象模糊
企业的品牌是一种无形的资产，建设品牌有利于企业长期发展。忽视品牌的建设或者建立的品牌没有很好的特色是整个中小型的企业面临的常见问题。中小型的企业在对品牌的形象进行塑造的时候，其本身就是不断与消费者进行交流的一个过程，换言之是营销过程。在整个过程里面，企业会把自身定位和价值注入顾客的思想里面，使一种持续和固定认知的强化模式在消费者头脑中形成。可是非常遗憾的情况是，有许多企业只是将其眼光局限在一个时尚的潮流、一次事件或者是某一特定时间段里面非常突出的现象，企业为了能在短时间内获取高利润，将企业销售量最大程度地提高，最终将企业的营销变为一次性买卖，与企业长远发展的要求相背离，对企业成长有非常大的阻碍。与此同时，这也是一种对资源的浪费现象，对企业未来的长远发展非常不利。
二、解决市场营销中问题的对策
1.充分理解营销市场
想要将企业营销工作做好，必须要将营销的实质充分认识清楚，有学者曾经对营销和推销两者之间的区别进行分析：一些推销的工作是需要的，可是营销目的是在于对顾客进行深入的了解和认识，重新对产品和服务进行设计，确保符合顾客需要的产品形成自我销售。事实上理想营销会有准备购买的消费者，接下来需要做的是怎样方便顾客得到该服务和产品，在企业营销的时候，推销的手段就是将产品推销出去，但是营销是建立拉动式销售的过程。因此，充分理解营销市场是中小型的企业在市场营销的过程中非常重要的部分。
2.建立营销的管理模式
将市场上面营销管理体系不断完善还能将中小型企业的市场营销能力增强，企业营销管理体系包括企业日常分配制度和管理制度。现在中小型企业要将其日常管理力度加强，将其管理制度建立并完善，便于企业在日常市场营销的时候能有规定的流程去遵循，将企业市场营销的工作规范好。现在有很多中小型的企业分配制度非常不合理，主要表现在对营销人员的考核，企业通常将考核的重点放在企业产品的销售额上，忽视营销人员的其他方面，这样非常不利于企业对营销人员的培养，也不利于整个企业未来的发展，所以，需要改善企业的分配制度。中小型企业也可以同时把开发的新客户比率、企业的销售业绩以及顾客的满意程度等内容归纳在考核里，将单一考核制度转变为多种项目考核制度，这样可以将销售人员全方面的素质反映出来。除此以外，也可以采取激励的手段对工作非常出色的人员一定奖励。例如，将其工资待遇提高，以此来将员工的工作热情激发出来。与此同时，还要对销售人员职业生涯规划进行一定的指导，将整个企业销售人员的个人发展归纳到企业发展的过程中，使两者能相互促进，共同发展。
3.建立人才机制
中小型企业人才观正确与否非常重要。因为企业受历史和社会等多个方面原因影响，在中小型企业中普遍存在的问题就是技术性的人才非常稀缺，经常将整个企业在经营过程中所遇到的问题归咎于企业缺乏技术性人才，使企业对技术性人才过分依赖，最终使整个企业的人才机制非常不完善，对企业进一步的发展造成阻碍。尽管技术性人才在整个企业的经营管理中非常重要，在技术上面进行创新可以让企业在市场竞争中处于不败的地位。可对很多中小型企业来说，在竞争中脱颖而出的关键是健全的人才机制，将人才分配协调促进整个企业稳定的发展。因此，我们国家的中小型企业需要建立健全的招聘体系。在完善招聘体系的过程中，一定要将企业的发展战略、经营目标以及招聘任务纳入其中，同时将整个工作放在经济社会大环境下进行，即将企业的经营策略和目标与招聘体系联系起来，让企业招聘体系更加有效、灵活、科学，避免盲目招聘，给企业引进越来越多高素质的人才，保障企业未来能健康、稳定发展。
4.运用正确营销的策略
中小型的企业在市场营销过程中需要有合理、科学的营销策略，也就是产品的营销策略一定要确保其正确性。这样企业才可以在激烈的市场竞争中取得胜利。在制定营销策略之前，一定要对市场进行深入地调研，将市场的信息准确获取，并且采纳一些员工的建议，将各个方面综合起来制定营销策略。同时要根据企业自身具体的情况考虑，制定出于企业情况相适合的营销策略，将自身产品优势和特色体现出来。除此以外，一些中小型企业需要将自己产品的科技含量增加，参照其他企业成功的案例，按照自己的实际情况，对技术进行改造，提升产品技术含量。也可以利用网络优势，将网络的营销功能发挥出来。市场在不断变化，中小型企业营销策略也要随之改变，要随着市场的变化对其进行合理的变动与调整。
三、结语
在中小型企业经营过程中，企业市场营销的重要性非常明显，与企业能否可以在市场竞争激烈的今天占据不败地位有着密切关系。因此我国中小型企业一定要针对企业营销策划存在的一些问题进行分析，将企业在市场上面的营销能力不断增强，使企业能取得非常好的经济效益。因为中小型企业对我国的经济发展有非常大的影响，因此我国对于中小型企业的发展非常重视，并且将其列入党的报告里面，不断对中小型企业发展提供支持和鼓励。
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