竞争环境下市场营销要素浅析论文
随着改革开放以来,我国经济社会快速发展,伴随着我国加入WTO世贸组织,市场的扩大给企业带来了更多的生机,也带来了更大的压力。如何扩大市场,占有市场,使企业在市场中立于不败之地,成为各大中小型企业都必须关注的问题。以下是学习啦小编为大家精心准备的：竞争环境下市场营销要素浅析相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
竞争环境下市场营销要素浅析全文如下：
摘要：随着经济的发展和经济全球一体化进程的加快，企业之间的竞争逐渐加大，企业只有充分展现营销策略，增强自身实力，才能在市场竞争中赢得一席之地，获得自身的发展。新时期，我国企业要具备竞争意识，在现有条件和技术的基础上创新企业竞争要素，为企业的生存和发展创造有利空间。本文对竞争环境下市场营销要素进行了认识，并在此基础上分析企业市场营销观念的创新。
关键词：市场竞争 市场营销 要素 分析
随着计算机网络技术的发展，全球经济已经进入了知识经济时代，人们的生活和生产方式发生了巨大的变化，企业要在现有的技术和条件下创新市场营销要素，运用高新技术知识和创新思维来创新营销要素，增强企业实力，在激烈的国内和国际市场竞争中获取优胜地位，实现经济发展和市场营销的战略目标。
一、竞争环境下的市场营销要素
1、网络化营销。 近年来，计算机网络技术发展迅速，人们的生产生活已经离不开计算机网络技术。在这种形势下，企业要逐步完善销售网络，及时的获取和分析最新的市场信息，结合市场信息来修订和完善企业市场营销策略。企业还要建立用户信息联系网络以及信息反馈网络，对用户使用产品情况进行跟踪和了解，加强与客户之间的交流，将消费者的诉求反映到产品更新换代过程中，提高企业的市场应变能力。此外，企业还可以建立专家咨询网络，聘请知名专业人士、管理专家和销售精英来建立营销咨询网络，完善企业营销策略。
2、产品销售和促销策略。产品质量是企业竞争的关键，企业要在市场导向的基础上对产品进行不断的改良，提高产品技术含量以及附加值，确保产品的档次和功能能够满足消费者的需求，促使产品向多元化方向发展。在产品销售方面，企业要针对不同的销售地区、客户展开不同的销售网络，减少产品前期开发投入，在稳定已有市场的基础上不断的开拓新的市场，加快资金流通速度，减少企业经营风险。在产品促销方面，企业要想办法扩大产品销售量，通过各种促销活动的开展来获取更大的销售量，树立企业形象，提高客户忠实度。
3、产品服务策略。新时期，消费者对物质生活条件的要求越来越高，企业要在提高产品质量的同时进一步提高产品的服务质量，始终坚持顾客至上策略，让顾客感受到企业进取向上的精神和诚实的品格。在产品出售之前，企业营销人员可以组织客户参观企业产品生产现场，让客户认可企业文化和实力。企业要换位思考，多为客户着想，协调产品使用过程中的问题和事宜，做到让客户满意。在产品出售之后，企业还要利用企业的反馈网络来了解各种问题，赢得客户信任，树立企业积极向上形象，实现企业战略目标。
二、市场竞争环境下企业市场营销观念的创新
新时期，市场成为企业生存和竞争的根本，市场营销要素发生变化，企业管理者要逐步改变营销观念，准确把握各种信息，及时的改变营销策略，结合市场信息来更新和制定企业营销策略，不断适应市场变化。
1、转换市场营销思维。原有的企业生产是大生产，企业只负责生产，产品自有销路，产品市场供不应求。但是随着经济的发展和科技的进步，产品生产率提高，企业逐渐认识到产品营销的重要性。新时期，企业管理者要转变营销思维，对客户需求进行充分研究，做好市场调研工作，在市场需求的基础上对产品进行不断的改良。
2、熟悉市场竞争环境。市场经济变幻莫测，企业要具备竞争意识和危机意识，在营销策略制定之前进行充分的市场调查，深入研究竞争对手，根据市场调查结果和客户需求来调整或者制定新的营销策略，充分的了解竞争对手和竞争环境，加强对产品生产和营销的重视，将有限资源的最大效益发挥出来，提高企业产品的竞争力，提高企业形象，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
3、不断提高产品质量。产品质量是企业竞争的关键，企业只有加强产品开发，不断提高产品技术附加值，才能在营销的过程中更具自信心。科学技术是企业产品开发的关键，企业要加大科技投入，提高产品技术附加值，在营销的过程中将企业产品质量作为营销关键，并在此基础上做好产品售后服务工作，提高客户对企业的信赖和支持，提升企业信誉度，确保产品不断的领先市场，提高企业竞争力。
三、结语
随着经济的发展和经济全球一体化进程的加快，企业之间的竞争逐渐加大，企业只有充分展现营销策略，增强自身实力，才能在市场竞争中赢得一席之地，获得自身的发展。新时期，我国企业要具备竞争意识，在现有的技术和条件下创新市场营销要素，运用高新技术知识和创新思维来创新营销要素，增强企业实力，在激烈的国内和国际市场竞争中获取优胜地位。
参考文献：
[1]王剑.基于消费心理与行为的市场营销策略研究[J]. 中国商贸. 2011(09)
[2]吕莲.面向市场营销战略的竞争情报研究[J]. 中国商贸. 2011(08)
[3]杨小红.如何进一步完善企业的市场营销工作[J]. 中国商贸. 2011(12)
[4]易崇英.个性・柔性・感性：新市场营销环境下企业文化的创新[J]. 中国商贸. 2011(12)
相关文章：
