服装市场营销策略分析论文(2)
服装市场营销策略分析论文篇二
《服装视觉营销策略初探》
摘要：社会在不断的进步和发展，科技水平在不断的进步，人们对于视觉方面的审美能力也在持续提高，现在不论是哪一个品牌，为了实现自身经济效益的最大化，都在追求更高水准的视觉营销。良好的视觉营销，能够为企业塑造一个积极健康的形象，提高企业的知名度，刺激购买率，提高经济效益。
关键词：服装;视觉营销;策略
服装视觉营销，主要指的是通过在商场的陈列品的摆设，让受众视觉上得到满足，更有兴趣的去了解这个服装，展现出服装的特色和美感，吸引更多的受众来进行多层次的消费，实现服装本身的价值，满足受众的多重需求，刺激受众的购买欲，提高销售成绩，最终实现服装品牌的营销目的，促进经济效益的全面提高。
一、视觉营销的主要作用
首先，开展视觉营销，能够很快的吸引人们的目光，引起关注。通常来说，造型大胆、色彩艳丽的物体会吸引人们更多注视的目光。因此，在进行服装的展示时，品牌的标志、广告、包装等会进行一个突出，让受众的目光更快的捕捉到有用的信息。
其次，好的视觉营销，能够马上让受众产生欣赏的乐趣。现在在商场或者店铺里面，很多服装展示都是通过一个生活场景或者是重点突出服装的整体形象来进行展示，这种方式能够让受众马上了解到服装整体的风格、主要元素、艺术品味等，如果服装的细节处理的十分巧妙，也能够马上吸引受众的注意力，让他们产生继续欣赏的兴趣。一个好服装作品，不仅仅能够在眼球上仅仅抓住受众的心理，还能够让受众在接下来更加全面的了解其内涵和艺术素养，激发购买欲。
服装发展到现在，很大的一个功能就是为了装饰使用者，让使用者更加美丽。所以，一个服装的审美，是最能够吸引受众的要素之一。华丽的服装、可爱的服装、高贵典雅的服装、造型怪异的服装，面对不同的受众群，都有着不同的审美诠释，如果通过有效的布局和搭配，就更能吸引受众，让他们心情愉悦。
优秀的视觉营销，还能够给服装品牌塑造一个积极健康的形象，扩大品牌的影响力。通过突出品牌的商标、广告等，让受众明确服装品牌的信息，通过合理的引导销售，使得品牌在受众心里留下深刻的印象，提升品牌的知名度。
二、视觉营销的重要因素
(一)空间
通常来说，服装商场的布局主要是商场的门面、橱窗、壁面、展示台、模特、陈列架以及储藏柜等。商场的墙壁承担了最重要的角色，负责了视觉营销的大部分，商场的壁面则主要是为了进行一个空间上的切割，让受众有一个视觉上的起始点，体现了商场的中心思想，这个地方应该多挂主打款，让整个服装品牌的当季风格进行有效的传达，表现出整个服装的特色。另外，商场的壁面面积和高度应该被充分的利用，在这个地方多悬挂一些吸睛的服装，让受众能够马上被吸引。展示台和展架通常有着锦上添花的作用，能够营造良好的氛围，运用十分灵活。在摆放的过程中，要注意其高度，不能够太高，否则受众无法顺利的拿到想要的服装。
(二)环境
在进行服装的视觉营销中，环境也是十分重要的一个因素，一般来说，环境的内容主要有灯光和色彩两大内容。
灯光能够配合服装，营造出良好的氛围，创设出一个舒适愉快的商场环境。同时，适合的灯光，还能够加强服装的质感和色彩表现，让服装的形象更加的全面，从而更好的体现服装的文化。
每一个服装品牌的内涵、风格、文化立意不同，其在追求色彩营销时，也要遵循自身品牌的理念来进行，要选择适合自己的品牌的色彩，让品牌的受众群所接受。另外，每一个季度都会有流行的颜色，品牌也要进行合理的考虑，适当的进行添加或运用。
(三)品牌形象
品牌的标志是整个品牌卖场的主要视觉因素，通常来说，造型要符合简洁明了的特征，能够有效的进行品牌理念的传达，更好的表现品牌的特色和内容。服装品牌的标志在保持简单的基础上，还要有吸睛的功能，最好能够让人们一眼就记住或者产生深刻的印象。比如说我们熟悉的阿迪达斯，其标志传达了青春活力只感，很容易让人印象深刻。
商场的橱窗也是能够进行服装展示的一个良好的空间，通过巧妙的布局，添加适当的道具和装饰品，合理的摆放服装，配合相应的文字和色彩，能够让橱窗更加的出彩，从而吸引到消费者的眼球。尤其是在节假日活动期间，橱窗更是要进行有效的装饰，充分展现其特性。
广告也是服装品牌必不可少的营销内容，广告能够及时的向消费者展示服装的信息，使得品牌的形象一目了然。在商场中可以循环播放VCD广告或者是摆放平面广告，来增加品牌的知名度。
另外，店员的整体形象也影响着视觉营销的效果，店员要有一个健康积极的外貌形象，其次要有耐心的服务、热情的销售能力，要契合服装品牌的精神内涵，进行良好的销售，实现服装品牌整体统一性，提高销售额，促进品牌经济效益的提高。
【参考文献】
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作者简介：
赵轶群(1967.2.-)、男、汉族、上海市、上海工程技术大学服装学院/上海视觉艺术学院、副教授/高级工艺美术师、大学本科、研究方向：服装结构与工艺、服装设计等。
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