服装消费市场研究论文

　　近年来，随着我国国民经济快速稳定的增长，服装消费市场也日益繁荣。服装产业的日益繁荣正是人们消费水平日渐提高的一个重要表现。下面是学习啦小编给大家推荐的服装消费市场研究论文，希望大家喜欢!

　　服装消费市场研究论文篇一

　　《“快时尚”服装品牌的营销特点及其对中国服装产业升级的启示》

　　摘要：近年来，随着我国国民经济快速稳定的增长，服装消费市场也日益繁荣。随着众多国外快时尚服装零售品牌向国内的进军，我国的本土服装企业遭遇了巨大的冲击。本文对快时尚服装品牌的营销特点进行了介绍，指出了目前我国服装品牌经营中存在的问题，并分析了国外快时尚服装品牌给中国服装产业带来的一些启示。

　　关键词：快时尚 营销特点 启示

　　随着国民经济的持续快速发展，人们的生活水平不断提高，对物质生活的追求也越来越高，服装产业的日益繁荣正是人们消费水平日渐提高的一个重要表现。中国的服装产业一直处于国际领先的地位，但中国在服装产业中更多的是在扮演着制造者的角色，无法掌握知名品牌与核心技术。而近年来快时尚服装零售品牌向国内市场的进军，更是给中国的本土服装品牌带来了巨大的竞争压力。以ZARA、H&M、优衣库等为主的快时尚服装品牌极大地改变了服装产业的生态模式，在全球掀起一股“快时尚”的风潮。如何紧跟时代的潮流，在国外快时尚服装品牌的冲击下，打造自身品牌，发展自身的核心竞争力，成为目前中国本土服装品牌面临的严峻挑战。

　　一、概述

　　快时尚起源于20世纪80年代，秉承以产品为导向的生产理念，在近二三十年来获得了飞速的发展，目前，快时尚已经获得了时装零售商和消费者的广泛认可。所谓“快时尚”，主要包括三方面的含义：新品更新速度快、平价、紧跟时尚潮流。它的服装零售模式可以这样表述：用最快的速度将具有最新流行趋势的时装重新设计、加工，然后将这些服装以较低的价格出售给消费者。这种零售模式满足了中、低层阶级消费者对于时尚的追求，同时也符合他们的消费水平，因此吸引了大量的消费者。西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的Gap、日本的优衣库等都是当前十分流行的快时尚服装品牌，而ZARA更是几乎成了快时尚的代名词。2013年公布的《福布斯》世界富豪排行榜显示，ZARA创始人阿曼西奥・奥特加的资产已经超越股神巴菲特，成为全球第三大富豪，由此可见快时尚服装品牌的发展速度之快。

　　目前，快时尚服装零售品牌已经风靡全球，中国也逐渐成为快时尚服装零售品牌发展的重心。截至2011年底，ZARA、H&M、优衣库在华门店数分别达到了92、77和113家。面对国外快时尚服装品牌的燎原之势，国内服装品牌也纷纷加入到这场服装业的“快时尚”竞争中，并涌现出以美特斯邦威、真维斯为代表的一批有力竞争者，但由于国内服装企业产业链整合能力不足，导致国内快时尚服装品牌不得不面临高库存的挑战，其发展形势仍有待于进一步提高。

　　二、快时尚服装零售品牌的营销特点

　　(一)以快为本，打造快速反应供应链

　　快时尚服装零售品牌的目标顾客是15～30岁的年轻消费群体，这一类型的消费者更注重对时尚的追求，新颖的款式、明快的色彩、独特的陈列等都能够吸引他们的驻足，而快速的新款上市更是快时尚服装零售品牌能够吸引他们的重要原因，可以这样说，快速反应是快时尚服装零售品牌制胜的关键所在。在这里，人们需要的不是质量而是速度。从设计到定稿，从与供货方联系到与加工方签订订单，再到商品的运输和最终上架，每一个环节都要求追求高效与快速。时间就是实现“快时尚”的关键，加强对生产、供应链的控制和管理，打造高度优化的全程管理控制系统和供应链，是快时尚实现快速反应的基本保证。

　　传统的服装品牌从商品设计到最终上架需要几个月的时间，而瑞典的H&M仅需要3个星期便可以完成这一过程，ZARA更是仅需要12～15天就可以完成一个营销前导周期。以ZARA为例，其公司在24小时内会处理来自全球超过一千家专卖店的订单，72小时内能够保证商品从西班牙空运至全球任何一家专卖店，每周有两次新品到货，每月更换一次橱窗陈列，超过两百位设计师组成的设计团队每年能够推出4万款设计。这就是ZARA创造的令人咋舌的反应速度，它用实际行动向人们诠释了“快”在快时尚服装零售品牌中的真义。

　　(二)以时尚为魂，紧随时尚潮流

　　时尚是快时尚服装零售品牌的另一个重要特点。服装的设计要随时尚而动，要捕捉当季的时尚信息，把握最新时尚潮流的趋势。同时，服装的流行趋势要与自身的品牌风格相结合，还要尽量融入消费者的想法，满足他们的需求，进而推出高时尚感，且针对性极强的时尚单品，这是快时尚品牌长期吸引顾客的一个重要原因。

　　ZARA、ONLY等快时尚品牌都拥有一大批优秀的设计师，以保证服装设计的时尚性。以ZARA为例，设计师除了要在设计总部进行原创设计外，还要奔波于米兰、巴黎、伦敦、纽约等各大时尚都市之间观看最新时装周，以把握最新的流行趋势，获取创作灵感。这些模仿大牌的服装设计不但没有给ZARA带来负面影响，反而提升了ZARA在消费者心中的时尚形象。同时，ZARA还非常注重对顾客反馈信息的收集，顾客的意见和要求都会以最快的速度汇总到设计总部，由设计师进行分析和利用。

　　(三)优质低价的价格策略

　　ZARA和H&M都非常坚持一点：他们只是潮流的追随者，而不是潮流的创造者。因此，秉承薄利多销的原则，实现时尚的平民化是快时尚服装零售品牌的又一个营销特点。在传统服装企业的眼中，时尚代表着高附加值、高价格、高利润，而快时尚则颠覆了这一看法，让那些时尚的“奢侈品”触手可及。一流的形象，二流的产品，三流的价格，正是对快时尚服装零售品牌的完美概括。

　　当然，快时尚服装零售品牌的低价策略是以其较低的生产成本为基础的。以是否拥有生产工厂为划分标准，可以将国际上的快时尚服装品牌分为两类：一类拥有自己的工厂，或者是拥有通过股权控股的工厂，这类品牌包括ZARA、Benetton等;另一类没有自己的生产工厂，例如H&M、Mango等。但这两类品牌都建立了自己的生产网络，而且大部分的服装生产都位于工资水平较低的发展中国家，因此其生产成本低，可以保证平民化的服装价格。另外，库存周转时间短、库存少也是实施平价策略的重要保证。

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