企业市场营销问题与对策论文(2)
企业市场营销问题与对策论文篇二
《企业加强市场营销的策略分析》
【摘要】随着时代的发展，企业越来越成为市场的主体，市场越来越成为企业赖以生存的基础。于是，营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径。从目前来看，由于受到传统经济条件的影响，以及营销技术方面的限制，传统的市场营销存在着诸多薄弱环节。企业如果不探索新的市场营销方式，必将影响企业的可持续发展。本文尝试研究企业加强市场营销的策略，希望能起到一定的参考意义。
【关键词】企业 市场营销 现状 策略
一、引言
市场营销是企业的一项重要经济活动，随着我国社会主义市场经济体制的建立与改革的深入发展，企业越来越成为市场的主体，市场越来越成为企业赖以生存的基础。于是，营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径。企业的营销一旦出现问题，营销渠道不畅，产品滞销，消费者的需求得不到满足，企业的效益也无法保证。因而，企业转变经营机制的关键是树立现代市场营销观念，按照市场营销的活动规律规划企业的经营工作，求得满足顾客需求和自身经济效益的一致，以使企业更好地适应新的市场环境，提高市场占有率，承担社会的责任。本文尝试研究企业加强市场营销的策略，希望能起到一定的参考意义。
二、传统市场营销存在的问题
由于受到传统经济条件的影响，以及营销技术方面的限制，传统的市场营销存在着诸多薄弱环节。企业如果不探索新的市场营销方式，必将影响企业的可持续发展。传统市场营销存在的问题主要有以下几点：
(一)市场营销组织构建不够合理。
目前，不少企业的部门之间的关系缺少应有的沟通与交流，协调方式只是单纯依靠规章制度，以及权力等级等结构形式，这种组织的最大特征是金字塔式，组织活动特征是重复、单一，管理层次比较多，但管理范围比较狭窄，从而导致营销效率的降低。
(二)营销策略具有盲目性。
社会主义市场经济体制不断建立健全，所以企业的活动应该以市场为导向。但企业目前的宣传和广告是针对消费者的，成本较大，而且具有盲目性。生产者、中间商和消费者三个部分共同组成商品流通循环，如果企业不了解市场需求，必定会造成企业市场营销的盲目性。
(三)营销方式比较落后。
传统的市场营销以产品为中心，造成了企业营销的狭隘性，导致营销信息不对称，经济活动比较简单，垄断现象比较严重，这严重阻碍企业管理客户资源，不利于促进企业经济效益的提高。
(四)企业面临着巨大的环境压力。
时代在发展，市场环境在变化，技术不断更新，企业规模不断扩大……这些都表明企业置身于一个瞬息万变的时代。为了更好地适应社会、适应市场，赢得消费者对企业的满意度，企业必须探索和革新市场营销策略。再加上竞争对手的实力不断加强，相似产品的不断涌出，没有过硬的市场营销策略，企业只能走上穷途末路。
三、企业加强市场营销的策略
(一)集中优势，实施产品差别化策略
现代市场的竞争越来越激烈，企业要想获得可持续发展，必须树立“人无我有，人有我优”的观念，尤其是对资金比较有限的企业来说，大批量生产同质化产品可能会导致企业资金周转不灵。为此，企业可以通过广告宣传、公关等促销手段，或者高质低价等手法来占领市场。企业的生产要以市场为导向，将发展眼光放在独特化和个性化的生产领域，只有实现产品的高级化和差别化，才能吸引消费者的目光，进而在市场上占据一席之地。对于规模较大的企业来说，可以实行重点投资、密集型经营，同样能获得较好的经济效益。
(二)充分利用外部销售网络。
为了能获得最大利益，企业可以借助外部力量进行市场营销，即通过企业外部的销售网络提高市场占有率，比如传统的零售商和批发商，或者与大中型企业进行分包合作，借助资金力量雄厚的大企业的销售网络销售产品，这种借助外部力量进行市场营销的方式有利于企业提高产品销售量，同时节约销售成本，并实现销售渠道的多元化，取得较好的社会效益。
(三)制定合理的企业营销计划。
企业市场营销计划，就是指通过调研分析企业市场营销环境，科学制定企业及其各部门实现营销目标的一系列措施、步骤的规定与说明。在企业的发展战略中，市场营销计划有着重要作用。企业内部的人力资源规划、生产计划和财务计划都要围绕营销计划来运转。比如生产计划要依据营销计划来决定生产哪种产品、生产多少和何时完成生产;财务计划也要根据营销计划决定资金准备和调拨工作。
当然，企业营销计划要根据企业发展战略来制定，例如，企业发展战略中把建立跨地区、跨行业、跨国界的企业集团作为发展目标，那么，营销计划就应当根据这一战略方向来制定。总之，企业要想真正实现成功的市场营销，提高市场营销的效能，就要制定科学、合理，符合企业实际情况的市场营销计划。
(四)构建以营销为主体的企业组织结构。
企业要切实贯彻现代市场营销理念，改变传统式的内部组织结构，构建全新的体现市场营销观念的组织机构。在市场经济条件下，企业各部门要以市场为导向去安排自身的工作任务，同时深入分析当下消费者的需求，与市场需求有机结合，建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统。在企业中，市场营销部门要承担各部门之间的协调工作，避免出现相互推诿的现象，各部门也要配合市场营销部门的活动，实现整体营销。同时，市场营销部门要带领企业建立企业品牌，虽然这个过程比较漫长，但是只要有信心，企业必定会走向成功。
四、结束语
没有市场营销，企业只能局限在一个小范围内发展，无法获得市场和消费者的认同。所以企业必须采取有力措施，实施正确的市场营销，将企业的产品与服务推广出去，同时努力建立企业品牌，从多个方面着手，促使企业获得健康、持久的发展!
参考文献：
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