体育舞蹈市场营销浅析论文(2)
体育舞蹈市场营销浅析论文篇二
《论体育舞蹈在西安的市场经营模式》
摘 要：本文选取西安体育舞蹈俱乐部等各大机构的经营案例作为研究对象，采用查阅文献资料法和调查了解体育舞蹈的市场营销及发展战略，分析体育舞蹈市场经营的战略模式。在充分重视西安体育舞蹈市场经营的同时，还要密切关注国内沿海地区乃至国际市场，正确选择相对应的人群从而确保西安的体育舞蹈经营市场久经考验而经久不衰。真正终结横跨在西安体育舞蹈营销间的鸿沟。
关键词：体育舞蹈;西安;市场经营模式
一、前言
体育舞蹈的市场经营在我国仍处于初级发展阶段，但随着生活水平的提高，体育舞蹈已经形成了一种风尚。体育舞蹈培训随着大众健身体育的不断发展，已经成为大众健身体育中的一种组织形式，市场规模已接近千亿。这些培训机构无疑为我国教育中薄弱的艺术教育开辟了更广的领域。体育舞蹈的经营培训已步入规模化的发展道路。越来越多的体育舞蹈赛事及体育舞蹈经营项目营运开来。通过对西安市体育舞蹈的市场经营模式的分析，未来体育舞蹈的经营趋势是多元化的。在制定其营销方案时，应更多地关注3P(人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physical evidence)。只要把握好3P，就能实现体育舞蹈在市场营销中的策略意义，形成一条完整的产业链，让体育舞蹈产业在市场中不断发展、壮大。
二、研究对象和研究方法
1.研究对象
西安市新世纪舞蹈学校，西安市美亚舞蹈俱乐部，西安市红蕾舞蹈工作室，西安市娜娜舞蹈工作室等15家体育舞蹈培训机构和陕西国标舞国家级裁判及数十位体育舞蹈学生家长。
2.研究方法
(1)文献资料法
(2)专家访谈法
(3)统计分析法
三、研究结果与分析
1.体育舞蹈市场营销的业务比重及目标对象
近些年，体育舞蹈培训机构在西安市大量涌现。其主要目的是培养有潜力的参赛选手或教师队伍，着重培养青少年人群，组织一些专业的集中训练以此促进体育舞蹈的学术与文化交流;组织一些以娱乐和丰富大众生活为主要内容的业余培训，面向各个年龄段、企业和个人，可根据企业或个人的不同需要帮助策划表演以及比赛等，具有灵活性强，服务性专，覆盖面广等特点;策划、组办各种赛事、演出，调动专业选手和具有专业水平的舞蹈演员参与其中，以及配合各种类型的商业演出活动。
2.营销机构的基本情况
(1)体育舞蹈营销机构的经营项目。在体育舞蹈经营中，体育舞蹈培训机构的主要经营项目分为两个，摩登舞和拉丁舞。摩登舞分为华尔兹，维也纳华尔兹，探戈，狐步，快步。华尔滋柔美，维也纳华尔滋浪漫，探戈刚劲，狐步沉稳，快步活泼。摩登舞是抽象化的舞蹈，正因其抽象的特质，给了舞蹈者更大更宽阔的想象空间，每一个真正在用心跳舞的舞者，都会在这个美妙的空间里，展开想象的翅膀，让思想自由的翱翔。拉丁舞分为伦巴，恰恰，桑巴，牛仔和斗牛。这五种舞蹈各有风格：伦巴的婀娜，恰恰的活泼，桑巴的激情，牛仔的逗趣，斗牛的刚烈。放松是他的特点，有较大的自由发挥空间，他是拉美人民在漫长的的历史长河中形成的具有鲜明的特点的激情，浪漫而又富有活力，火热的的艺术表现形式。
(2)体育舞蹈的营销特征。第一，根据经营项目不同，交易行为对象也有所不同，演艺的营销对象是艺术作品，它以一定的形式表现出来以满足人们的精神需求，对人们生活的作用和改善往往是间接的。第二，体育舞蹈的作品本身具有创作和文化价值，它和市场需求之间有时会有一定的差距，而这种差距会造成演出收入无法抵消演出支出，甚至严重亏损。第三，一般认为，营销是消费者导向，故表演节目应迎合观众的欣赏口味和娱乐需求。
(3)体育舞蹈营销的人群合作范围。一般来说，培训机构是针对于广大群众的，年龄最小的6岁，最大的55岁。健身学员年龄年龄构成表现出两大特征：一，年龄跨度大，由6岁至55岁，说明这项运动的大众性强。第二，年龄分布是少儿最多，青少年次之，中青、中老年最少，说明少儿和青年市场占有很大的份额。并且因为工作学习社会的各种压力，除了部分少儿，很很大一部分消费群的主要目的是以放松休闲，时尚娱乐为主要目。所以选择激情拉丁舞的人数占整个消费群体的很大一部分。只要完善广大群众的认可度和需求度就可实现此机构的长期培训，稳定运营，拥有相对固定的客户群。
(4)营销机构的管理体系问题。组织机构和指挥系统不够完善，对各管理要素的协调控制不够紧密。比如西安市美亚舞蹈俱乐部存在有经理，教练，销售等多种智能的人员，现有的俱乐部难以建立一个完善的用人机构来发挥每个职员的作用。少数人员之间的人际矛盾也影响正常的经验运作。教练员水平也参差不齐，且流动性大，对学员的心理造成一定的影响，让学员和少儿家长对俱乐部产生一定的质疑，红蕾舞蹈工作室就存在很明显的这类问题。财务管理上也有存在漏洞，出现教练低价带私课，销售人员低价转私卡的现象，即便发现，由于涉及健身俱乐部对学员的信誉问题，也不便处理。某些体育舞蹈俱乐部还出现为了争取客户，在练功房或者是健身设施上经济投入过大，而无法收回成本的问题。
(5)市场经营技术与策略运用的合理性。由于新健身俱乐部和个人体育舞蹈工作室的大量出现，使得市场供大于求，各个营销机构之间矛盾的价格战，以相互压价为手段争取客户，最终形成了恶性竞争。使得整个行列趋于紊乱。销售部门也缺乏行之有效的经营手段。许多需求的潜在客户对市场处于观望、茫然于选择的状态，而耽误了参与其中的时间。
(6)营销机构的品牌意识一时难成气候。西安的健身俱乐部大多是新起的，在短短2-3年的时间内，一时还难以形成知名品牌。因为，知名品牌需要长期持久而稳定的产品和服务质量来保证，新的健身俱乐部难以在短期得到群体的认可。而少儿学员对健身俱乐部的选择，多是由父母决定，父母若是在多家品牌不强的俱乐部中选择，则是更多的会考虑俱乐部与住址的距离等实际问题，使得健身俱乐部的经营产生一定的局限性。
四、结论与建议
1.结论
必须在现实操作上，有意识地填平大众文化与精英文化间的鸿沟。通过主要掌握少儿拉丁舞，连带青少年拉丁舞这两大消费群体进而开拓未来的西安市体育舞蹈市场，使得体育舞蹈市场营销具有很大的市场价值和潜在力量。
2.建议
西安市体育舞蹈市场发展迅速，少儿拉丁舞培训应以严谨的态度，长远的眼光来看待市场前景。应该对西安市少儿拉丁舞市场需求和潜力等问题进行充分的调查研究。培育下一代精英人才的同时不断完善体育舞蹈在西安市的经营模式。让实际行动建立起一个新的体育舞蹈机构品牌。
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