论市场营销中市场定位的有关论文(2)
论市场营销中市场定位的有关论文篇二
《论市场营销中的企业市场定位与市场开发》
摘要：在市场营销中，企业要能够通过辨别消费者的消费需求来确定自身在目标市场的定位，并通过策划产品方案、设计产品以及做好产品服务来满足市场需求。在新经济浪潮的推动下，企业必须要做好以满足消费者需求为核心的市场营销工作并找准自身市场定位，以正确的市场营销策略来进行产品市场的开发，提高企业竞争力。本文通过对市场营销中企业定位进行阐述，就企业如何在市场营销中做好定位与市场开发提出相关对策。
关键词：市场营销;企业;市场定位
0.前言
随着近些年来我国市场的各行各业竞争放入加剧，市场变化速度也开始加快，而我国经济的市场化进程也让不少企业经营者开始思考自身企业在市场营销中的定位。成功的企业往往有一个好的市场营销作为开拓市场的龙头，市场营销主要以市场为导向，以信息化为基础，通过对企业的营销机制和营销方案进行集合，并利用创造性思维为企业进行准确的市场定位，替企业打开市场效益的大门。而企业的市场定位即是企业自身为了寻求发展而在市场确认产品的营销位置，同时巩固自身在市场的竞争地位而采取的一种营销手段。企业要做好市场定位和开发产品市场，就要通过对竞争产品进行全面的分析和了解来调整自身产品的营销方向，对于企业而言，只有做好充分的市场开发准备，找好市场定位，才有可能让企业走向长远的发展道路。因此，如何找出产品竞争优势，在市场营销中获得准确的市场定位也就成为了当下各大企业面临的重要问题。
1.企业的市场定位
1.1科学定位目标市场
企业要想做大做强，就要在市场发展的过程中找准定位，充分利用自身资源优势，对目标市场进行合理的定位。做好科学定位，企业要首先考虑产品的市场发展空间，只有市场发展空间越大，产品才能够在市场中获得发展。此外，由于消费者需求不同，市场形成了多样化的发展形势，企业要细分市场，通过消费者需求的挖掘来找出市场空白部分，并根据市场群体需求设计出独特产品，以此在市场上建立差异化竞争优势，赢得企业利润。
1.2充分调研目标市场
对目标市场进行调研可以为企业找准市场定位，要想做好目标市场的定位，企业首先要掌握好竞争对手的产品信息，还要对目标市场客户进行产品需求调查。企业可以对产品进行充分的市场调查，着重考察产品的潜在市场，对市场消费群体、市场空间以及产品拓展潜力进行深入的挖掘与分析。企业可以委派市场营销人员深入目标市场，对市场环境、竞争动态和消费需求等方面进行市场调研，并将数据进行统一整理与分析，依照数据情况来调整企业产品的营销路线。
1.3发挥产品竞争优势
在企业先于其他竞争企业进入市场并打开产品消费道路之后，其本身就已经具有了一定的竞争优势，对于企业而言，在竞争环境日益激烈的背景下，竞争优势往往是企业实力的象征，同时也是企业获得发展的有力保证。产品是企业生存的基础，只有保持自身产品的竞争优势，扩大市场，企业才能够在市场竞争中稳住脚跟，因而，企业在市场营销中心进行定位时要通过创新产品，提高产品附加值来打开市场，并利用企业的生产和技术优势来压倒竞争企业，选择适合自身企业的竞争手段进行市场营销渠道的推广。
1.4制定产品推广路线
在企业对市场有了一个大概的把握之后，其产品要向在市场得到全面的推广，企业就要制定合理的产品营销计划。科学的产品营销计划是保证企业打开目标市场，赢得消费群体的保证，企业可以通过市场营销人员对消费者进行问卷调查，或者进行产品的网络推广、上门服务以及开展活动促销等推广方式，将企业产品全方位展现给消费者进行判断，让消费者自主选择产品与否，同时还可以通过产品的推广挖掘市场潜在消费人群，让企业产品与竞争企业的产品得到差异性的划分，从而更好地体现出企业产品的竞争优势，使消费者认同企业的消费市场。
2.企业的市场开发
2.1补缺性开发
企业瞄准市场进行定位，不一定要成为新市场的引路者，还可以利用市场发展空隙进行市场嵌入现如今有很多公司的营销者都在市场寻求产品供需之间的空隙，如产品质量、推广时间、应用范围以及市场的空间等等，这些服务所导致的市场供需空隙可以给不少企业的营销者带去额外的开发利益。新市场的形成必定会有先锋者，而对于第一个进入新市场进行产品推广的企业而言，尽管获得的利润相当可观，但风险往往也最高，开拓新的市场需要巨额的前期费用用于宣传和推广，像我国国内的高纤维食品市场、葡萄酒市场以及无土栽培市场等等，这些市场通常在前期都需要一个漫长的推广过程，而有的企业则会选择补缺性市场开发策略，在市场已被消费者所接纳后在进入市场进行开发，先锋企业无法垄断市场，这就给后来者带去了补缺的契机，只要企业采取补缺性开发，加强对于消费者喜好的理解和把握，做好消费市场，同样能够在市场营销中获得胜利。
2.2关联性开发
所谓关联性开发市场即各类行业进行关联性的合作，很多企业的营销策略与产品开发都具有一定的关联性，如装饰材料销售企业与装饰工程企业进行合作，养殖企业与肉类加工企业进行合作等等，这一类上下行业的互相渗透模式可以让企业加强相关配套领域的发展，使自身得到不断地壮大并走向集团企业。随着近年来不少企业在账户上拖欠贷款问题的加剧，其规模的扩大很有可能影响企业的正常生产与经营，还会对银行造成金融冲击。而采用关联性开发方式进行市场开发，则能够使处于弱势地位的企业得到有效的成本保障，使其在获得成本效益的同时得到更好的技术设备以及相关的服务措施，另一方面，弱势企业在与实力强盛的企业进行关联开发时，可以为实力强盛的企业提供产品实验基地，还可以在一定程度上壮大强盛企业在市场的核心竞争力。
2.3创新性开发
为了进一步促进企业的发展，提高企业在市场的核心竞争力，企业就要充分挖掘市场的潜在需求，通过持续创新来填补市场的空白部分。市场是企业赖以生存的根本，市场潜在需求决定着企业未来的发展，企业只有在市场营销中不断地通过创新性开发市场的营销策略来挖掘市场的潜在需求才有可能增加企业的营销群体，扩大企业营销范围。企业可以通过创新性调研或创新性市场定位等方式，对市场空白项目进行产品研发，以此打开目标市场。如近几年在各大饭店消费市场所出现的无土栽培蔬菜，企业经营者正是因为发现了饭店消费在现代绿色农业的空白，才开发出了工业技术与农业相结合的新型产品，并通过产品打开了消费市场，获得利润。产品的创新要以满足市场需求为目的出发，将企业自身的资源优势发挥出来，兼顾市场与消费者利益，使产品能够发挥最大利用价值为客户带去效用，从而树立企业在社会以及消费者群体黄总的良好形象，形成企业的认知度，并以此提高企业品牌形象，站稳市场。
3.结语
总之，企业的市场定位需要通过科学、合理的市场操作来进行。企业要想找准定位，在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，就要做到合理制定市场营销策略，充分调研目标市场，做好产品推广，与关联性企业进行合作，寻求市场消费空白并进行创新性的产品开发，在开阔市场的同时，瞄准目标市场进行产品投放并选择适合自身企业的营销战略，以此明确企业竞争优势，利用市场竞争机制为自身求得更大的发展。(作者单位：新余学院)
参考文献：
[1]李彦亮.企业市场定位及其营销战略[J].金融与经济，2006(7)：55-57.
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[3]张志田.企业市场定位与营销战略[J].现代企业教育，2009(6).
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