房地产市场营销的有关论文

　　经过将近30年的发展,中国的房地产业取得了辉煌的成就,在国民经济中的比重也在逐渐提高,同时房地产业在其它方面也发挥着积极的作用,比如促进经济的增长、产业结构的调整和吸收就业等,房地产业己经成为国民经济的支柱产业。下面是学习啦小编给大家推荐的房地产市场营销的有关论文，希望大家喜欢!

　　房地产市场营销的有关论文篇一

　　《对房地产市场营销的思考》

　　摘要：营销策划对于企业发展具有重要意义，而房地产业作为国民经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。在目前这种房价高居不下的情形下，研究我国房地产市场营销具有重要的理论和实践价值。本文对我国房地产的营销策略进行了思考，分别从思想、产品、设施、调研等方面进行了分析，具有一定的借鉴意义。

　　关键词：房地产;营销;思考

　　一、前言

　　房地产业是国民经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。而营销策划对于企业，如“水中行舟”。用经营的思路做销售，策划在前。步步为营，注重细节，控制成本，方能大胜。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。因此，在目前这种房价高居不下的情形下，研究我国房地产市场营销具有重要的理论和实践价值。

　　本文对我国房地产的营销策略进行了思考，分别从思想、产品、设施等方面进行了分析，具有一定的借鉴意义。

　　二、我国房地产业的营销策略

　　1　树立新的营销理念

　　(1)以消费者为中心

　　房地产商必须树立以消费者为中心的营销理念，把消费者的利益放在首位，从消费者角度、用消费者的观点来分析、考虑问题，即建立客户导向性营销策略。一是针对现代社会崇尚个性发展的需要，把追求个性特色、营造个性空间作为经营理念，大力发展特色营销。二是深入市场，了解消费需求，分析消费动机，研究消费者承受能力，摸清消费者的层次、习惯和兴趣，消费者想购买的房屋，而不是卖房地产商能制造的房屋。

　　(2)区别营销与推销

　　目前房地产业的市场营销仍停留在推销阶段，许多开发商对市场营销的本质缺乏认识，把推销当做营销。房地产商需要用市场营销的观点组织房地产开发活动，了解潜在的市场需求，以及消费者的消费偏好，开发出满足市场需求的楼盘。成功的营销必须以产品为基础。从推销转向营销，要求营销策划的重心从后期销售前移到前期市场调研，以纯市场观念把握物业前期开发设计。

　　(3)向管理要效益

　　在拓展营销理念和渠道的同时，企业必须提升自身的管理水平，进一步压缩开发成本和运营成本，为各种营销策略提供充分的利润空间。强化企业的内部秩序，加强企业的成本控制，严格规范审计监督制度，营造企业持续发展的环境，实现企业利润的最大化。

　　2　产品差异促进营销

　　(1)扩大产品组合策略

　　扩大产品组合策略，即增加产品组合的广度或深度。当房地产企业预测现有产品线的销售额在未来可能下降，则应考虑增加新的产品线;当房地产企业打算为更多的细分市场提供产品时，则应增加新的产品项目。扩大产品组合有利于房地产企业充分利用各种资源，发挥生产潜能，降低生产成本;拓宽市场面，增加销售额;开展多角化经营，降低经营风险。

　　(2)缩减产品组合策略

　　缩减产品组合策略，即从产品组合中剔除那些获利很少、不获利甚至是亏损的产品线或产品项目。缩减产品组合有利于使房地产企业集中资源、技术于少数产品，提高产品质量;减少资金占用，加速资金周转;使企业目标集中，提高效率。

　　(3)产品差异化营销

　　差异化是企业市场定位的基础，没有差异，就没有个性，企业要使购房者选择自己的产品，首先要使购房者喜欢自己的产品，通过产品的差异化，就可能满足细分市场消费者的要求。注重差异化的塑造与营销对接，是房地产经营企业最应关注的。产品差异化则可通过提供优质、价低、产权安全、物业管理完善、设计独特、功能齐全的产品宋体现。

　　3　实行人性化营销

　　人性化营销是新时代的营销理念。所谓的人性化营销就是通过充分满足人性的需求来达成营销的目的。在人性化营销的过程中需注意：营销人员应将自己定位成消费者的朋友，对消费者要充满爱心，帮助消费者解决疑虑问题;运用情感沟通，将楼盘的优势、特点、与消费者自身相适合的地方、优惠政策等因素传达给消费者;售楼处的环境设计要尽量完备人性化设施，体现对消费者的关爱。

　　4　重视文化营销

　　社会文化对现代消费的影响力越来越大，住房消费亦不例外。项目对选址历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘销售带来意想不到的效果。现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的住所不仅是休息场所，他们更渴望居家的文化内涵。因此，开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的文化主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一个高文化品位的美好生活场所。

　　5　强化网络营销，与现代信息技术相结合

　　(1)网络化营销提供压缩人力成本的手段和扩大影响力的方法

　　网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，实现零距离和全天候的服务，使用各种多媒体手段和消费者沟通，树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象。有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性，有利于营销经验积累等优势。和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。

　　因此，可以促成房地产信息的联合与共享，加速房地产业的电子商务化，扩大房地产数据库在互联网上的应用，一定会极大地促进中国房地产业的飞速发展。

　　(2)信息化管理给营销带来的促进作用

　　近年宋，电子化、网络化技术快速发展，对市场营销的影响突出。信息化是时代的趋势，企业必须从战略的方面来考虑公司信息化发展方向，寻找符合企业战略的信息化管理模式，根据信息化战略的总体目标调整企业的管理架构，实现快速反馈、快速分析、快速决策的管理体系，实现房地产项目生命周期的过程管理，适应现代企业的发展需求。另外，借助于信息化技术，建立企业的知识库具有相当重要的意义，通过积累企业运行长期以来的经验，建立一套企业内部的分析体系，为企业的管理层提供决策的支持。从当前我国的具体实践情况来看，企业从整体的角度完善分析结构，能够对风险进行有效预测，对市场进行有效评估，从而能够在激烈的市场竞争中制定出符合市场需求的产品设计及与之匹配的营销方案，成为企业在市场中立足发展的核心优势。

　　6　建立与完善切实可行的营销体系

　　当前房地产开发企业不应盲目扩大开发投资规模，而应将重点放在房地产销售上，注重资金回笼，注重提高效益，这就要求房地产企业在营销工作上下苦功，建立符合自身实情的营销体系。把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，加强对房地产营销行为的监控，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。

　　三、结论

　　未来的营销策略将是充分发掘客户资源，以其客观需求和主观意愿为导向，客户直接参与其中。整合了各种营销策略的全程营销。同时，企业通过提供全程的优质服务，建立与客户的长久互惠关系，并最终取得销售的成功。本文对房地产业的营销策略进行了思考，认为应该：

　　(1)树立新的营销理念;

　　(2)产品差异促进营销;

　　(3)实行人性化营销;

　　(4)重视文化营销;

　　(5)强化网络营销，与现代信息技术相结合;

　　(6)建立与完善切实可行的营销体系。

　　房地产市场营销的有关论文篇二

　　《中国房地产市场供求影响分析》

　　【摘要】本文探讨了房价在社会经济中的作用，分析了我国房地产市场是否存在泡沫，并从供给和需求两个方面论述了影响房价的各个因素，最后给出了解决住房问题的一些建议。

　　【关键词】房地产供求;分析

　　中国经济发展起来，人民的收入增加，财富等于收入以利率折现，它也会跟着收入增长而增加。人民的财富增加总要找一些投资项目放进去。一般而言，土地或楼房是可靠的财富积累的选择。人们把财富放进房地产是合理的选择。房价上升主要体现着地价的上升。原则上，房价的上升等于经济租金上升的折现，而经济租金上升反映着生产力的提高。因此，房价上升可以反映一国生产力的增长。

　　中国正处于城市化的进程中，农业人口会大量转变成城镇人口，中国的人口应该如何分布，这是一个难题。合理的房价有利于引导人口适当的分布。北上广等大城市有着优良的医疗、教育、就业等条件，如果这些城市的房价过低，其人口势必会过多。土地、资本、劳动共同产生财富，在一定的生产函数约束下，土地、资本、劳动有着一定的数量关系，根据边际产量递减规律，在技术和其他要素投入量不变的情况下，劳动数量不断增加并且超过某一特定值时，增加劳动投入所带来的边界产量会递减。而边际产量又会影响到人们劳动的工资收入，边际产量递减会造成人们工资收入增长乏力，进而不利于居民消费增长。可以说房价问题影响深远，一方面房价上升可以体现生产力提高，另一方面合理的房价有利于引导一国人口分布;与此同时，房地产行业同其他行业紧密相关，房地产行业的健康发展有利于其他行业的发展。

　　然而中国房价的不断上涨似乎让人怨声载道，不堪重负。直觉来看，人们的抱怨是说房价过高了。有学者根据现有的房价与房屋租金进行比较，得出房价偏高的结论，但是判断房价是否过高的难处在于房价不是现有租金的折现，而是预期租金的折现，一旦牵涉到预期就是一件麻烦的事情，很难判断人们是如何做出预期的。如果人们认为房价未来要涨，进而做出投资的决策，那么现在的房价必然会体现人们的这一预期，此时房屋的租金可能还没有做出调整，因此就很难说房价出现了泡沫。

　　市场经济中，供求决定价格。影响房价的因素无非也就是供求关系。影响房屋供给的因素中最重要的是土地的供给。在中国有两个因素对土地的供给有决定性影响。

　　其一是土地的国家垄断。土地的供给曲线应该是垂直的，完全无弹性的，土地的价格完全是由需求决定的。但是对于房地产市场而言，有多少土地用于房地产开发是由政府决定的，也就是说土地的供给变得有弹性了。国家垄断土地的供给会带来一个问题，那就是很难知道供给多少土地是合适的。而垄断的结果一般会导致土地供给低于最优水平从而导致地价偏高。与此同时限制土地的用途，造成了原本稀缺的土地更为紧缺。本来农业用地的收益就不如工业用地，按照市场规律，农业用地会逐渐转变成工业用地直至两者收益相等。但是，政府限制之后，等于人为的限制了农业用地的收益，不但损害农民的利益，而且也为政府低价拿地提供了便利，因为按照农业用地的价值算就值这么点，而转手做住宅用地、工业用地价钱就不一样了。

　　其二是地方政府的“土地财政”。在地方政府高度依赖卖地收入的情况下，很难想象政府有动力扩大土地供给。一方面，在现行的房地产税费政策下，地方政府是最大的受益者之一，这种巨大的利益诱惑，必然大大刺激地方政府的卖地冲动;另一方面，“土地财政”对抬高房价有推波助澜的作用，地价的不断攀升和房地产税费过高都在一定程度上助推了房价的飙升，而房地产税费最终会转化为商品房成本，由购房者买单。

　　从需求的角度来说，对房地产有重大影响的因素有：

　　第一，金融市场发展不够完善，银行存款利率过低。居民拥有的财富增加了，财富增加总要有个投资项目放进去。由于银行存款利率过低，存款对于居民没有很大的吸引力，而股市的发展又很不好，找来找去也只有房地产不仅投资收益好而且安全。社会的财富自然会涌向房地产领域。

　　第二，随着金融的发展，住房按揭贷款的推出，极大的刺激了住房需求。要知道这些人本来是没有钱买房的，可是银行会向你提供这些钱，这就相当于把未来的需求提前到今天。如果整个市场风险控制得当，这也没什么不好，但是，提前的需求毕竟不是真实的现在需求，如果楼市不断上升，自然皆大欢喜，一旦泡沫破裂，后果堪忧。美国的次贷危机就是一个显著的例子。

　　第三，投资环境恶化，制造业资金流向房地产领域。在人们普遍觉得房价太高难以承受之际，而对房地产的需求不减，很重要的原因是因为制造业的资金流向房地产领域。很多央企、国企涉足房地产领域就是一个例证。由于投资办厂的利润下降，而投资房地产的利润丰厚，造成对房地产投资需求旺盛。

　　最后讨论下楼价上升，穷人应该怎么办?房价上升代表着财富增长，人为的压低房价，会造成人们的财富无故损失掉，这不是一个好的解决办法。况且房地产市场究竟有没有泡沫，这实在是一个难题。历史的经验是楼房的出租市场会解决这个问题。政府帮助穷人，推出了廉租屋、经济适用房，政府的出发点是好的，但是必须下大力气解决廉租房和经济适用房中存在的腐败问题，因为廉租屋、经济适用房和市场价的差距会导致黑市、腐败出现。另一方面，廉租屋、经济适用房可能会扰乱国家应有的人口分布，这也是值得关注的一个问题。

　　参考文献

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