市场营销方面的论文代发

　　市场营销是推动企业市场竞争力和增加企业营业额的重要手段。近年来,受到市场经济的影响,企业不断寻找强化市场营销工作水平的有效途径。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销方面的论文代发的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销方面的论文代发篇1

　　浅谈中小企业市场营销策略

　　[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

　　[关键词]中小企业;市场营销;营销策略

　　一、市场营销策略的概念

　　一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

　　二、中小企业市场营销概况

　　2.1企业目标不明确

　　当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

　　2.2企业经营模式有漏洞

　　新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。

　　2.3营销管理理念落后

　　现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。

　　三、提升中小企业市场营销水平的对策

　　3.1业务特色策略

　　中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。

　　3.2促销策略

　　人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。

　　3.3提升国际市场竞争力

　　中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。

　　3.4改善营销渠道

　　现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。

　　四、结语

　　在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。

　　主要参考文献

　　[1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2011(23).

　　[2]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销,2013(17).

　　[3]郑燚.中小企业的市场营销策略[J].中外企业家,2013(29).

　　市场营销方面的论文代发篇2

　　浅谈煤矿机械制造企业的市场营销工作

　　1.煤矿机械制造企业电子商务营销重要性

　　1.1 端正态度，增强对营销工作的责任心

　　解放思想，端正态度，是营销人员在工作中首先要注意的问题。一般的营销管理中，许多问题的都是因为营销人员缺乏责任心和没有端正态度而导致的，只有对电子商务营销的重要性有了正确的认识，对营销工作给予足够的肯定，保证用一种积极的心态去面对设计。

　　1.2 技能培训，提高整体营销管理水平

　　受煤矿机械制造企业经济因素限制，在许多煤矿机械制造企业，大多数营销工作人员很难接触到更高层次的会计技能培训，这就使得煤矿机械制造企业的营销管理水平始终停在较低的管理水平上，这给新时期煤矿机械制造企业与时俱进的管理模式带来了诸多问题。

　　1.3 加强企业硬件管理，优化营销工作效率

　　在煤矿电子商务营销管理工作中，各个相关单位都应该重视企业内部硬件设备管理，确保在营销工作进行过程中各营销设备都可以及时准确地提供所需的规范与程序，这不但有效保证了煤矿机械制造企业的会计工作管理质量，而且也能够尽可能地避免给社会带来巨大经济损失。

　　1.4 适应市场营销及客户关系管理的应用

　　现阶段我国煤矿机械制造企业营销工作已经具备国际化先进水平，这给煤矿营销信息系统的全面发展提供了基础条件。我国煤矿营销的信息化建设基本完成了生产系统的建设，如今，TMIS、TDCS 等系统都已经具备国际化成熟水平，并且随着世界互联网技术的飞速发展，这给当前煤炭会计工作战略决策、市场营销都提供了非常有力的支持。

　　2.中国煤炭机械制造企业市场营销发展的主要策略

　　对中国煤矿机械制造企业而言，一个值得注意的现象是外资企业在中国发展的步伐正在加快。面对日益加剧的市场竞争，煤矿机械制造企业要在新形势下想要求得更好的生存和更大的发展，必须加快现代信息技术的发展，通过实施电子商务等手段提高企业的经营管理能力，增强企业适应市场和参与竞争的能力是一条重要的出路。针对我国电子商务模式下，我们具体的提出了以下可以采取的策略：

　　2.1 以平衡计分卡的企业绩效考核体系构建

　　由于平衡计分卡具有以战略为核心、过程管理与目标管理并重、财务指标与非财务指标并存、短期目标与长期目标平衡的特点。因此平衡计分卡可用于不同生命周期阶段的企业，但实施重点与企业所处的生命周期阶段密切相关。

　　2.2 充分发挥网站的营销功能

　　站在营销的层面上来看，网站不但可以作为煤炭企业的网上门面，还是企业重要的营销工具之一。所以说，在建设网站完毕之后，我们应尽可能地将网站的营销功能发挥到最大化。

　　2.3充分利用信息技术，提高企业经营管理水平

　　电子商务的发展促使企业充分意识到：要增强企业竞争力，就要充分利用信息技术，提高经营管理水平。对于煤矿机械制造企业可以采用电子商务方式进行集中的采购管理，这样必然会提高采购环节的透明度，降低采购成本;利用统一的财务管理软件，直接控制的有的收入和费用支出，这必然会降低企业的经营分险，提高经济效益。信息技术在企业经营管理活动中的应用水平很大程度上反映了这个企业的市场适应能力和竞争能力，切不可等闲视之。

　　2.4 数据挖掘技术在会计工作中的应用

　　随着计算机数据挖掘技术的发展，数据挖掘工具在信息系统中的应用越来越广泛，即便其中不乏技术成熟的，但对于煤矿机械制造企业会计这个专业非常强的行业而言，这很难完全满足该行业的全部要求。

　　3.总结

　　煤炭作为我国重要的不可再生资源，其企业营销管理工作在我国的地位无疑是不容忽视的。煤矿企业营销工作不但有助于企业决策的选择，并且这种选择方式在营销过程中也不是一成不变的，它可以很好地根据企业内部数据随时检查其适用性和对企业状况做相应的调整或及时更换。通过其中的数据模型可以很好地对煤矿企业营销管理实施网站建设与维护，系统界面可视化、操作性强，势必有利于我国煤矿事业的技术经济效益，对煤矿企业营销工作会有非常好的借鉴与指导意义。