给即将毕业的大学生就业前必读的指南书

　　年轻人都有一颗躁动的心，在职场中没呆多久就成天吵吵着创业、创业什么的。在创业路上打拼很多年的人建议年轻人，在创业前做好了思想准备、做一份详细的项目可行性报告比什么都重要。

　　都晓杰的“小天地”位于北京交通大学建筑设计系的一隅。在这里，他除了是一名普通的硕士研究生二年级学生，还是北京树思源数字媒体科技有限公司的法人代表。

　　室内墙面布满的不规则图案和散落在角落的乳白色雕塑，无不显示着这家公司的艺术创意细胞。这里数十名员工，无一例外是各个高校的学生。自2008年4月走上“创业之路”以来，都晓杰的公司逐渐步入正轨。作为过来人，他坦言创业之路布满艰辛，“赔钱赚吆喝”的经历长达半年，令他刻骨铭心。

　　日前，随着北京交通大学第二届学生创业项目选拔大赛(以下简称“创业大赛”)的开展，“象牙塔”中的学子中间再次涌动创业热潮，短短一周内有数十个创业小组上报了选题。走在创业路上的大学生，遭遇着各种烦恼，也收获着成功后的喜悦。

　　选择创业项目成头号难题

　　创业大赛的负责人金文涛就是在创业之路上摸爬滚打过来的。“去年我和团队的其他5名成员参加过类似的创业大赛，原本信心满满，没想到复赛时就遭淘汰。”金文涛回忆道。

　　分析失败原因，金文涛称，“没有选到好的项目”是团队的最大软肋。“我们的团队是参赛前临时组成，然后才开始选择项目的。直到报名截止时，我们才定下参赛项目为‘承办校园内的主题聚餐’。我们没有考虑到校内餐饮市场竞争的激烈程度，最终因为可行性不足被淘汰了。”金文涛说。

　　都晓杰深有同感：“每位大学生创业都有不同目标，目标决定了所选项目类型。有的学生首先看到的是市场，有了市场再寻找合适的项目。有的学生是盲目选择项目。我是因为喜欢设计行业，想入行后再开拓属于自己的市场。”

　　都晓杰介绍，在去年举行的第一届大学生创业大赛中，他的项目之所以最后能获一等奖，拿到资金支持，很重要的优势在于参赛之前他的团队已合作了半年，项目运作已经相当成熟。“在半年的磨合中，我们对彼此的理念、习惯都很了解，大家很清楚自己的职责。作为团队的领导者，我提出的目标大家也很拥护。”

　　对于同学们的创业目标选择，北京大学生创业中心的王老师评价说：“大学生创业必须首先形成一份完整的可行性报告，将所选项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱等逐一细化，给出具体数字。在资金运作方面，至少要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，否则就应当选择更小规模的项目。”

　　“大学生选择创业项目时应当了解，衣食住行行业是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见此类店铺，虽然门槛不高但竞争非常激烈。”王老师建议，“好项目应同时具备市场竞争力小、可塑性强、市场潜力大、见效较快等特点。”

　　雏形期赚钱不应是最重要的目的

　　采访中，记者了解到，目前大学生创业尚存在一个误区，由于创业初期资金不足的问题普遍存在，很多创业者认为首要目标是挖到“第一桶金”，进而把企业“做大”。

　　对此，常玉存认为：“创业者要清楚自己的目的究竟是为了在短期内赚钱，还是在长期内获得发展空间。在公司的雏形期，赚钱不应是最重要的目的，只要朝着自己的方向走就是胜利。”

　　刚创业的前半年，都晓杰几乎天天赔钱。“在当时的情况下，能让客户知道有我们这么一个‘无名小卒’的存在就是成功。当时为了从客户那儿‘抢’来订单，我上完课一家家推销自己的公司，把作品送上门给客户看，不记得吃过多少次闭门羹了。”都晓杰说。

　　当时，即使接到订单，为了交出最“物美价廉”的作品，都晓杰也会选择压低价格甚至贴钱卖出。“2009年4月，我们接到了为一家电脑公司做网上全站动画广告的订单，公司几名成员轮流加班，不间断地工作了一周。即使这样，最终的作品也只能以保本价卖给客户。(人生感悟 www.lz13.cn)和大设计公司相比，我们没有优势，只能以这样的方式让别人记住我们，下一步才考虑盈利。事实证明，我的选择是正确的。”

　　常玉存表示：“对大学生而言，建立信誉和获得信任才是创业初的当务之急。有了信誉才能使得客户愿意延续合作关系，这也是未来企业生存所必备的‘软实力。’”

　　大学生创业需注意的问题

　　1、从冲破家庭和社会阻力的逆境创业，到寻求后援支持的顺境创业。许多创业典型的新闻报道，似乎都是冲破世俗观念、家庭阻碍，在人们的冷言冷语中逆境成才的，这种宣传是片面的。大学生只有获得家庭在人财物方面的支持，或者关键商务人士的支持，才能增大创业成功的可能性。所以大学生创业的第一个营销任务就是要把自己的创业计划向亲朋好友推销出去，获得他们的首肯。

　　2、从好高骛远，到脚踏实地。许多期望创业的大学生，创业的目标都非常远大、设想宏伟，但这些创业计划是大大超越创业者自身能力和可支配资源的，难免给人“眼高手低”和花架子的印象。所以还是要空降落地，在力所能及的范围内创业。大家都知道“不想当将军的士兵不是好士兵”，另外“不能当好士兵的将军不是好将军”。

　　3、从零资本的白手创天下，到适度资本创业。目前书店有相当一部分财经书籍都教人们做无本买卖、白手起家、“空手套白狼”，其实任何创业都是要启动资本的，注册企业、印盒名片、置办行头、设个网站也要几千元钱，人们可能做到的是“低资本创业”，而不是“零资本创业”。

　　4、从创业前景过度乐观，到正视创业的重重困难。我们发现，前些年40、50岁的创业人员，在前景预测上普遍悲观、保守谨慎;而青年人普遍对前景乐观、兴奋。事实上，在企业初创期困难重重，大学生创业要对困难有充分的估计。

　　5、从充满激情、热血沸腾，回归平和心态。大学生创业一定是热流涌动的，我们也受到感染。创业实际是一种职业生涯，是一种事业方式，是一个成长的过程，单靠短期的热情是远远不够的，需要有创业持久战的平和心态。另外，大学生特别容易走自信乃至自傲的极端，在稍遇挫折后便走向自卑乃至自弃的极端，此时对荣辱更要有平常心。

　　6、从哥们义气平等协商，到突出核心人物。大学生创业常常是约几个好友或志同道合的朋友来共同创业，大家平常都是哥们姐们，创业中也是江湖义气，有事好商量，但是往往群龙无首，谁也说服不了谁，最后是一盘散沙，不欢而散。所以要有一个人挺身而出，成为创业团队的核心人物，突出点“个人英雄主义”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人员绝对或相对控股。

　　看到毕业生找工作凄凄惶惶，很悲哀。毕业生就业市场不好，是教育体制的问题，但也是连年扩招的恶果。我尤其想提醒各位找工作的同学注意以下几点。

　　1、人是为事业而活，不是为工作而活。人一生中会换很多工作，不必要把找工作看得太重要。工作是外在的，是随季节换装的衣服，事业才是人生的支柱，理想才是人生的价值。在忙忙碌碌找工作的过程中不要失去了自我。有时间停下来，好好问问自己，我这一生想做什么，想怎么度过。人的一生要过有原则的生活，要在不断的自我完善中找到快乐。

　　2、人生是马拉松。笑到最后的才是胜利者。不要期望在刚毕业的时候就找到最好的工作。不要相信所谓不能输在起跑线的鬼话。艰苦的环境反而更能磨练人的意志。如果你能够坦然的接受不理想的工作，祝贺你，你成熟了。

　　3、不要总是认为别人的工作比自己的工作好。不要为自己的父母找工作。不要为在自己的同学面前炫耀而找工作。每个人都有自己适合的工作，人人羡慕的工作可能并不适合自己。那些看上去最光彩照人的工作可能最脏最累，有钱有权的人活得比普通人辛苦的多。亚当斯密说过，路边的乞丐拥有君王们奋斗一生也得不到的安逸。找最适合自己的工作，这需要对自己有清醒的认识，要有目标。不要再在众多的工作机会中患得患失，拼命要找最好的位置，没有必要。

　　4、你们会在选择的过程中拒绝一些offer。反省一下，你是如何拒绝别人的。当你匆匆忙忙的去寻找下一个机会，对已经拒绝的工作单位弃如弊履;当你们为了保险起见，想方设法手中攥着多个offer，在几个工作单位之间“巧妙”斡旋的时候，你已经犯了很大的错误。(励志名言 www.lz13.cn)尊重和礼貌的对待你最终不想去的那些工作单位，让别人在你离开之后还对你有好的印象，这才算是你在这家单位求职经历的结束。

　　5、收入并不重要，户口并不重要，房子并不重要，级别并不重要，所有这些外在的东西都不重要，尤其在你刚刚工作的时候不重要。兴趣最重要，找到一份自己喜欢做的工作，是人生的幸事。锻炼的机会最重要，随着你能力的成长，面包会有的。所有那些外在的东西会自己找到你，你根本就不用可以去找它们。

　　6、要离开一些职业，有的职业会毒害你的心灵。不要靠垄断和剥削生存的部门。不要到欺压百姓的部门。不要到夸夸其谈的部门。不要到必须说违心的话，做违心的事的部门。

　　7、为你的职业自豪。要有敬业的精神。要尊重自己行业里面的传统和精神。要对业务精益求精，要把日常的工作当做一件神圣的事。

　　1、简历乱投没人理

　　网上投简历，看到合适的职位，鼠标一点方便轻松，更有甚者做好简历后设置关键词进行群发投递，结果系统投递后自己也不知道投了哪家公司，这种没有定位、盲目海投的结果，终究难有HR理会。

　　2、证书满天考哪个

　　对于与自己专业有关、无关的证书，很多大学生不知道如何选择。因为缺乏对职业定位的把握，所以容易随波逐流，什么热门考什么，别人说好就是好，会计证、人力资源管理助理、驾照、英语四六级等跟风考证，投入了时间和精力，问及哪张能为将来的发展加分却一脸茫然。

　　3、面试无数没offer

　　有的同学个人有一定优势，尤其在制作简历方面有独到之处，容易得到用人单位认同。但他们频繁去企业面试，说明本身的职业生涯规划不够明确，还有不少人片面追求高薪，结果不仅浪费大量时间和金钱，还错失了就业良机。

　　4、优势不明空自卑

　　在“请你说出自己的优势”提问中，有近50%的同学回答：说不清楚;26%的同学回答：好像没有优势;20%的同学能列出1-2条，仅有14%的同学能够说出自己3条以上的优势。当自己都不了解优势在何处时，你又该如何向用人单位顺利推销出自己呢?

　　5、毕业该往何处去

　　大三的学习结束，接下来就是为实习和求职而绞尽脑汁，可是自己的发展方向在哪?对口的专业就业领域在哪?该找怎样的实习单位?该去怎样的行业和企业求职?对自己的未来稀里糊涂，毕业的去向也就一摸黑了。

　　6、就业情报太短缺

　　很多同学说，面试后才知道，自己所学的知识跟企业需要的技能差得太远，达不到企业的要求，有的说自己选专业的时候明明是热门，可临到毕业才知道早已供大于求，根本找不到专业对口的职位。

　　7、前途迷茫没信心

　　高达86%的大学生反映，对于自己所学的专业不太了解，不清楚自己的就业方向，因为缺乏必要的定位，感觉前途比较迷茫，在当前就业难的现状中，想要谋得一份满意的工作普遍表示缺乏信心。

　　8、职业规划怎么做

　　国家和学校都在大力提倡对大学生开展职业规划，但许多学生表示，职业规划到底该如何做，往往无从下手，而且其效果也是不得而知。

　　9、自我认知偏差大

　　78%的大学生自我认知比较欠缺，主要表现为自卑和自负两大类。自卑型的同学往往对职场产生恐惧心理，逃避就业。而自负型的则恰恰相反，过分自信，(励志一生 https://www.lz13.cn)非名企不去，非高职不入，在求职中不断地挑选工作，无形中失去一些机会。

　　10、考研出国前途忧

　　有的同学说，既然就业难，那就选择考研或出国，暂时避开独木桥，说不定能找到另一片职场桃花源。可时下大学生考研的高淘汰率不容乐观，出国留学的就业前景也大不如前，就业前景令人忧心。

　　现在很多大学生对于就业的认识多是纸上谈兵，缺乏核心能力，所掌握的专业知识和技能也无法满足岗位所需。对此有关专家指出，在当前社会竞争压力如此巨大的时期，大学生们有必要好好利用假期对自己的职业规划做个梳理，针对自己的职业倾向和个性，详细分析自身的上升空间及本身存在的问题，综合各方面因素给自己制定长远的职业发展目标，再分解成一个个短期规划，每一步应该如何去走，该朝哪个方向走，做到心中有数。只有这样，才能彻底走出求职中的困境。