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销售励志经典文章精选

鸿宇分享

  相信每一个做销售的朋友都会想找一些销售励志经典文章来看看,那么销售励志经典文章都有哪些呢?一起来看看吧。

  销售励志经典文章:营销与销售的区别

  1、营销销与销售的区别

  (1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;

  (2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

  2、营销队伍中的"兵、将、帅"

  (1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;

  (2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

  (3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

  3、销售顶尖人员的7个小习惯

  (1)不要说尖酸刻薄的话;

  (2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

  (3)尝试着跟你讨厌的人交往;

  (4)一定要尊重顾客的隐私;

  (5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

  (6)勇于认错,诚信待人;

  (7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

  4、顶级销售人员的6个人格特质

  (1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

  (2)同理心,察觉客户没说出口的需求;

  (3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

  (4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

  (5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

  (6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

  5、销售的八个更重要

  (1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

  (2)了解产品重要,了解需求更重要;

  (3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

  (4)融入团队重要,融入顾客更重要;

  (5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

  (6)获得认可重要,获得信任更重要;

  (7)达成合作重要,持续合作更重要;

  (8)卓越销售重要,不需销售更重要。

  6、成功销售的7个关键能力

  (1)Study学习能力;

  (2)Understand观察能力和理解能力;

  (3)Communicate沟通能力;

  (4)Confidence坚定的信念;

  (5)Ethics品德能力;

  (6)Selection选择;

  (7)Solid Result业绩能力。

  7、业绩猛增的5类销售人员

  (1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;

  (2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

  (3)警官型:有极高的忠诚度;

  (4)自信型:没有“不可能”;

  (5)事必躬亲型:有强烈的责任感。

  8、销售三境界

  (1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

  (2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

  (3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

  9、乐观销售更容易接近和打动顾客

  (1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;

  (2)销售就是信心的传递和信念的转移;

  (3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;

  (4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。

  销售励志经典文章:做销售怎么逼单

  1.去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,其实不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

  2.认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。客户的原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

  3.抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

  4.为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

  5.征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

  6.逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

  7.给客户一些好处(回扣),也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

  8.放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

  9.学会观察,学会聆听。在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。

  10.机不可失,失不再来。在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一 些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。

  销售励志经典文章:销售技巧和话术

  1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

  3.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

  4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5.看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

  6.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7.力不致而财不达,收到的钱才是钱。

  8.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9.所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

  11.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

  13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;没有不景气的市场,只有不会销售的人。

  16.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  17.销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  18.随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  19.只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

  20.选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  21.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

  22.销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  23.销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

  24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  26.销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

  27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

  28.因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  29.销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30.天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

  31.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。


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