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保险推销励志的文章

鸿宇分享

  作为一名好的保险员金应该时刻保持激情,时刻保持动力,没有动力的时候可以阅读一些励志的文章来激励自己。今天学习啦小编分享的是激励保险员的励志美文,希望你会喜欢。

  保险推销励志的文章篇一

  小张是刚毕业的一个专科毕业生,在单位员工中学历最低,所以工资也比别人低很多。但小张有一种不服

  输的劲头,他深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。

  小张的公司主要做电视广告,老总鼓励单位每个人在完成本职工作的同时,出去拉业务,无论谁签

  到单子,都可以拿百分之十的提成。小张印制了一些名片,每天中午利用休息的时间到附近的一些写字楼

  里去"扫楼"拉业务。那个时间段,正好是许多公司的老总刚吃过午饭,准备休息的时间。有的人来了兴趣,就让他坐下来聊天,他就抓住时机大谈自己公司的业务和发展,然后扳着手指头给他们一一讲述公司

  给大客户们做过的成功案例,甚至把广告词也一并说给他们听,以增强说服力。

  渐渐地附近很多人都知道了小张的公司。两个月后,小张终于和一个化妆品公司签下了三十万元的合同。之后小张越做越好,老总破格把他提拔为副经理。当了副经理以后,他做的第一件事,就是给员工们

  开会,会议的主题是:每个人的身价都是自己创造出来的......

  启示;

  每个人的身价都是自己创造出来的,相信自己,一分耕耘一分收获!

  保险推销励志的文章篇二

  一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.

  人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.

  正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定....."

  "啪"的一声.

  朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.

  服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.

  这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.

  朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.

  老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样.

  "我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说.

  "谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着.

  那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.

  此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.

  启示:

  后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.

  保险推销励志的文章篇三

  销售,怎么做才赚钱?机会从何而来?其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。

  做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点。

  1、痛点:客户存在什么问题,Ta睡不着觉,ta苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;

  2、痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒;

  3、兴奋点:即能给客户带来“wow”效应的那种刺激,立即产生快感!抓住这3点,立即敲单!

  下面从几个营销小段子,加深大家的理解:

  一、精准客户

  出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

  【销售启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

  二、提高利润

  在一菜摊前看见两堆菜。

  客户问:“这边多少钱一斤?”

  答:“1块。”

  再问:“那边呢?”

  答:“1块5。”

  问:“为什么那边的卖1块5?”

  答:“那边的好一些。”

  于是买了1块5的。

  后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

  【销售启示】这就是兴奋点,当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

  三、促进客户重复购买

  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

  那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

  【销售启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

  四、客情关系要给力

  相信很多人都身有体会,销售员要到客户的QQ、微信后,不是每天一条心灵鸡汤,就是一些无聊的问候和骚扰。

  记得在2015年的3月,我去JEEP车4S店看车,本来非常喜欢那一款大切,去看了一次之后,被销售员加了微信。之后就是我的噩梦,每天早上一条心灵鸡汤,晚上一条晚安,然后是隔三叉五的电话,在一次很忙的时候,一怒之下拉进了黑名单!

  所以很多销售一直在做无用功,浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

  你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!

  【销售启示】舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步…


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