90后大学生励志创业故事五篇

　　创业不论大小，最重要的是要吃苦。只有先吃得苦，才更懂得生活。以下是小编为大家收集整理的90后大学生创业励志故事全部内容了，希望大家会喜欢。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的小伙伴们吧!欢迎持续关注我们的后续更新。

　　90后大学生创业励志故事(一)：90后女孩“手机恋人”的创业

　　早起闹钟叫你起床、睡觉前道晚安以及聆听生活中的抱怨和工作烦恼，给予打气鼓励等。如果有这样一位善解人意的女友，是不是很令人羡慕?更有趣的是，她甚至可以指导宅男怎样“泡妞”，帮失恋者很快振作起来寻找梦中的“另一半”。其实这种“触不到的手机恋人”是可以“定制”的，安徽90后女孩张薇琢磨出的这个创业新点子，不仅使自己华丽转身为小富姐，还让处在“水深火热”中的宅男们，得到了意外的惊喜和幸福。

　　来看这位90后女孩“手机恋人”的创业故事。

　　1、开朗女孩，变身“触不到的恋人”

　　28岁的张薇是一位性格活泼开朗的安徽黄山女孩。2012年大学毕业后，本来学美术专业的她，凭借自学的计算机技术，应聘到一家IT公司做网站编辑。后来辞职做一名自由“插画师”，有大把的时间支配。怎样打发这些“无聊时光”又能多赚点钞票呢?

　　不久，张薇从网上看到一条新闻：北漂女孩陈潇在淘宝上公开出售自己的“剩余人生”。网友只要照价购买她的时间，就可以让她替自己接人、送咖啡、买火车票、医院陪同输液等。小张的眼睛不由猛地一亮。

　　2013年9月初，网上出现了这样一条很另类的广告：假如有这么一个女朋友，早上可以给你“moriningcall”，睡觉前跟你道晚安;每天会给你发不少于10条的温暖短信;当你烦闷的时候，还愿意成为你的倾听者，开导你。你满意不?告诉你一个好事：这样的标准好女友，你只需花20元就可以在淘宝上买到。但需要强调的是，她只能存在你电话的另一端，而不能与你在现实相见;而且20元的价格，只能买到她一天的服务。服务方式为短信、微信、陌陌，也可根据要求下载其他软件。

　　其实这个创意能否赚到钱，当时张薇心里一点底没有。但很快，第一个“探险者”就出现了。

　　张薇在微信上同他聊天得知，对方是广州一家外企的职员，这位客户抱怨说，老板简直就是个“周扒皮”，平时给他定的销售任务很重不说，即使自己生病也从不过问。漂泊异乡，他感觉自己就像个没娘的孩子似的。女孩耐心倾听着他的倾诉，并不时地给予安慰和鼓励，果然，聊天结束后，客户说他的心情有种豁然开朗的感觉。本来客户最初只在淘宝上买了3天的服务，后来干脆来了个包月。

　　出乎张薇意料的是，第一个月，女孩就轻松赚了9000多元。后来因业务不断增长，她又雇了几名女大学生做帮手。

　　2、“女友”也疯狂，敢教宅男“泡妞

　　张薇说，她的客户以单身男性为主，其中有相当一部分是向自己倾诉婚恋苦恼的。有的是为自己是“剩男”而焦虑，有的因失恋而痛苦不堪，每次遇到这样的情况，她总会尽量安慰和开导他们，以遣散客户内心的郁闷，减缓压力。

　　2015年3月的一天，一位网名叫“谦谦君子”的客户同张薇没聊几句就向其大倒苦水。这是个高学历的男孩，毕业后一直在为一家韩国公司设计游戏软件，收入相当可观。就因为做“宅男”太久，性格渐渐变得孤僻起来。工作之余，他经常会感到一种莫名的压抑。

　　本来邻居家有一位面容姣好的可爱女孩。但他从不好意思邀请女孩一起喝咖啡、看电影，更鼓不起勇气向她表白爱意。直到半年后，“宅男”眼睁睁看着自己心仪的姑娘成了别人的新娘，才痛彻心扉。

　　张薇幽默地对他说，你是个标准的“精英男”，凭你的条件，如果能走出小窝勇敢与女孩子交往的话，也许青睐你的粉丝很快就会有一个连。一时高兴，张薇竟向对方介绍了男友当初“泡”自己的经历，客户被她逗得哈哈大笑。

　　张薇说，由于互联网的普及，催生了时下最令人担忧的“宅人一族”。由于长期不与外界接触，不少人有了自闭倾向，在现实生活中往往不敢与陌生人或异性说话，做事畏手畏脚，严重者甚至导致抑郁症，遇到失恋之类的小挫折就想自杀。平时，她接触到的这类客户最多。最终经过“手机女友”真诚的情感疏导和鼓励，很多“宅男”都走了出去。

　　3、年赚50万，华丽变身小富姐

　　最有趣的是，其间张薇这个“触不到的恋人”还当过一次“准儿媳”。2015年中秋节前，她接了一单很奇怪的生意，买家要求她不是跟自己聊天，而是假装自己的女朋友给洛阳老家的父母打个电话。

　　原来，这位客户毕业于名校，刚在合肥一家高科技公司工作一年，领导对他非常器重。他想趁年轻先干出一番事业，再考虑婚姻问题，而急于抱孙子的爸妈却硬逼他回家相亲。于是他决定在网上找“手机女友”帮忙。“你只需要在中秋期间跟我父母联系，把老人哄得开心就行。”买家称，他就图假期里这几天能耳根清净。张薇能理解对方的苦衷，于是就痛快地接了这活。事后买家非常满意，还特意写了一大段好评。

　　在经营中，张薇发现有一种买家最令人头痛。那就是骚扰者，这类人很无聊，通常一开口就问她一些私人问题，比如“有没有男朋友”，此时她就会尽量把问题再绕回客户自己身上，避免过多谈论这些敏感话题。当然，也有一些会问女孩能不能视频?能不能聊一些很露骨的东西?张薇都会直接告诉对方：不可以!尽管如此，少数脸皮较厚的仍会提出一些无理要求。对于这种不怀好意者，女孩总是先给对方解释，“手机女友”绝不提供任何与色情沾边的服务，更不会与客户见面。如果买家仍纠缠不休，她就会直接告诉对方：不守规矩就直接拉黑你!

　　鉴于此，后来她特意写了一则“手机女友使用说明”：虚拟女友和以往的虚拟聊天工具不同，是通过微信、QQ、短信联系，买家付费，由真人扮演的女友。并明确表示“手机女友”有“三不原则”：“不视频、不照片、不违反法律的基础”;并以醒目大号字体提醒：这不是色情服务，如果发现有不良意图以及荒.唐信息，立刻解除情侣关系。这时买家会被直接拉黑并且不退还预付费用!这一招还挺灵，后来再也没发生过不愉快的事。

　　还有一种买家觉得这种“触不到的恋人”善解人意，撒娇卖萌很可爱，感觉就像真的女朋友一样。一有空就想和她聊天，甚至发出“爱的誓言”。张薇被逗得哭笑不得，后来又不得不弄个“温馨提醒”：“千万不要真爱上我，我只是你的手机宠物，还要付钱哦。”这则幽默的提醒，在让人忍俊不禁的同时，也成为了网络热议话题。于是，越来越多的人都知道了“手机女友”这一新鲜事物，这相当于为张薇免费做了一把广告。

　　随着这种被称作“触不到的恋人”的虚拟女友服务在网上走红，2014年5月，张薇手下的员工已达到30多人，她又根据不同买家的需要，将“手机女友”细分为萝莉、御姐、病娇、邻家、女王等类型，客户可以“定制女友性格”。比如“萝莉”型的很萌，她会逗你唱逗你笑，有时买家有事要出门，当他把信息刚发给“女友”，对方就会立马回话：“那真是太好啦，欧巴出去走走的时候，也要想着我噢，我可是你的女友哦。”

　　张薇说，其实做“虚拟女友”生意很辛苦：要及时回复客户，只得整天盯着手机;早上叫醒服务很崩溃，因为那个时段往往是她和姐妹们睡得最香的时候，但不得不提前起床。有时一天她只能睡几个小时。但有失就有得，到2015年9月开业仅仅一年，除去各种开支她就净赚50多万元，已经成为一名令人羡慕的小富姐了!

　　有朋友同张薇开玩笑问：“你有没有想过，聊得时间长了，客户提出更多要求，或者你自己爱上买家。”“绝对不会，这个职业精神我还是有的。”她几乎没有片刻思考，就肯定地回答。

　　只是到目前为止，张薇还没敢把自己做“手机恋人”这件事告诉父母，最主要的原因是怕家人担心。而她的几位大学老师却认为张薇的思维很开阔，这属于一种新的业态。从用户体验来看，买家留言几乎百分之百的点赞。

　　也有一些专家对之评论说，这种“触不到的恋人”之所以有市场，主要是因为大城市单身男女多，结婚后分处异地也不少，同时又渴望恋情或拥有知心爱人，这种服务为其增加了生活情趣。这些人以20—35岁青年人为主，对异性交友需求最为强烈，给虚拟男女交友服务提供了市场需求。

　　令张薇最开心的是，自己创造的这个有趣新职业不仅打发了“无聊时间”，收获了财富，还让处在“水深火热”中的广大宅男们，得到了意外的惊喜和幸福!

　　90后大学生创业励志故事(二)：人生跳跃

　　一个小城少年，靠着对声名的强烈渴望，完成了人生的一系列跳跃。一路走来，他以不同形象示人，懂得适时地置身于时代的风口。“一定要赢”，是他人生的信条与核心逻辑，因为“这是一个按了加速键的时代，我绝不能被甩在后面”。曾经他是猛烈抨击主流的“校园意见领袖”，眼下他着力为自己打造的形象则是：“90 后创业领袖”。

　　在中国的中学教育版图上，惠州一中是个不太起眼的名字。和全国各地无数所视高考升学率为生命的中学一样，这所位于广东的学校总是按照前一次考试排名安排考场座次。自2004年入学之日起，一个眼镜片厚如瓶底的瘦弱少年长期徘徊于这一评判体系的末端，在他的描述中，这是要向应试教育宣战：语文考试只写作文;英语考试用中文答题;历史考试填空时，反面人物一律填上班主任的姓名，反之则代以自己的名字：孙宇晨。

　　这并未阻碍他显露出远超常人的成功欲望：有朝一日，我必须出人头地。旁人埋首题海时，他手握钢笔端坐于图书馆中，自视拥有不世出的写作才华，意欲以此改变命运。手不释卷的范本是王小波和李敖，更现实的偶像则是年少成名的韩寒——他决心复制韩寒的道路，为此精心研究历届新概念作文大赛一等奖的文风，写出多篇风格迥异的文章投往上海，意图增加合乎评委口味的几率，“一定要赢”。如此连投3年，却从无回音。

　　多年之后，25岁的孙宇晨坐在位于北京东三环月租18000元的家中，回忆起当年往事，露出胜利者的微笑。交谈过程中他不时挺身后仰，腰间的爱马仕皮带闪闪发亮。

　　点开百度百科关于他的词条，一串数不清的标签：北京大学历史系学士，GPA 排名第一;美国宾夕法尼亚大学硕士;锐波科技创始人、董事长兼 CEO;中国90后创业者领军人物;世界经济论坛(达沃斯论坛)全球杰出青年;福布斯2015年中国30位30岁以下创业者;马云创办的湖畔大学首批学员中唯一90后学员……

　　拥有令人眼花缭乱的头衔，他自信爆棚，享受被关注的感觉。他的办公桌上堆满了大大小小的证书和奖杯，略显拥挤的会议室墙壁上，贴满媒体报道他的版面。微信朋友圈里，马云、冯仑、史玉柱……随时都在展示自己和这些商界大佬的合影。

　　他努力抓住每个让别人关注自己的机会，乐于表达声名和财富带给他的快感。7月初，他在朋友圈24小时内连转4次作为“90后创业新贵”登上《鲁豫有约》的消息。陈鲁豫在节目中问他：10年以后，你想成为什么样的人?他回答：我想做“三有”新人，有钱，有趣，有理想。

　　90后大学生创业励志故事(三)：残疾不是唯一借口

　　自洛阳理工学院的24岁大三学生韩赵华显得有些特别，虽然有残疾，但他并没有自暴自弃，在12名国内知名企业老总面前，他表现得非常积极、乐观、谦逊，最终赢得了企业老总的赏识，觅得合适工作。昨日，大河报记者在洛阳理工学院找到了韩赵华，分享他背后的辛酸与喜悦。

　　现场 残疾大学生电视求职，成功获得一份工作

　　在1月4日晚天津卫视播出的求职真人秀《非你莫属》中，一位来自洛阳理工学院的24岁大三学生韩赵华凭借着谦逊的表现，顺利找到了工作。

　　韩赵华因童年时一次事故失去了右手的大半个手掌，但他通过自己的努力考上大学，现在正在自考本科，正常人双手完成的工作，他都能靠左手完成。他还摆摊、发传单、做助教等工作来挣生活费，更将自己的励志故事拍成了视频《青竹擎雪》，在网络上获得2万多的点击量。

　　求职现场，韩赵华身穿西服，戴着眼镜，显得很斯文。他右手戴着假肢，看起来与正常人无异，整场的表现都非常谦逊。“我是一个执着的菜鸟，但我有一颗执着的心。”韩赵华说，从小到大，他习惯一个人用一只手去生活。家在农村的他，干起农活也毫不含糊，大学期间不仅获得国家奖学金、三好学生等，还担任学校的书画协会副会长，凭借着自己的努力，证明他和普通人没有区别。

　　当晚，有6家企业的老总给他提供了岗位，有管培生、销售专员、行政助理等，工作地点有北京、深圳、郑州，最终，韩赵华选择了一份工作地点在郑州的管培生工作。节目播出后，韩赵华身旁的同学都向他伸出了大拇指，他敢于上台展现自己的勇气，也鼓励了很多身旁同学。

　　探访 身患残疾求职屡遭拒，抱着尝试心态电视求职

　　昨日下午，大河报记者在洛阳理工学院机械工程学院找到了韩赵华，他是该院机械设计与制造专业的一名大三学生。

　　他说，其实节目是在20多天前录制的。2014年11月25日，接到《非你莫属》栏目组的通知让他去参加节目。他独自搭乘火车赶去北京进行初试，其间还进行了复试。12月8日彩排录制，当晚便回洛阳了。“没敢在北京多呆，住一晚上太贵了，就直接买了张站票回洛阳了。”韩赵华说。

　　韩赵华是商丘市虞城县谷熟镇人，谈及参加电视求职节目初衷，韩赵华说，大三开学后多数同学都找到了工作。“我自己感觉还蛮好的，但没想到我找工作会遇到这么大的问题，身体的残疾确实对找工作产生了影响，那时我有点着急了。”他说，经历多次招聘会和网上投简历，始终没有一家公司愿意给他提供机会。

　　韩赵华说，为了不让家里人担心，他谎称在洛阳已找到工作，可在学校的他就像热锅上的蚂蚁，急得团团转。去年11月下旬，韩赵华抱着试一试的心态，向《非你莫属》的网站投去了简历。“以前关注过这个节目，感觉是个非常好的求职平台。”一周后，他就接到了初试的通知。“当时真的很激动，太高兴了，终于有人愿意给我机会了。”韩赵华告诉记者。

　　刘贝是韩赵华的室友，他见证了韩赵华找工作的历程。“赵华从去年9月开始参加招聘会，并在网上投简历，但一直没有收到任何公司的回复。”刘贝说，那一段时间里，他在舍友面前，偶尔也会透漏出些许困惑。

　　“但我们完全不担心他找不到工作，赵华是一个非常坚韧的人，他对一切事情都充满了乐观，在他面前从来没有困难。”刘贝说，自从上大学以来，他从未见过韩赵华因为遇到困难退缩过，韩赵华一直在努力拼搏。他相信，韩赵华可以胜任很多种类型的工作。

　　短暂准备后，韩赵华赶到北京录制节目。尽管最后顺利找到工作，但他坦言，当晚表现并不太好，因为在台上紧张了，一些话和特长并没有展现出来，但非常感谢在场的各位老板，他们给了他一次展现自己的机会。

　　坚韧 靠一只手将直径3厘米铁块磨成1厘米

　　韩赵华1岁多的时候，家中失火，他的右手手掌因此受伤。原本可以治疗，但因父亲也受了伤，家中积蓄早已花光，耽误了最佳治疗时间，最终失去了大半个右手掌。

　　如今，韩赵华早已习惯靠一只手生活，“身体的残缺并不可怕，可怕的是残缺的心灵。我的左手可以写字、可以运动、可以洗脸。”因常年使用左手，他的左手显得非常粗糙。

　　大二那年的暑假，韩赵华还萌生了骑自行车回商丘老家的想法，最终花费了10个小时从洛阳骑行到郑州，在家人的阻拦下，这才作罢。“家人担心我一只手骑车不安全。”他说，最后还是放弃了，改乘火车回家。

　　“他非常能吃苦，性格里有股韧劲。”室友刘贝回忆，大一上学时，他们曾进行过一次金工实习。实习时，有一项工作是需要将一根直径约3厘米的圆柱形实体铁块，用双手磨成约1厘米的方形铁块产品。“正常的同学每天磨5个小时，大概5天的时间可以完成，韩赵华靠一只左手用了6天就完成了，所以，他啥事都能干成，我们非常看好他。”

　　“虽然有残疾，但他与正常人没啥差别，甚至比正常人做得更好。”宿舍长王帅如此评价韩赵华。

　　自强 主动放弃助学金，靠兼职赚取生活费

　　刘贝说，韩赵华从来不把自己当成一个残疾人去看待，他对自己要求很严格，按时上课、洗漱，与同学的关系也很好。

　　在室友王帅眼里，韩赵华是一个勤奋的人。“电话营销、家教、发传单、销售、摆地摊等兼职他都做过，只要有时间他就出去挣点生活费。”王帅说，他记得在大一暑假时，韩赵华放假没有回家，在洛阳打工挣学费，他曾一天中做过三份工作，但从来没见他喊过累。

　　除了勤奋，在王帅眼里，韩赵华对自己特别小气。上大学三年来，他从未用洗衣机洗过衣物，不管水的温度有多低，他总是用一只手一件一件搓洗衣物。“我们都劝他用洗衣机，毕竟他靠一只手也不方便，但他总说用一次洗衣机要3块钱，既然自己能做，为啥还要花这个冤枉钱。” 　　在韩赵华的辅导员付俊强看来，他非常慷慨大方。

　　付俊强说，大一时，学校考虑韩赵华情况特殊，为其申请了助学金。大二时，他却主动找到院系老师，要求取消自己的助学金。“他说自己可以靠做兼职挣生活费，他想将助学金留给更需要的同学。”

　　据洛阳理工学院机械工程学院党委书记刘建寿介绍，韩赵华每次上课时总会坐在第一排，经常与老师、同学探讨课堂问题，他对学习非常用心，成绩也十分优秀。大三的时候，他凭借自己优秀的成绩，获得了奖学金。

　　现在韩赵华还在学校上课。他说，目前正在完成本学期的课程设计，预计本月18日将赶到郑州与用人单位签合同。希望能够在工作岗位上好好表现，不辜负大家的厚望。

　　90后大学生创业励志故事(四)：不论生意大小，首先要舍得吃苦

　　周佳俊，1992年出生于四川省眉山丹棱。他说丹棱是个地地道道的文化城，文化风俗源远流长，美食让人垂涎三尺，最出名的小吃是丹棱冻粑。

　　2010年，他来到遂宁就读于四川职业技术学院，他发现遂宁人有一大特点就是爱吃，于是他决心将自己家乡的特产引进遂宁，跟大家一同分享。

　　工作对口却“不合口”，小伙萌生辞职创业打算

　　2010年，周佳俊刚入大学，选择了金融保险专业。他当时的想法就是：金融专业对自己以后创业有帮助。周佳俊的家庭不算富裕，父亲在工厂上班，母亲在乡下种果树，因此大学期间周佳俊拼命赚钱，做过各种兼职。

　　大学毕业后，周佳俊在遂宁一家金融公司当现货投资咨询员。“现货全称电子现货，是通过网络平台实现投资的一种投资方式。

　　在这家公司上班，的确算是专业对口。每天为客户做咨询服务，工资2500元左右。”周佳俊说，虽然这还算是一份较稳定的工作，但他觉得这不是他想要的生活。

　　因为周佳俊一直想自己创业，“与其这样上班，不如趁年轻去闯一闯，大干一场。”周佳俊说，这份工作与自己的专业对口，却不合口，于是2014年初便果断辞职。

　　周佳俊的父亲透露：“看到儿子在公司上班期间每天精神紧绷，感觉他的情绪也不好。当他提出辞职创业的想法时，我们是双手赞成的。”

　　替美食“牵红线”，引进家乡特产冻粑

　　在这个城市里穿梭，匆忙也好，悠闲也罢，周佳俊已深深地爱上了这里，尤其是这里的小火锅，香辣入口。他发现家乡丹棱还没有这样的地道小火锅，于是他便有了把遂宁火锅带回丹棱的想法。大二暑假期间，他回到丹棱时却发现小火锅市场已被人抢先引进。

　　虽然遂宁的火锅引进了家乡，那能不能把丹棱特产引进遂宁呢?周佳俊茅塞顿开，一提到丹棱特产他首先想到的是唢呐，然后便是冻粑。于是他便开始规划起了新的创业蓝图，当遂宁和丹棱美食的“红娘”。

　　2014年2月，周佳俊带着“丹棱冻粑梦”分别在眉山、成都和遂宁3个地方一边进行详细考察，一边跟随着冻粑师傅学习。在遂宁开店为什么在成都考察呢?

　　周佳俊说：“我发现丹棱冻粑在成都已经发展得很好，几乎普遍到了区县。而遂宁离成都这么近却还没引进冻粑，这更加坚定了我的创业决心。”通过对遂宁大街小巷的“踩点”，寻找店铺，2014年9月，周佳俊的“丹棱冻粑”店在遂宁老二中附近正式挂牌营业。

　　在创业中积累经验，“丹棱冻粑”终获认可

　　“丹棱冻粑”店开业后，周佳俊的父母也前来帮助他，一起打理生意。“其实开店并不容易，前期找店铺的那段时间更是困难，我花了将近3个月的时间，最终才确定了下来。”周佳俊说，店虽然开起来了，但事事总不如人意，开业前几天还行，后来生意就相当清淡。面对持续萧条的经营状况，周佳俊感受到了压力。

　　“经营了一段时间，我发现那个位置其实是个‘假口岸’，人流量多但有需求的顾客却很少。”10月中旬，考虑到老城区人流量密集以及租金便宜，2015年1月14日，周佳俊将“丹棱冻粑”搬到了南小区菜市场附近。

　　“说实话，生意冷淡的那段时间，总在怀疑自己的这次创业是否正确。后来幸好转移门店，不然肯定会陷在里面。”

　　冻耙店搬迁后，每天门庭若市，冻粑深受大家的喜爱，这么好的生意周佳俊自己也没想不到。周佳俊透露，现在每天能售出冻粑600个左右，节假日会售出700多个，营业额达1200元左右。

　　90后大学生创业励志故事(五)：大四学生老土证件照里掘商机 月入过万

　　时隔半年，本站记者发现浙江一个在校大学生抓了这个“证件照”的商机，开业仅仅3个月时间，就已经实现了月入过万的梦想。

　　创业达人：张秀婷

　　宁波大学的大四学生，于2015年9月开了一家“造梦者照相馆”，专门为人们拍摄美丽的证件照。截至开业前三个月的时间，已经有上千人去拍了!

　　在自我需求中发现商机

　　张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩，可她自己的身份证照片也是心塞。2015年，小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照，“超美的”，小张也就心痒痒地想去拍。但是找了宁波很多家影楼，要么没这个业务，要么贵得离谱，要168元!

　　爱好摄影的小张突然在一个夜里就琢磨起这件事：要么自己去开一个?

　　于是，张秀婷决定，在学校后门对面开了一家“造梦者照相馆”，专给学生拍“美美证件照”。父母在听说了小张的创业打算后，问了她两个问题：你在这类影楼打工过吗?你对这个市场了解吗?

　　小张一个都回答不上来，“不管了，当我都搞懂这些，这个市场就要被人抢去了”。

　　每个月营业额上万元

　　说干就干。自己找店面，自己淘宝买建材，并在店面装修的10多天时间里自学了photoshop图片处理软件。2015年9月，照相馆开业。

　　第一天，她拉了熟人来“开张”;第二天，有陌生人上门;第三天，一下子来了10多个客人……开业仅三个月，张秀婷已经接了1000多单。

　　“这些客户中有70%是女生，来自宁大、科院、服装学院，主要都是拍毕业照。”甚至有女生从鄞州区高桥的宁波大红鹰学院赶过来拍照。另外，她也承接结婚证照片之类的业务。这些照片，虽然都是露耳朵露额头、或白底或蓝底的呆板证件照，但却个个看起来眼睛放光，端庄得体。

　　这些“美美证件照”，是怎么拍出来的呢?

　　“首先当然是心机裸妆。”为了照顾不会化妆的女生，小张还特意雇了一个化妆师。

　　第二步就是打光。“拍照时的表情和灯光很重要。”这点就得靠摄影师的引导了。传统的“腰挺直往前看”，完全不够用;小张会细致到告诉你应该怎样笑拍出来才好看。必要时，她还会拍很多张，选取其中最满意的版本。这些，都是在传统照相馆里享受不到的服务。

　　最后一步杀手锏就是修图，张秀婷透露，这最后一步，会根据客户需要进行操作。

　　比如去掉痘痘、皱纹、色斑，还可以瘦脸、放大眼睛等等。但证件照毕竟是证件照，“如果有女生要我把她修成蛇精脸，那我要拒绝的。”

　　小张说，真的有女生提出这样的要求，被她晓之以理动之以情说服了。

　　三步完成，一张照片，小张最开始要花1个小时才能出成品，到现在，她能在20分钟里搞定取走。

　　这样细致的服务，价格当然也不会便宜。普通的证件照二三十元一张，而这样一份证件照则需要60元一张。小张透露，她基本上每月有上万元的营业额。

　　细节取胜，让顾客物有所值

　　小张表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：

　　一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

　　二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

　　三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问想如何为了露出耳朵而处理头发，“(头发)背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。

　　四、在对国外证件照的研究里，小张发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此她要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通，即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

　　选址有讲究，生意也有淡旺季

　　小张表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。小张表示，为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到结婚证件照市场。因为结婚对于每个人来说都是最重大的事情之一，但是很多证件照很难让新人满意，而自己的服务则可以满足新人们的需求，而且利润并不低于私人证件照。

　　同时小张透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。

　　另外，小张表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。