美国的商业礼仪

　　美利坚合众国简称美国，那么你们知道美国的商业礼仪吗?下面是学习啦为大家准备的美国的商业礼仪，希望可以帮助大家!

　　美国的商业礼仪

　　美国商务礼仪和习俗禁忌：

　　在美国，12岁以上的男子有享有;先生;的称号，但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐之类的称呼，认为太郑重其事。他们喜欢别人直接叫自己的名字，并视为这是亲切友好的表示。

　　应邀去美国人家中作客或参加宴会，最好给主人带上一些小礼品，如化妆品、儿童玩具、本国特产或烟酒之类。对家中的摆设,主人喜欢听赞赏的语言,而不愿听到询问价格的话。

　　准时守信相当重要。美国商人喜欢表现自己的"不正式、随和、与幽默感。能在经常说几句笑话的人，往往易为对方接受。美国商界流行早餐与午餐约会谈判。当你答应参加对方举办的宴会时，一定要准时赴宴。

　　美国人认为狗是人类最忠实的朋友。对于那些自称爱吃狗肉的人，美国人是非常厌恶的。在美国人眼里，驴代表坚强，象代表稳重，他们分别是共和党和民主党的标志。

　　商业偏好：

　　美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大。

　　每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就要削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主;9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右。

　　简单概括美国人的谈判风格：

　　干脆爽快，直入主题;

　　注重效率、珍惜时间;

　　关注利益，积极务实;

　　全面平衡，面面俱到;

　　注重质量，兼重包装;

　　喜好单枪匹马，“一对一”谈判;

　　有天生的优越感，不愿承认自己无知;

　　重合同，法律观念强。

　　最不为美国买家接受的中国供应商:

　　类型一：报价后不能兑现价格

　　类型二：小单不做大单做不来

　　类型三：对客人万分猜忌

　　类型四：电话邮件不讲礼貌。比如邮件中要用could，would，please，I’d like to等表示谦虚的词

　　类型五：对生产工艺一知半解。

　　谈判礼仪：

　　1、“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本原则，当无法接受对方提出的条款是，要明确告诉对方不能接受，要含糊其辞，是对方存有希望。

　　2、与美国人谈判，绝对不要指名批评某人。因为美国人谈到第三者时，都会顾及损伤对方的人格。

　　3、时间价值。在他们的观念中，时间也是商品，时间就是金钱。做事效率要高。

　　4、不提底价，不喜沉默，不注重利用谈判建立关系网。

　　5、美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，不需要太拘谨，不需要什么都yes。