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人际关系网络的建立

炜基分享

  人际关系网络是为达到特定目的,人与人之间进行信息交流的关系网。人际关系网络是什么?下面是学习啦小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。

  人际关系网络的建立方法

  避免误解,提升效率

  跟公司内部的各级同事、外部的客户都有很融洽的关系,能够获得他们的尊重和认可,保持良好的沟通,对于我们自己的工作会有很大的便利。

  不同部门或者上下级以及客户之间,不会因为不了解而发生误解,进而让对方妨碍到你的工作。而如果平时就有良好的沟通,反而对方会成为你的助力,在自己的权限内帮你出谋划策。

  让我们广泛地获取信息,这些商业信息也许就是一个又一个机会,或者能让我们避开一些陷阱。

  互通有无,1+1>2

  每个人都是一张网里的一个节点,同时,每个人也是网与网之间的连接点。

  对于网络中的其他人来说,通过“你”这个网络中的一个节点,串联起了更多人,对于他们的工作也能提供帮助和便利。

  比如我们经常会说的“内部推荐”,公司某个岗位缺人,某个HR在你的关系网络里,他可能会问你是否有同学或者前同事可以推荐,而你恰巧知道这么一个同学在找新工作,于是推荐了这个同学。这里HR和该同学都获益了,而他们也会感谢你的帮助,增进了大家的感情。

  合作共赢

  最后,对于公司当然也是很有益处的。公司里各部门、各层级之间相处融洽、沟通良好,整个公司的运行效率就大大提高。

  如果一个公司里,这个部门跟那个部门不对盘,天天打嘴仗,有事互相使绊子,整个工作效率可想而知。

  建立人际关系的技巧

  人与人的交往,前提是互相尊重,尊重对方,同时获得对方的尊重。

  尊重对方,在沟通交流的过程中要注意你的态度和立场;要获得对方的尊重,你必须展现出你值得尊重的性格品质。

  这里包括两个层面:

  ①展现的机会,积极主动地寻求交流机会,可以是正式的如参加各种公司组织的项目或者活动,也可以是非正式的如利用工作餐的时间进行一些交谈。一个小方法,可以针对某个工作,多咨询同部门和其他部门同事的意见和建议,这样有个话题不会冷场,对自己的工作也能收集更多信息。

  ②个人的性格品质,这里就包括工作能力工作态度以及私下的为人处事。具体需要哪些性格品质呢?大家想想自己不喜欢或者说看不上什么样的人,你反着做就行了,己所不欲勿施于人!

  工作中的互惠互利。所谓互惠互利当然不是给对方开后门违规开绿灯,而是站在对方的角度想一想,协助你做成某个工作(可能是额外的),对方有什么困难,帮他想解决方案,对方有什么好处(这就是说服对方的理由)。

  举一个课程里的例子:A是销售部经理,希望开展一个销售培训课程,找人力资源经理B协商,对方以此项培训不在计划内,没有人手、时间及预算,拒绝了。针对此理由,A事先做了调查,了解到C公司做过这个培训,A通过私人的关系,得到C公司的培训效果数据,用此数据说服B这个培训是很有用的。而D培训公司有过几次该项培训经验,可以完成方案策划及培训工作,不会占用人力资源部门过多人手和时间。同时,A跟D公司有过几次合作,关系比较好,如果公司采购其它培训课程,可以给出一个最惠价,节约其它计划内培训课程的费用用来购买销售培训课程。

  这里的C和D,都是属于A的非正式人际关系网络。如果没有已有的网络的支撑,说服数据和预算的获取难度会升高,而准确性可能大大降低。那么A想要说服B就会变得很难。由此可见,网络越大,作用越大。

  如何编织人际关系网络

  一、物以类聚,人以群分。一个人有他独特的禀赋和兴趣爱好以及能力类型,人总是容易和他差不多的人产生共鸣。

  二、没有永恒的朋友,只有永恒的利益。现实中很多人际关系网络都是由利益勾结而成的,利益是稳定的人际关系网络因素,古代有话说,万物皆可破,唯利益不破。然而利益又是最不稳定的人际因素。为了利益千里迢迢来相会,没有了利益转眼不认人。洞悉利益关系,梳理利益关系,顺应现实,构造最有利的人际关系网络。

  三、实力决定一切。一个人就是要有实力,没有实力等于没有价值,没有被利用的价值,就是不存在利益点。没有实力,无法被人际关系网络所接纳,也无法自行组建一个人际关系网络。

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