利益对人际关系的影响

　　所谓人际关系，是指人们在各种具体的社会领域中，通过人与人之间的交往建立起心理上的联系，那利益对人际关系的影响有什么呢?下面是学习啦小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

　　利益对人际关系的影响

　　一、人际关系建立的根本因素是利益的存在，而道义却不是人际关系建立的充分条件。马斯洛的需求层次理论中指出人有五种需要。人际关系是人的一种需要。而利益只是需要与满足之间的经济关系的转述。马克思说：“人所奋斗的一切都是为了利益。”人无法满足自身利益需要才会去主动与他人建立关系。如果没有利益，许多关系的基础不复存在。而道义，呢?却没有这种驱动力。

　　二、利益驱使人际关系向更高的稳定形态发展，而道义仅维持人际关系的存在。双方在共同利益基础，彼此对物质、精神的需求得到满足，互惠互利，则更乐于与对方交往。彼此交流频率越高，则关系将紧密稳定。而且苏联心理学家彼得罗夫斯基对群体凝聚力的层次划分，对群体凝聚力最高层次的是人有共同的利益目的。但是道义?仅在规范人际关系交往过程的行为，维持关系存在。

　　三、道义维系的人际关系会因为利益的冲突而破裂。利益一冲突，人际关系的建立的基础不存在，人际关系也将不能发展。飞鸟尽，良弓藏;狡兔死，走狗烹。这样的例子比比皆是。面对利益冲突，道义被放弃。于是刘邦设计杀韩信，朱元璋无情杀功臣。而且利益冲突对人际关系造成的影响更严重。利益冲突的双方可能会成为敌人，而只有道义冲突却不会有这种影响。

　　建立良好的人际关系

　　第一、建立良好的第一印象。人际关系是在人们的交往中产生的。交往伊始，谁不想给对方留下一份美好的印象呢?同样，谁不想与留下好印象的人继续往来，以此作为深入交往的基础?我们在与别人发生最初交往时，应该怎样表现才能使自己给别人留下良好的第一印象呢?

　　要注意仪表美。人的仪表，包括相貌、穿着、仪态、风度等，都是影响人际交往的因素。人们总是倾向于觉得仪表有魅力的人更活泼愉快，更友善合群。衣着整洁、大方，仪表举止自然会给人一种亲近感，反之，过分修饰，油头粉面，浓装艳抹，则会给人一种不合宜的印象。

　　要注意交往中的"SOLER"技术。在这里，S(SIT)代表"坐要面对别人";O(OPEN)表示"姿势要自然开放";L(LEAN)的意思为"身体微微前倾";E(EYES)代表"目光接触";R(RELXX)表示“放松“。心理学家发现，在社交场合，有意识地运用SOLER技术，可以有效地增加给别人的好感，让别人更好的接纳，给人留下良好的第一印象。

　　待人要真诚热情。一般情况下，交往双方总是先接受说话的人，然后才会接受对方陈述的内容。因此，对人讲话时，态度应该诚恳，要避免油腔滑调，高谈阔论，哗众取宠，垄断话题，否则会使人感到不愉快。实事求是，态度热情，往往给人一种信赖感，亲近感，这有利于交往的继续深入;反之，如果言不由衷转弯抹角，态度冷谈，则给人一种虚假、冷淡的感觉，交往很难再深入下去。

　　做一个忠实的听众。每个人都需要有自我表现的机会。在初次交往中，有效地表现自己固然重要，但做一个耐心的听众，鼓励别人多谈他们自己，同样是不可少的。

　　第二，主动交往。在现实生活中，有许多人尽管与人交往的欲望很强烈，但仍然不得不常常忍受孤独的折磨，他们的友人很少，甚至没有友人，因为他们在社交上总是采取消极的被动的退缩方式，总是等待别人来首先接纳他们。因此，虽然他们同样处于一个人来人往，熙熙攘攘的世界，却仍然无法摆脱心灵的孤寂。要知道， 别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，我们要想赢得别人，同别人建立良好人际关系，建立起一个丰富的人际关系世界，就必须做交往的始动者，处于主动地位。我们就应少担心，多尝试。当你主动与陌生人打招呼，攀谈时;当你在舞会上想去邀请舞伴时，你会发现你的努力几乎都是成功的。

　　第三，关心帮助别人。患难识知已，逆境见真情。当一个人遇到坎坷，碰到困难，遭到失败时，往往对人情世态最为敏感，最需要关怀和帮助，这时那怕是一个笑脸，一个体贴的眼神，一句温暖的话语，都能让人感到振奋。因此，，陷入困境时，你能伸出援助之手，帮助困难者，安慰失意者，可以很快赢得别人，建立起良好的人际关系。如果对别人漠不关心，麻木不仁，小心吝啬，怕招引麻烦，交往很可能因此而中止 。