房地产开盘活动总结报告例文

学习啦  学良   2017-12-07 11:57:48

  随着房地产市场的不断升温,地产开盘广告投放也水涨船高。下面学习啦小编为大家整理了房地产开盘总结报告,希望大家能够喜欢。

房地产开盘活动总结报告例文

  房地产开盘总结报告篇一

  经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

  第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

  第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

  第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

  第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

  第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

  第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

  第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

  对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

  (一)经济指标完成情形:整年开发房屋构筑面积170000平方米,建成房屋面积150000平方米,完成房地产培植投资20400万元,实现发卖23500万元,发卖面积125000平方米。

  (二)项目推进方面:经由一年的辛劳事项,聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位;完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计划和审批、地质勘探等年夜量前期事项,并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规调解及产品成果定位;和-谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事件;完成了项目土地手续并取得了部份疆域证;完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建;完成了方案计划并经由过程了方案的审批;完成了项目融资7000万元,并己起头售楼部施工。但比较岁首?年月事项打算,两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因,首要有以下方面:一是国家实施宏不美观调控,公司率领从计谋上思量故意放慢进度;二是在高压线搬迁上,因为搬迁难度年夜,在实际运作中几经周折,影响了项目团体推进时刻;三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲,花消了时刻;四是在方案的报审上,因为难度年夜,坚苦多,致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后,但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先,项目的产品和成果定位越发切确,20XX年整个房地产形势好转,将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力,增年夜了项目培植局限,龙头寺项目经由过程控规调解,培植局限由原本的22万平方米增进到了33万平方米,增进了10余万方,聚信广场培植局限从18万方增进到了21万方摆布,隐藏经济效益可不美观。同时,龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍,为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。

  房地产开盘总结报告篇二

  开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说,就是一个仪式,就象油铺开业、米铺开张,择一良辰吉日,广而告之一番,你是某日起正式营业,我是某天开始正式卖房子,是在形式上追求大家的认可;复杂里讲,开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节,不仅涉及到诸多问题,如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等,还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。

  所以,对于“乐得家·金瀚家园”的开盘活动,在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后,确定了以销售成交为目的及核心,兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。

  一、开盘时机

  关于开盘时机的选择和把握,讨论考虑的较多,因为北方四季分明,人们生活出行受天气影响比较严重,所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例,“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典,虽然有一定的风险性,但由于多种客观原因,势在必行。

  1前期已经有近两个月的市场铺垫积累,销售势头良好,具备一定开盘条件。□将开盘与第三次内部认购合并,更能增聚人气,同时减少推广成本。

  2开盘活动必须在今年举行,一是可以与前期认购相呼应,二是明年多层房源不多,明年开盘已失去其原有的意义,而且会影响后续工作。

  3如果开盘今年举行,由于季节原因,时间不宜再向后推。

  4根据总体营销策略和回款要求,加快销售速度是第一任务,利用开盘可以制造新一轮销售力。

  二、关于开盘期的评价

  地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式,它是服务于项目整体与项目销售工作的,所以应根据具体情况进行调整,将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气,促进销售,“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适当延长,定为三天,同时优惠期予以同步调整,给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。

  三、开盘活动主题

  “体验、互动、成交”

  “活动营销、开盘体验、人文关怀”

  活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头,以销售服务为舞台,以产品为道具,围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的,服务是无形的,而所创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费,它不是外在的,而是存于每个消费者心中,是个人在生理、心理、知识的参与所得。

  “乐得家·金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉,开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。

  四、开盘表演活动

  开盘表演活动以体验之旅为主线,结合项目特点、活动特点及效果要求。

  “新丝路”模特表演

  东营第一次,有较高影响力,极好的宣传点,属与行业可以配合的表演形式,和项目定位客户群有一定的吻合度

  广东“南狮”表演

  东营第一次,通俗而不失高雅,有相当可观赏性,喜气吉祥,适合开盘活动

  本地歌舞表演聚集人气

  房地产开盘总结报告篇三

  11月30日是一个特别的日子,高科荣境浅山人文名宅在19点38分盛大开盘。因为我们清风物业将负责完成开盘前期至结束的服务工作。参加活动的都是将来的准业主们,所以我们既感到荣幸又感到任务的艰巨。这已经不是我们第一次向准业主们展现高科人的精神面貌、专业素质,但是所有工作人员在司经理的带领下都打起十二分的精神,来迎接此次开盘活动的服务工作。

  活动前期准备,各部门配合默契齐上阵,充分展现了高科家人们热情的工作状态。为确保开盘活动顺利,在司经理的主导下,工程部、安保部、客服部、保洁部于开盘前两日召开协调会,就物料准备、人员部岗及职责做了明确安排,并对相关员工礼仪礼节及安保培训,涉及人员共75人。

  活动当晚,旌旗飘摇,人头攒动,活动现场的气氛热情高涨,同时后台的客服们已经准备好了精美的水果、糕点及各种饮品等待着准业主们的品尝。在寒冷的夜晚,工作人员的热情服务,充分的体现了清风物业的服务理念—真情服务每一天!

  身为高科大家庭中的一员,我们时刻铭记着自己的使命,本着“学习,责任,感恩”的思想,将不断地完善自我,贡献身为高科的力量!

  20XX即将结束,我们还将伴随着高科的品牌,创我们清风物业一流的服务!

房地产开盘活动总结报告例文

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