房地产项目定价策略有哪些

冰芝分享 2016-10-22 11:15:29

　　掌握好一定的房地产定价策略对房地产的销售有着重要的作用。下面是学习啦小编整理的一些关于房地产项目定价策略的相关资料。供你参考。

　　房地产定价的策略

　　1、成本加成定价法

　　2、竞争价格定价法竞争价格定价法

　　3、顾客感受定价法

　　4、加权点数定价法

　　5、旧房定价方法

　　房地产项目定价方法

　　1、成本导向定价

　　成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。它包括以下几种定价方法。

　　2、需求导向定价

　　所谓需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。其主要方法是理解价值定法和区分需求定价法。

　　3、竞争导向定价

　　竞争导向定价是企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。它是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。对于房地产企业而言，当本企业所开发的项目在市场上有较多的竞争者时，适宜采用竞争导向定价确定楼盘售价，以促进销售，尽快收回投资，减少风险。

　　4、可比楼盘量化定价

　　针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。