如何增强演讲的亲和力和感染力(2)
万钢先生在演讲的开头大胆示弱，巧妙示弱，“弱”中藏着勇气和谋略，这样一位真诚、务实的领头人，大家能不信赖，能不支持么?
“啥也不是”的司马南
有一次，知名学者司马南应邀到云南大学作演讲。在他出场之前，何祚庥、陆佑楣、方舟子、张博庭等四位社会名流已经作了演讲。司马南的开场白是这样的：
以上四位分别就有关怒江水坝的话题进行了演讲，讲得都很精彩。何祚庥、陆佑楣两位分别是中国科学院院士、中国工程院院士，方舟子是生物学博士，张博庭据我了解是硕士。我是什么“士”你们知道吗?——我，啥也不是!(笑声)
可云南大学门口今天立了一块广告牌子，上面写着“司马南，著名学者”。如果一定要把司马南说成是学者，当然不错。但我得附加声明：我这个学者，跟他们的那个学者是同一个“学”字，不是同一个意思。他们是“学有所成”的“学”、“学有专长”的“学”、“学贯中西”的“学”，我的“学”字，只是表示司马南还比较爱学习的意思……
何、陆、方、张四位，都是响当当的人物，他们的演讲很精彩，台下的大学生早已过足了瘾，如果司马南没什么“高论”，听众很可能就会感到疲惫，甚至躁动不安。令人耳目一新的是，司马南先生在演讲的开头，就从容不迫地将自己与前面四位名流进行对比，从学历到称谓，故意自我“贬低”一番，引起了大家的兴趣，尤其最后一句“我的‘学’字，只是表示司马南还比较爱学习的意思”，激起了满堂喝彩。
司马南这种幽默中饱含智慧、自嘲里不乏调侃的开场白，既充满情趣，又引人深思。这就告诉我们，在演讲开头恰到好处地示弱，不但可以使自己摆脱尴尬、脱离窘境，而且还能有效地促进演讲者与听众之间的了解与沟通，达到甚至超过预期的效果。
上面几个例子告诉我们，如果在演讲的开头根据自身和现场的实际情况，主动示弱，就能一下子增强演讲的亲和力和感染力，收到活跃气氛、融洽关系的良好效果。
演讲时提高亲和力的方法
一、把你的想法安排得条理分明
如果你想让一次演讲清楚明了地印在听众脑子里，有个最简单的办法，那就是在演讲时明白地指出你要讲的第一点是什么，第二点是什么……直至末尾。在演讲中，演讲者先总摆问题，再分四大层次论证，最后以一小段总结，这样就使得观点 集中而明晰，内容安排有条不紊，结构开合有度，所提的四个问题不仅给听众留下鲜明印象，且引人深思，至今读来犹有现实意义。
二、从你自己的背景中寻找话题
如果一件事在多年之后依然在你记忆中栩栩如生，这就几乎确保它会引起听众的兴趣。另外，听众对演讲者在成长过程中如何对待困境，如何战胜困境亦有浓厚的兴趣。所以，在演讲中，最好能从自己的背景中寻找话题。
三、让你与听众融为一体
一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中心的演讲者，所以，要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高临下、颐指气使，只有这样，才能与听众融为一体。
比如作家老舍在一次演讲中是这样说的：“听了同志们发言，得到很大好处，可惜前两次没来，损失不小。……今天来的都是专家，我很怕说话，只好乱谈吧。”
如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近了演讲者与听众之间的距离，消除了听众对一位名人可能产生的敬畏心理。另外，老舍说自己是“乱谈”，也就表明自己不是居高临下作演讲，而是平等地和大家交流意见罢了，如此平易近人，自然会获取听众的好感。
四、把你的心灵投入你的演讲中
诚实、热情和真挚会使你的演讲动人心弦、感人肺腑。获得这一效果的前提是“把你的心灵投入你的演讲中”。我们可以通过以下几个途径做到这一点。
1、实话实说。演讲者若能开诚布公、实话实说，演讲的效果就会格外好。如此推心置腹，坦诚真率，演讲者与听众即刻心心相通了。
2、个性风采。一个有思想有头脑的演讲者，决不会随波逐流、人云亦云，他们的话总是因富有个性而充 满魅力。
人们在交际时，潜在的感情因素往往左右着心理倾向与理性思维，从而对话语的可信度和可接受性产生微妙影响。因此，演讲者要设法消除心理隔阂，拉近感情距离，使听众乐于亲近自己。
1、善用口语，朴实亲切。演讲的词语、句式、语气、语词都要口语化。
2、体察隐衷，言其欲言。演讲者要善于捕捉人们内心的关注，做大家的代言人。
3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，会把彼此的心连在一起，演讲者融化在听众之中。
4、推销自己，变生为熟。当演讲者是“生人”的时侯，听众开始不免有些隔膜感。这时直奔主题往往让人难以接受，不妨先“推销”一下自己。
5、就近取材，小处着眼。就是选择那些极为贴近听众的演讲题材，叙事明理，平易近人，或者，以此为过渡，自然地扩展开去。天南海北，涉笔成趣。
6、态度诚恳，平等待人。演讲者要让听众与你融为一体，亲密无间，那就要说心里话，待人以诚，平等待人。即使是上级、领导，也不可出言虚妄，盛气凌人。
7、寄情委婉，摇人心旌。演讲得流露真情，可以直接表达对听众的赞美和喜爱，使自己的感情飞流直下;也可以直中有曲，适度控制，以引而不发的张力摇荡听众的心旌，使听众的心默默地贴近你。
注意事项
1、演讲时的视线。 在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。
2、声音和腔调。 声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。
3、演讲时的脸部表情。 演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。
演讲时增强感染力的六个方面
第一：用心倾听并积极回应
可能你会纳闷，我想知道自己说话如何更具感染力。怎么第一条是听别人说话呢?不知道你有没有发现，真正说话有感染力的人，并不是滔滔不绝，口若悬河，一个人讲了一下午的人。他的感染力一定首先来自于他善于倾听。
每当有人讲话的时候，他都会微笑着注视对方，并且不断地点头呼应。偶尔还会夸赞一两句。这样的人不用讲话，魅力自现。所以，首先你要练习自己善于倾听的能力。
第二：讲话的时候要有自信，有激情
你能想象一个人在你面前讲话，就像没睡醒的样子吗?没精打采，蔫不拉几......这种状态本来就充满了负能量。所以，在你每次讲话之前，先给自己积极地心理暗示，调整自己的状态到最好。然后用最好的状态去讲话。
第三：把话说完整，意思讲明白
当我们去讲话的时候，不要随随便便冒出一句话，大家还没明白什么意思，你这里就没有下文了。或者，别人在讲话的时候，你自己随声附和了一句。当所有人都觉得你有自己的看法的时候。你却只是打个酱油。所以，一定不能够用打酱油的心态去讲话。一定要记得，你所表达的一定是一个完整的意思。
第四：说话符合你自己的形象
这点非常重要。很多人讲话可能只是为了得到别人的认可。所以会讲一些和自己形象不符合的话。比如你穿的不修边幅，然后一开口就说我们一定要注意自己的穿衣打扮。这岂不是笑话。即便你内心真的是这么想的，听众也会觉得你太假。
当然，上面说的穿衣的例子比较少见。更多的是，我们自己性格和做事风格方面的。比如你平时做事的风格就是先利己后利人，讲话的时候却大声倡导一定要先利人后利己。别人一定会很反感的。而如果你讲话的时候就积极倡导先利己后利人的做事风格。一定会显得很有魅力。即便不认同你观点的人，也会觉得你讲话很有感染力。
要做好这一点，我们平时一定要注意自己的处事风格，和在别人心目中的印象!
第五：讲话要有肢体语言
一个人呆若木鸡的站在那里说话，一定不比有肢体动作来的漂亮。我想每个人心目中那个说话很有感染力的人，也一定是讲话有肢体语言的人。所以，你一定要注意，并练习自己的肢体语言。
第六：讲话时一定要有礼有节
在你的脑海中想象两个场景，一个讲话者A，他的讲话气贯长虹，滔滔不绝，风度翩翩;可是当有听众提出不同意见的时候，他的回应是：“你不要和我犟，你的看法是错误的。你一定要听我的，听我的准没错......”。另外一个讲话者B，他的讲话和A一样风度翩翩。唯一不同的是，当有人提出不同意见时，他会说：“谢谢你的观点，给我们打开了从不同角度看问题的一扇窗口......”然后在阐述自己的看法。
你觉得上面的A和B那个人说话更有感染力呢?很多时候，我们可能由于自己没注重讲话的礼节，导致自己所有的努力付出付诸东流。当然讲话礼节有许多方面，我们也一定要专业的去学习一下。
好了，今天的文字给大家简单阐述了怎么让自己说话更具感染力。大概有六个方面需要注意：第一、要用心倾听别人讲话，并积极回应;第二、讲话时要有自信，有激情;第三、要把话说完成，意思说明白;第四、说话要符合自己的形象和处事风格;第五、讲话时要有肢体语言配合;第六、要注意讲话时的礼节。做到这些都不太难，大家记住他们，并且积极地运用在今后的实践中!
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