职场女性怎样做好一场商业演讲
无论是面对客户提案，面对上司汇报，还是面对公众的演讲，都不仅仅是完成一项工作，而是视其为一个重要的社交活动。所以，职场女性会从穿衣打扮到润色自己的讲稿，都能更为认真地对待。加上心思细致的原因，职业女性会更加重视自己走上讲台的时刻。从实际的比例上来看，更多的男性们不能体察到自己商务演讲中的问题，甚至忽视其重要性，而这一点女性要比男性要好。下面是小编为大家收集关于职场女性怎样做好一场商业演讲，欢迎借鉴参考。
一、 商业演讲的成功来自精心策划，是团队的成功
一个成功的商业演讲需要良好的策划，优秀的呈现和收效来自各个环节精心的策划和准备。理性判断听众最需要什么，和你能够且最想传达到的目标是什么，找出交集。演讲活动的结构和逻辑是重点，再关注和准备每一个细节。协调好团队密切AB角配合，目标是尽量以丰富、动人的组合呈现方式，抓住听众的“心”，提高满意度和成交率。做好常见意外情况的预案。
二、主持人与主讲人，及团队做好密切配合与分工
团队成员：提前做好环境布置、引领礼仪、气氛营造、音乐和合适提醒配合方式
主持人：最主要目的是带动气氛、调节现场心态、介绍和烘托主讲人。同时作为第一个出场人，也可以让公众感觉到主办方的实力、专业和热情，并把一些不适合主讲人说、而又必须传达给观众的内容，以合适的形式带给听众。主讲人，是演讲活动的灵魂和核心，在商业演讲中，主讲人需重点注意以下方面：
可比实际演讲内容多准备1/3备用，并确定优先顺序，以防意外。整场演讲要以最合适的方式带给观众最需要的知识、信念或智慧，并保证他们在参与中轻松消化了。真诚热情、自信控场、互动、听众回应、投入、与听众建立良好的信赖关系、快乐与思考相结合。设计一些游戏或活动，让尽量多人轻松参与并学到东西，这些人最可能成为客户。
以自己和平常人的事例引起共鸣，并升华到一定高度的理性引发思考，点到为止，留点遐想。主讲人让听众接受、信赖和喜欢，就成功了一半，顾客会自然地想要你的产品和服务，接近你成为朋友。信赖感和成交艺术是商业演讲的重点。以委婉真诚而合适的方式步步为营，带动营销。成交率是考察商业演讲是否成功的决定指标，主讲人是现场最好的营销广告和名片。
三、演讲在高潮时结束，团队分级营销
让观众感觉物超所值，并在高潮中结束演讲。
1、部分听众会立刻决定成交，快速而便捷的手续办理，减少等候时间。提前确定各种已要成交但现场有困难的客户的处理人和处理方法。
2、部分听众成员间在讨论和存在疑惑：这是我们重点关注对象和目标客户，以“服务式营销”的心态去助人。关注关键人物，处理关键疑虑，以成熟的、对方容易接受的方式沟通。提前准备好各种疑虑的引导程序，确定最合适解答相关疑问的工作人员顺序。
3、注意秩序、安全和收场。真诚对待每一位客户，本次未成交的未来仍有机会。
女性可以在演讲台上表现的很好，还可以具备男士不具备的优势和特色，比如细腻、亲切、动人以情。不过，她们也需要避免一些误区和陷阱。总体上看，应该在以下方面努力：
1. 发自个性的真正自然
讲台之上，自然是最珍贵的品质。外在表现和内在个性相一致的自然，会体现出真诚感。
有一次论坛会，我见到一位公司的女性高管在候场，她在电话里怒气冲冲地训斥下属，看样子好像是一位权利无边、气场强大的女王，她的声音几乎吓坏了旁边的工作人员。可是当她走上台来，却宛如一只柔弱的小猫，笑容婉约，声音细微中带着甜美。
我很理解这位女性高管想讨好听众的原因。不过她前后判若两人的表现并不协调。要知道，听众们可不是萍水相逢、一面之交的过客，她们很可能是要伴随她职业生涯相当长时间的有缘人。这样的表现最终受损害的还是自己。
商务演讲和舞台表演的不同之处就在于：你不能伪装自己和逢场作戏，因为听众会一直跟着你看着你，和你打交道，这或许也正是你商务演讲的目的。所以，不要塑造一个不属于你自己的风格，也不要表现出自己原本没有的情感。
2. 自信而不自负
我很少见到女性对演讲这件事觉得自满和骄傲，这样最大的好处就是她们通常会准备得更充分。尤其是在克服紧张和焦虑的能力方面她们会更好。不过，事情总是有例外。
有一次，在一个着名的公益组织的演讲会上，我负责给演讲者们做一些临时的辅导。会议的筹备往往有这样或者那样的不足，那天，演讲者们需要在小部分观众已经进场的情况之下，上台过一下场，由我带领大家用两分钟时间熟悉一下舞台和设备。
由于观众已经部分到场，一位女性演讲者，一位来自语言教育企业的CEO，富有演讲经验，她拒绝接受我的辅导，并且甩给我一句话：“这样的演讲我已经至少做了100场了!”。她不想当着观众的面接受我的辅导，我很理解其原因，所以就随她去了。
事实上，她讲的真是很好，非常精彩，我坐在第一排为她热烈鼓掌。可是她的演讲并非无可挑剔：因为她拿着幻灯片翻页器转过身去，对着后面的投影幕按了好几次，发现没有反应之后，才意识到电脑在她的前面。我见到她脸上闪过尴尬的表情，而这样的动作在她的演讲里出现了三次，而这恰恰是我那两分钟辅导里要提醒她的。
在此也提醒读者：观众一旦入场，演讲台就是众目睽睽之地。如果这时有人顶着被观众看到的压力，跑上台和你说一些事情，那么请认真听，因为那通常是很重要的事情。
3. 避免孤芳自赏地讲故事
讲故事，是最常常被提到的演讲技能。几乎每一篇谈及演讲的文章，或者每一个讲授演讲的老师都会提及。但是怎么“讲故事”?这里面太有学问，很讲艺术性。而“讲故事”最常见的误区其中之一，就是演讲者讲一个自己超级喜欢但是听众毫不领情的故事。而这样做的女性演讲者似乎蛮多的。
一个媒体年会的后半段，请来了几个500强公司的总监做主题演讲。某500强饮料公司来的是一位女性高管，她用了20分钟，用了10多张色彩斑斓的PPT幻灯片，讲述了一个自己企业内部的故事。从故事的内容来看，的确是这家公司里十足重要并且历经坎坷的项目，并且它还是一个很成功有创意的项目。演讲的女士说的两腮泛红，可是整场的听众表情漠然，不为所动，结束时只有稀稀拉拉的掌声。
某高校总裁班的开学典礼，一位往届的女同学被邀请做演讲。主办方想通过这位女同学的现身说法来感染听众，争取更多的学员报名。这位女士花了半个小时讲了好几个故事，包括同学们如何去到国外大学去游学，如何互相引荐生意，如何相互结下了深深的友谊…… 演讲者一边讲一边幸福地看着幻灯片上展示的照片，可我看到听众席上走掉了不少听众。
为什么一个让自己激动不已的事情，讲给别人听会遭遇冷场呢?通常有三个原因：
你讲的故事跟听众没有什么关系。或者坦白地说，没有给他们带来什么好处。
你讲的是流水账，有效成份太少，核心内容被没用的部分给稀释得毫无味道了。
你讲的故事太长了。
故事可能感人，也可能让人感到沉闷。你自己经历的故事感动了你自己，但是它能感动其他人吗?。着名的编剧William M. Akers说到如何写剧本时，有这么一句：
你发掘了它，并不意味着别人也在乎。
4. 细节体现专业性
作为着名的 IT公司的一位工程师，Jane有次给客户提案的时候出了状况：一开电脑接上投影，电脑的桌面就是Jane与心爱小狗的合影。客户皱起了眉头。Jane讲着讲着，屏幕上突然弹出窗口，大声说：“傻猪猪，起来伸个懒腰啦!” 原来，Jane忘了关闭个性化闹钟的提醒了。Jane的马虎大意让自己的演示显得紧张而仓促。
一次行业技术交流会，一位游戏公司的总裁应邀上台演讲。可是他带来的PPT文件死活打不开，只好让后面的演讲者先来。可是，全部演讲者都讲完了，这位总裁的 PPT还是没打开。他一头热汗，打电话给自己的助理看看能否再email一份过来，可是那已经是晚上9点了。这位总裁只好勉强上台和大家说抱歉 …… 本来出彩，结果出丑。(实际上这位总裁的PPT没有什么大问题，只不过是用了最新的Powerpoint版本，还是个beta试用版)
我曾经观看过一位女士的几次演讲，她是某通信运营商的大区总监。她似乎有一个小毛病，就是每次演讲都不够时间。几乎每次都是在主办方的提示下，匆忙结束演讲。她在讲台上的最后一分钟的典型的动作，就是不停的敲击PageDown键，把她剩下的PPT页面翻完。直到屏幕上出现“Thank you”，她才匆匆走下台。
讲台之上，无论小故障还是小失误，如果是出于讲者准备不足和粗心大意，或者是屡次出现的失误却不以为然，这些小事情累加起来，都必然会损害自己的职业生涯。
5. 幽默不如亲切
幽默感，也是严肃的商业文化越来越喜欢的特征之一。女性展示幽默感和讲笑话的难度要比男性要大得多，施展空间也小的多。所以我们很少见到女性的语言类娱乐明星，尤其是以自己真面目(不是带妆表演的那种)展示幽默感的女性就更少。
但是女性仍然可以展示机智和风趣的一面。如果你仔细观看J.K. 罗琳的演讲，发现她语含机锋，自嘲和讽刺的火候把握的很好。那些巧妙的隐喻和映射需要较好的语言功力，才女们不妨可以试试。不过提醒一个重要的原则，就是你绝对不可以一边笑着一边讲。即使你讲完听众开始大笑起来，你也不能笑，这才是幽默感完美应用的技巧，也是让听众对你喜欢得牙痒痒的基本原则。
我见过女孩子在台上笑得东倒西歪，你这样会卸掉听众头脑中的兴奋感，就错过了让听众大笑的绝好机会。再说一遍，你最多微笑就可以了，让听众自己笑个够吧。这好有一比：
熟练的厨师，都是绷着脸面对水火翻滚的灶头的。只有厨艺不精的新手，才会和锅里的东西一起激情翻滚，激情挂上脸。
不用总想着幽听众一默，事实上幽默总是不期而遇即兴而来的。那么，我们争取表现得亲切就很好了。谁都会欢迎一位“如沐春风”的讲者。
相关文章：
5.如何做好说服演讲
