口才训练中的六大法则

　　下面是学习啦小编总结的6大有关口才训练的法则，让你一分钟拉近人心。

　　口才训练法则一：主动打招呼，给对方留个好印象

　　礼貌经常可以替代最高贵的情感——梅里每

　　当我们漫步街头或者乘坐公交车时，经常会碰到一些不太熟的人，这是我们往往会犹豫，该不该打招呼呢?在犹豫的空档，我们往往就会错过了打招呼的机会，或者立刻改变自己的前进线路，故意不打招呼就溜走了。其实主动和人打招呼，只费一点口舌，却会使别人改变对你的印象，认为你是一个随和、开朗、心胸宽广的人。还有利于你良好人际关系的形成。

　　要切记，如果认识对方，就一定要主动上前打招呼。有句话说的好：“人脉带来商机。”只用平时主动和他人寒暄，热衷于和他人交流，才能扩大人脉，赢得商机。

　　打招呼时，先下手为强。首先开口打招呼的人，就能牢牢地把握住谈话的主动权。不管对方地位有多高，岁数有多大，你主动向他们打招呼，都能在他们心理上施加一定的压力，有可能是他们跟着你的节奏进行谈话。某项心理实验表明，如果让一些人组成小组进行讨论，首先发言的人很自然成为会议的主角。就像我们小时候上学到了一个新班级，老师往往会让同学们做自我介绍，谁先举手发言就有可能成为这个班的班长或者其他的班干部。

　　善于打招呼以及和他人寒暄的人容易得到别人的青睐。就我们自身而言，如果别人和我们主动打招呼，我们的自尊心就会立刻得到满足。我们会感觉到了别人的承认，会非常快乐。

　　所以，我们在遇见认识的的人时，无论熟与不熟，都一定要主动打招呼，显示出我们的热情和耐心，同时消除对方的陌生感。

　　打招呼常见的三种方式

　　1 、攀认式：赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话就是：“我，子瑜(诸葛亮的哥哥)友也”，从此定下了两人之间非同一般的交情。任何人只要彼此留意，就不难发现双方有这样养活那样的“亲”、“友”关系。

　　2、 敬羡式：对初次见面者表示敬重、仰慕，这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意掌握分寸，要恰到好处，不能胡吹乱捧，表示敬意的内容也应该因时因地而异。

　　3、 问候是：“您好”是向对方问候敬意的常用语，如能因对象、时间的不同而使用不同的问候语，效果则更好。对德高望重的长者适宜说：“您老人家好”，以示敬意;对年龄相仿者，称：“老X(姓)，您好”，先是亲切;对方是医生或者是教师，就说“胡医生，您好“、”李老师、您好“，有尊重意味。节日期间，说”节日好”、“新年好”，给人以祝贺节日之感;早餐说“你早”、“早上好”则比“您好”更具体。

　　口才训练法则二：记住对方的名字，让他感觉自己很重要。

　　不尊重别人的自尊心，就好像一颗经不住阳光的宝石—诺贝尔

　　许多成功人士的经验告诉我们，记住别人的名字的多少与交往范围的大小和事业的成败成正比，。一个政治家，记住幕僚的名字可以得到拥戴;一个管理者，记住下属的名字就能指挥自如;一个教室，记住学生的名字可以赢得威信;任何一个人，记住他所结识的人的名字，都会受到对方的喜爱。这是因为人都希望得到别人的尊重，而记住他的名字，是尊重他最简单的表示。

　　有个工地的工头晚点名时把一个工人的名字交错了。这个工人感到自己在工地生活了一年多了，工作没少干，工头竟然连自己的姓名都记不住，心里窝火，就站出来纠正工头的错误。这件事看起来不大，但却发人深省。作为工头，能准确地叫出每个工人的姓名，就会使工人感受到领导对自己的尊重。否则，工人就会产生一种被漠视的心理，产生失落感。这不仅会淡化工人对领导的情感，悍会产生误解，影响团队的关系，影响工作。

　　因此，我们在与人交往的过程中，应该记住对方的名字，并主动地将他的名字叫出来，这样对方就会对我们产生好感，双方之间的距离就拉近了。

　　牢记别人名字的招数

　　1、如果对方说自己的名字时，你听得不太清楚，应该马上请对方重复一遍。

　　2、如果听得还是不太清楚，不仅要对方重复，还要请对方告诉你具体应该怎样写。

　　3、心中暗自重复对方的名字，约十次左右，也可以根据实际情况而定。

　　4、立刻使用对方的名字称呼对方，直到你完全熟悉了这个名字可以脱口而出为止。

　　5、还可以通过联想的方式记忆对方的名字，你可以用这种方法使希望记住的名字毫不费力地出现在脑海里。

　　口才训练法则三：多说让人感受到关心的话

　　所谓关系，就是对别人的体贴之心。体贴不是煞有其事的，而是细微的，不露声色的。

　　通过语言表现出自己关心对方，这必然会赢得对方的好感。记住对方说过的话，事后再提出来适当的话题，也是表示关心的做法之一。尤其是兴趣、嗜好、梦想等，对对方来说，是最重要、最有兴趣的事情，一旦提出来的话题，对方一定觉得非常愉快。

　　成功学家希尔在回忆自己的童年时讲了这样一段故事：父亲一直忙着工作，母亲被病痛折磨，都没有管束顽皮的孩子，结果孩子成了镇上人人讨厌的捣蛋鬼。母亲病故后，父亲娶了曾当过了小学教师的玛丽。当时希尔十多岁了，父亲当着玛丽的面指责他是一个不可救药的孩子。谁知玛丽却摸着小希尔的头非常关切地说：“亲爱的小希尔，其实全镇的人还有你的父亲都误解了你，他们并非不知道，你其实是全镇最聪明、最活跃、生命力最旺盛的孩子，我做教师的时候最喜欢这样的孩子了，因为只用这样的孩子将来才会有出息。”听了这话，希尔很感动，很快和玛丽成了最好的朋友。正是马丽的激励，一个不可救药的“坏孩子”才成了一个世界著名的成功学家。

　　关心别人其实往往从一些小事上开始，把别人的事多放在自己心上，并在恰当的时机说出口，不能总是对微不足道的小事情漠不关心。罗斯福总统就是一个非常好的榜样。有一次，一位黑仆的妻子问罗斯福鹌鹑是一种什么鸟，总体于是给她讲有关鹌鹑的知识。没过多久，总统又给仆人打电话，告诉仆人的妻子刚好有鹌鹑在窗外，让她赶快站在窗外边看看。关心他人还应该经常注意他的兴趣爱好。只要你看到与某人的特殊兴趣有关的文章，都可以剪下来或者复印一份，找适合的机会送给有关的人，告诉他这是你特别为他留心的。这是与人保持交往的一种极好的方式，而不要仅在你需要获得某种关心时才打电话给别人。在人际交往中，不管我们遇到的是亲人还是朋友，不管是熟人还是陌生人，也不管是同事还是领导，只要多说让他人感受到关心的话，走进他人的心灵里，我们才能获得到自己渴望得到的果实;办事或相处，也才能收到预期的效果。

　　表达关心的话常挂嘴边

　　1、你今天好像变漂亮了。

　　2、你有什么需要帮助的吗?

　　3、你的头发刚烫过了吧。

　　4、你是不是快要过生日了。

　　5、你的成绩最近不太好，要加油了啊。

　　6、你不要老是一个人闷着，有什么事情说出来就开心了。

　　口才训练法则四：承认别人比你强，把优越感让给他

　　如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧;如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越—罗西法古

　　每个人都渴望得到别人的肯定，都在不自觉地维护着自己的形象和尊严，一旦他的谈话老是显示出高人一等的优越感，那无形之中就对他的自尊和自信形成了一种轻视与挑战，排斥心理乃至于敌意也就不自觉地产生了。

　　人与人之间是平等互惠的，常言道“投之以桃，报之以李”。那些谦让而豁达的人总能赢得更多的朋友，而那些妄自尊大的人总是会引得别人反感，最终在交往中孤立无援。在别人面前，与其滔滔雄辩，不如微笑倾听。承认别人比自己强，把优越感让给对方，让别人表现得比自己更优越，这样总能收到事半功倍的效果。

　　《圣经》说：“你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。”我们必须学会谦虚，这样，我们才能永远受到欢迎。

　　怎样把优越感让给对方

　　1、 最好在谈话一开始就摆出谦虚的态度，因为第一印象非常重要。

　　2、 充分了解对方的同时，对自己也要有一个客观的评估，才能避免弄巧成拙。

　　3、 在谈话中多提对方引以为豪之处，尽量谈论对方的强项，引起对方的遐想。

　　4、 用幽默的语言展现自己的弱点，诙谐地表现自己的不足之处，引起对方的遐想。

　　5、 态度要诚恳，否则会给人一种虚情假意的印象，被人看成居心不良。

　　6、 需要注意的是，表现谦虚的关键是要恰如其分，不能因为一味示弱最终变成了卑躬屈膝。

　　口才训练法则五：坚持在背后只说人好话

　　衡量朋友的真正标准是行为而不是语言;那些表面上说尽好话的人实际上离这个标准正远—华盛顿

　　当面说和背后说是不一样的，效果也会不一样。在背后说别人的好话，能极大地表现出你的“胸怀”和“诚实”，有事半功倍的效果。多在第三人面前赞美他人，被赞美的人必然认为那是认真的赞美，毫不虚伪，于是真诚地接受，对你感激不尽。

　　中国古代的四大名著之一的《红楼梦》中写到，一次史湘云和贾宝玉聊天，史湘云劝说贾宝玉做官，贾宝玉反感地说：“林姑娘从来说过这些混帐话不曾?若她也说过了这些混帐话，我早和他生分了。”赶巧林黛玉就在窗户外面，听到了这段夸奖，“不觉又惊又喜，又悲又叹”。林黛玉觉得贾宝玉在别人面前赞美自己，肯定想不到自己能听见，这种好话必然是真心的，而且很难得。于是不久两个人互诉肺腑，感情增进很快，最终发展成一段可歌可泣的爱情。其实如果贾宝玉当着林黛玉的面称赞，则肯定会引起林黛玉的猜疑，得不到想要的结果。所以背后说别人的好话，远远比当面恭维别人效果更好。

　　在日常生活中，背着他人赞美往往比当面赞美更让人觉得更可信。在崇尚“含蓄”的东方，当面称赞往往收不到我们想要的效果。若直接赞美的力度不足，则会使对方感到不满足、不过瘾，甚至不服气，而过了头又会变成恭维，而用背后赞美的方法则可以缓和这些矛盾。因此，有时当面赞美不如通过第三者间接赞美的效果好。

　　世上背后道人闲话的人不少，大家都很清楚，说话之人一旦知道便会火冒三丈，轻则与闲话者绝交，重则找闲话者当面算账。因此，人们都可引以为戒，不犯背后说他人闲话的忌讳。但是，背后说人优点，却有佳效。那么，我们想要让对方感到愉悦，就更应该采取这种在背后说人好话、赞扬别人的策略。

　　背后说好话的几个小事例

　　1、当上司不在场的时候，在同事面前可以多说上司的好话，譬如可以说上司办事公平，对自己的帮助很大，而且从来不抢功，经常关照自己。这些话早晚会传到上司耳里，那时他就会对你更信任，而且会及早提拔你。

　　2、经常在朋友间传递：“某某朋友经常对我说，你是位很了不起的人。”这就表明你经常在别人背后传递别人的好话，也经常听到别人背后的赞扬，这样做会使你的朋友越来越多。

　　3、对某人的朋友说：“你的那个朋友是我崇拜的人。”对方听到你这么赞扬别人，就会相信你在他不在场的时候也一定会说他的好话，自然也就非常乐意把你的好话传给他的朋友。

　　口才训练法则六：他人受到冷落时，热情地与他交谈

　　对于青年期中的年轻人应该以豁达的热情去激励，而且应使他们以此种热情去建设自己的生活和事业—罗素

　　世界上每一个正常人都需要讲话、需要交流，我们从事的所有工作都需要和别人打交道。而人与人之间交流思想、沟通感情，最直接、最方便的途径就是语言。热情的语言可以使相互熟识的人情更浓。爱更深;可以使陌生的人产生好感、结下友谊;可以使相互有分歧的人相互理解，使矛盾化为乌有。在工作和事业上，敢于说话又善于说话的人，会充分利用自己的语言交际能力来征服他人，注意并且接近那些被冷落的人，通过热情地交谈，鼓励他们恢复自信心，不仅可以赢得对方的感激，还能赢得友谊。

　　1935年6月，中央红军与红四方面军在懋功会师。中央请远在茂县的张国焘赶来懋功商定会师后全军的行动计划。毛泽东一行为了同张国焘会面，24日就到了两河口，并且在一块草坪上搭起一个欢迎会场。由于天气的原因，张国焘姗姗来迟，欢迎张国焘的宴会在宴会在喇叭庙举行。一向都缺乏幽默感的张国涛感到很是“无聊”。他其实非常希望大家都可以提起红四方面军的话题，好有机会向大家宣扬自己的丰功伟绩，可是这个话题偏偏始终都没有人提及。这使得张国焘觉得受到冷落，心中闷闷不乐。周恩来看出张国焘的心思，晚宴后亲自把他送到住处，与他谈论有关军事方面的话题。周恩来告辞后，又特意安排懂军事的朱德来看望张国焘。据张国焘回忆，他们谈了整整一个通宵，就当时的军事问题进行了深入的交流。朱德从周恩来那里知道张国焘自觉受到冷落，就对张国焘推心置腹地介绍了整个红军的形势。当年过草地的时候红四方面军跟红一方面军有一些矛盾，但是通过这些热情深入的谈话，张国焘可能与中央产生的矛盾就被提前化解了。

　　最需要热情交谈的几种情况

　　1、在朋友聚会上，如果其中一个人受到冷落，你应该主动合适的话题去跟他热情地交流。

　　2、看到一个小孩被一帮小朋友拒绝一起玩耍而独自对着墙发呆的时候，你一定要上前与他交流。

　　3、当一群客人一起来住酒店，唯独其中一个人半天没有人接待的时候，其他工作人员应该热情地跟他先聊一会，以化解其因等待形成的不满。

　　他人受到冷落时与他热情交谈的技巧

　　1、他人受到冷落时，你要不露声色地去解围，热情地与他交谈，但不能伤害他的自尊心。

　　2、他人受到冷落时，先不要硬是把他拖到谈话正迸出火星的人群中，这样也会伤害他的自尊。你应该缓缓地接近他，找些他感兴趣的话题和他热情地交谈。