销售技巧的五条黄金定律

　　每一个行业都离不开销售员，而无论哪个行业的销售都离不开本文所讲的五条定律。

　　一：了解客户真正需要

　　销售人员第一步最需要了解客户真正的需要，作为一位优秀的销售人员一定是要顾客多说话，多了解顾客内心真正的想法，才可以顺利销售产品。

　　二：同意顾客的感受

　　同意顾客的感受可以第一时间把您与顾客站在同一条战线上，让顾客明白您总是把他最需要的东西推荐给他。

　　三：抓住顾客关键问题

　　可能顾客说了一大堆，但要你懂得抓住顾客所反映的重点问题，如此才可以很好真正懂得顾客所需要的。

　　四：再三确认顾客所需求

　　你一定要做到你重复所听到的顾客关键问题，这在销售来处叫作先跟，这也是很好地取得顾客信任的关键，这样做的好处也能了解顾客是否知道你所推荐商品的好处。

　　五：让顾客了解真正动机

　　很多销售员都担心顾客看到自己销售的真正动机，但让顾客真正了解到自己的动机，才可以令两人的隔阂真正消除，如此也才能很好地建立真正信任的关系。

　　这就是销售行业里必然的五条定律，做到真正的销售就是要赢得顾客的信任。