养老险销售流程逻辑

学习啦  杨杰   2019-03-18 15:03:36

  今天小编为大家收集整理了关于养老险销售流程逻辑,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

  一、开篇四问:

  王先生,您好。看得出您很孝顺您的父母,今天跟您沟通几个关于养老的问题,好吗?

  请问您每个月固定都在给您父母赡养费用吗?(是的。)

  那您相信当您老的时候,您的孩子也会这么做吗?(有可能吧。)

  您相信到我们孩子成家的时候,有可能要供养八位老人吗?(真的吗?)

  假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人,您觉得他们会供养上一代呢?还是下一代???(看来是下一代吧。)

  二、我国存在的养老问题:

  王先生,我之所以要问您这些,是想告诉您,我国养老现在面临着许多新问题:

  第一个问题:家庭小型化。2001年的第5次人口普查结果显示:中国每个家庭的平均人数从1965年的5.8人降至:3.44人,这是因为1982年实施的计划生育政策奏效,家庭越来越小,年轻人越来越少,而老人却越来越多,我们这一代人不得不背负两代人的养老重任,既养上一代老人又要养自己。不久的将来一对年轻人很有可能供养8个老人,养儿防老不再现实。

  第二个问题:人口老龄化。60岁以上老人占总人口超过10%就称为人口老龄化,而且中国人越来越长寿了,平均寿命从60年代的57岁增加到了2004年的77岁,随着寿命的延长,退休时间将增加,我们可能需要用工作20多年的财富积累来安排30余年的退休生活。

  第三个问题:赡养率提高。指每个在职劳动者应当养活的老年人数量提升了,等到2050年的时候,3个劳动者就要赡养1个老年人,负担很重。

  第四个问题:在如此严峻的养老情况下,国家的养老体制却不完善。社保养老广覆盖、低水平,只保障退休员工的基本生活。而且覆盖的比例并不尽如人意,近3/4的劳动者没有养老金,其中,农村的覆盖率仅为11%。然而企业为退休人员提供补充性保障的企业养老年金,中国目前绝大部分企业(95%)都没有实行。

  所以说,家庭越来越小,人口越来越老,社保养老不充分,企业养老咱没有,只能靠个人养老作补充了。因此说“靠山山会倒,靠人人会跑,靠自己最好!”

  三、导入保险

  王先生,请问您现在一个月花销有多少呢?(1000多元。)您打算什么时候退休呢?55岁还是60岁?(60岁。)如果除去社保发给您的养老金之外,觉得再补充多少比较好?(至少500元吧。)

  跟您算笔帐,您打算60岁退休,一个月想再补充500元,一年就是6000元,暂定退休生活到85岁,25年就需要准备15万。

  这里有三种储备养老金的方式供您选择:

  第一种方法:可一次性存15万的定期存款,一般人都不会或无法采用此种方案。

  第二种方法:每年存银行7000元,存满20年,就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的,银行的存取自由,也让我们无法抵挡各种消费的诱惑。所以,未必能达到我们的目的。

  第三种方法:每年存5000多元,存20年,就可以保证您60-100岁平均每个月都可以一分不少的领到1000多元(而不是500元)的养老金作为社保的补充。您不仅可以每年少存2000元,省去了前两种方法给您带来的烦恼,还多拥有数额可观的复利分红。

  这就是商业养老保险,它并不能保证我们拥有一切,但最起码能保证我们到退休后有一笔养老金,维护我们的尊严。而这省下的2000元可以让您应付大病保障!终身无忧!

  这种方式好不好?(好!)

  四、介绍计划书,促成。

  这就是我要给您介绍的**人寿“****”养老计划。(逐条讲解保险计划书。)

  王先生,您觉得这个计划好吗?还有什么不明白的地方吗?如果您觉得好,就请您填写一下您的个人资料,享受养老保障吧!


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