采购谈判提问

邓蓉分享 2016-06-02 10:47:23

　　提问是进行有效口头沟通的关键工具.谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题.下面学习啦小编整理了采购谈判提问，供你阅读参考。

　　采购谈判提问篇1

　　1.开放型问题:不能直接用"是"或"不是"来回答,包括谁,什么,为什么和什么时候.例如:"你为什么那样认为?"

　　2.诱导型问题:鼓励对方给出你所希望的答案.例如:"你是不是更喜欢xxx?"

　　3.冷静型问题:感情色彩较低.例如:"降价如何影响标准?"

　　4.计划型问题:即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问,或许这是议程的一部分.例如:"如果我们提出xxx价格,你方会怎么考虑?"

　　5.奉承型问题:带有奉承的色彩.例如:"你或许愿意与我们分享你在这方面的知识?"

　　6.窗口型问题:询问对方的见解.例如:"价格是多少?"

　　7.指示型问题:切中主题.例如:"价格是多少?"

　　8.检验型问题:询问对方对某一建议的反应.例如:"你对此是否有兴趣?"

　　①封闭式提问;

　　②开放式提问;

　　③婉转式提问;

　　④澄清式提问;

　　⑤探索式提问;

　　⑥借助式提问;

　　⑦强迫选择式提问;

　　⑧引导式提问;

　　⑨协商式提问。

　　2、提问的时机

　　①在对方发言完毕时提问;

　　②在对方发言停顿、间歇时提问;

　　③在自己发言前后提问;

　　④在议程规定的辩论时间提问。

　　3、提问的其他注意事项

　　①注意提问速度;

　　②注意对方心境;

　　③提问后给对方足够的答复时间;

　　④提问时应尽量保持问题的连续性。

　　
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