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打破谈判僵局的方法

志锐分享

  谈判中有强势方,自然也有弱势方,如果出现两者互不向让的局面,有7个方法,基本可以运用到所有的谈判上。总的说就培养胜过对方的力量,下面是学习啦小编为大家整理的打破谈判僵局的方法,希望能帮到大家!

  一,增加惩罚对方的能力

  第一种方法就是双车对峙,互不相让。谁先让?

  我是大卡车,他是小汽车,我当然不让,我加油冲过去,看他让不让。有人就是这样赢的,没错,这是一种强势谈判的力量,这叫有能力冲过去,这叫惩罚对方的能力。如何在谈判中运用呢?

  1,剥夺对方一些好处。

  2,找一些不好的伤害加在他身上。

  在谈判中还有一种方法叫做让对方得不到他想要的东西,也是惩罚对方的。你明知道对方想要什么,你手上还握有筹码不给他,这也属于惩罚对方的能力。或者说是恐吓,直接说清楚如何惩罚对方,这是强势的,如果对方不这样做,你就怎么做?

  谈判是赤裸裸的权利斗争,有一些比较温和,有一些比较强势,不管对方是否愿意都惩罚。我们当然希望对方顺从,如果对方不顺从,我们拥有制裁能力的时候,对方不愿意也得顺从,当然和平谈判最好。

  二,培养承受惩罚的能力

  有人问,杜老师,双车对峙,互不相让。

  我是一台破车,二手车,已经开了10多年了,对方是一台全新的奔驰。那这种情况肯定是对方让步了,如果他不让,开过来会被刮的很惨,我的车怎么刮都无所谓。谁经的起被刮,谁就可以不让,谁经不起就必须要让,这就是承受惩罚的能力。

  在谈判中谁有承受惩罚的能力,谁就可以不让步,甚至逼对方让步。

  三,站在法律一边

  有人对我说,双车对峙,互不相认,谁先让?

  答案是,这是单行线,有什么好说的,当然是他让步。法理站在哪边,越合法就越可以稳住自己,拒绝让步,违法一方在冲突对立的时候必须要让步,没有选择,因为法律不支持他。

  这也是强势谈判的能力,这也叫做跟法律站一边。

  四,时间是一种宝贵的资源

  双车对峙,互不相认,谁先让?

  答案是我绝对不让,对方先让,为什么?因为我有时间,我无所谓。我没事干,抽根烟,听首歌,睡个觉,对方要着急,对方就会先让了。

  谁着急谁先让,这就叫和时间站哪一边。

  五,造成事实耍赖到底

  双车对峙,互不相认,到底谁先让呢?答案是我熄火,我下车走人。我就把车停在那儿,就不让,你要让就让,不让就不让,你不让的话我也不倒车,就是造成事实耍赖到底。

  在谈判中呢,这个就是我没有办法,你看有没有其他的办法,死猪不怕开水烫,光脚不怕穿鞋的,遇到这种人,你没有办法,你也不得不让步,为什么呢?因为你实在没有办法.

  六,操纵对方认知

  林肯当上美国总统之前发生过一件事情,当年林肯总统真的遇到过两车对峙,互不相让的局面。他身材高大,坐在马车上面,到一个狭窄小路的时候,对方一辆小车正面过来。因为当时光线不足,对方感觉林肯是一个很高很壮的人。

  林肯让对方让,对方让林肯让,林肯说不让,对方也说不让,真的互不相认,这个时候,气氛很紧张。凝望对视了5分钟,林肯在马车上站起来问对方让不让,对方看到林肯这个架势,就说好吧,我让。

  对方给林肯的架势给吓到了,这叫做虚张声势,也叫做操纵对方的认知,这叫做让对方以为我们会怎么样,但是实际上我们没有这个资源,没有这个实力,没有这个能力,没有这个意图。

  在中国历史上,有‘空城计’的故事。对方的认知被诸葛亮控制了,因此就退兵了。在谈判中,如果让对方以为你有实力,误以为你会怎么制裁他,对方他,恐吓他,你就拥有让对方让步的能力。

  七,适度奖罚对方

  双车对峙,互不相让。我出钱让他倒车,于是对方就让了,这叫做奖励对方的能力,报酬运用。可是有人说,杜老师,他给我2万元我倒车,我不想要,我还想给他5万元让他倒车。为什么你给2万元对方不倒车呢?这说明你有奖励对方报酬的能力未必有效,还必须对方想要才有效,你拥有没有用,对方必须想要才有用。这叫做报酬运用。

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