模拟商务谈判的步骤

　　商务谈判是靠口才技巧的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是小编精心整理了模拟商务谈判剧本，供你参考。

　　模拟商务谈判的步骤如下

　　模拟商务谈判流程(30分钟)

　　一、开局阶段(5分钟)

　　1、双方人员入场和介绍(共2分钟)

　　(1)主方进行本次谈判的人员介绍。

　　(2)客方进行本次谈判的人员介绍。

　　2、公司和产品介绍(共3分钟)

　　(1)主方对本公司和产品进行介绍。

　　(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)

　　开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

　　(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。

　　(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

　　(3)试探对方的谈判条件和目标。

　　(4)对谈判内容进行初步交锋。

　　(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

　　(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

　　(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 (8)适当运用谈判前期的策略和技巧。

　　二、谈判中期阶段(13分钟)

　　(1)双方陈述各自对市场行情的了解

　　(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书。 ②价格 报价：1500吨以上8500元/吨 1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨 底线：1500吨以上8700元/吨 1500-1000吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨 ③贸易术语，FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式，T/T ⑤数量，3000吨 如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

　　一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

　　此阶段双方应完成：

　　(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。

　　(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。

　　(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

　　(4)为达成交易，寻找共识。

　　(5)获得己方的利益最大化。

　　(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。

　　(7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。

　　(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

　　(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

　　三、最后谈判(冲刺)阶段(5分钟)

　　此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。

　　本阶段双方应完成：

　　(1)对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。

　　(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

　　(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

　　(4)进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。

　　四、签订合同(2分钟) 双方对最终确定的合同进行签订。

　　五、总结(5分钟) 双方分别对这次模拟谈判进行总结