说服对方的六项基本原则

杨杰分享 2024-01-09 12:22:41

　　今天小编为大家收集整理了关于说服对方的六项基本原则,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

　　第一，指出两个人意见的不同之处，而不是指责对方

　　达尔建议，我们应该清楚直接地说：“我认为你和我不同的是这件事”。而不是命令对方：“你需要知道或做的事情就是这个。” 以平静，非指责的方式做这件事很重要。承认两个人之间的分歧，代表我们尊重他人的意见，也忠于自己的看法。

　　经过多年的辩论，达尔发现了说服者的秘诀，那就是找到彼此之间的共同点。提出问题是建立共识的有效方法。如果你和朋友在私立学校应不应该

　　得到资助上产生分歧，你可以提出一些问题，比如“我们能不能同意所有孩子都应该得到良好的教育?”或者“教师是不是应得到最好的资源来帮助学生?”你要不断继续提问，并且让对方有足够的时间思考和回答。最后，你们会得出一个彼此都能接受的理念。这种共识会让对方能够更加客观地思考你的建议。

　　很多时候，我们都会根据各自的身份得出结论。在激烈的争论中，人们很容易片面的概括，比如“你们中年人只关心这些命题”、“那些医生都只想着赚钱”。这会让谈话变得火药味加重。达尔强调，辩论是一场思想竞赛，不是对另一个人的身份攻击。

　　达尔认为，我们应该把争论当做一场探索旅行，而不是一场艰难的说服战役。这种策略会让你更加客观，更少抵触心理，最终反而会更加具有说服力。哪怕是在争论过程中，你也可以通过一些身体语言表达出自己的开放性，比如用温和的语气交谈，礼貌地提问和回答对方。更重要的是，这个过程也可以让你的情绪慢慢冷静下来。

　　达尔认为，客观事实是如今人们谈话中缺少的事物。如果你知道接下来会和朋友家人讨论一些热门时事，你可以事先做一点研究，引用客观的调查数据。

　　一旦你或者其他人开始重复自己的观点时，这就说明是时候该停止争论了。怎样结束激烈的争论呢?达尔建议，你可以这样说：“我仍然更相信我的观点，但是你真的帮助我理解了你的观点。”或者，“我仍然觉得自己很难接受你，但是我很欣赏从你那里学到的东西。”

　　总结一下，上面所说的六项基本原则，也可以演化为六个步骤，那就是：

　　1.指出两个人意见的不同之处，而不是指责对方;

　　2.建立共识;

　　3.专注于问题本身，而不是人;

　　4.接受错误的可能性;

　　5.使用可靠的事实;

　　6.知道什么时候结束争论。

　　以上六点，是说服别人首先应当坚持的原则、应有的策略和实施步骤。