学习啦>兴趣爱好>学化妆>美容知识>美容护肤>

护肤品连带销售技巧

保燕分享

  连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配。下面学习啦小编给大家介绍护肤品连带销售技巧,希望对你有用!

  护肤品连带销售技巧

  洁面产品+洁面扑洁面乳

  作为清洁品类中的主力军,洁面扑多数是顾客自选的清洁辅助工具,而很少被店家所重视。

  大家都知道洁面扑好,可是为什么没看到它的巨大财富动力呢?答案很简单,你没有把洁面产品跟洁面扑卖成“天生一对”!

  这里我们举个例子来场景化想象一下什么叫天生一对:牙膏对牙刷深情地唱着,有没有人曾告诉你,我很爱你;有没有人能把我们分离?既然所有人都懂牙膏要通过牙刷来发挥效果,为什么我们不能让洗脸扑成为洁面产品的“牙刷”呢?!

  除了打造天生一对的意念,还需要在陈列、卖点、宣传多方面助推,比如选择三种不同价位的洁面扑重点陈列到护肤品区,并针对不同卖点设计“导购爆炸签”来吸引顾客,同时培训员工标准话术,培养“牙膏离不开牙刷”的销售信心。

  化妆水+高级喷雾瓶化妆水(以下简称“水”)

  通常与化妆棉连带销售,但化妆棉只解决了水被手掌心提前吸收以及污染的弊端,但是解决不了顾客看到化妆棉湿润后,心里认为化妆棉储存了水,浪费了水的思想活动。

  所以顾客会有抗拒,进而无法培养主动的使用习惯。

  而把化妆水与质量过硬的高级喷雾瓶搭配销售,直接喷雾到面部,不仅解决了手心提前吸收和污染以及化妆棉“浪费”水的问题,还解决额外的问题:

  一、喷雾瓶的使用加强了顾客用水的快感,因为均匀的喷雾远比化妆棉的摩擦更省力,更舒服。

  二、喷雾瓶的介入,使得水的第二功能被发挥,那就是在雾状条件下,起到了保湿定妆的效果,完美地辅助了女性顾客“逢镜必照,照后补妆”的心理活动。

  也正因为如此,喷雾瓶销售时建议一次推荐两个,一个放在家里,一个放在包里或者办公室,随手补水保湿!

  BB霜+粉扑

  首先,使用bb霜请不要用手试图去推开和涂抹,力度导致的不均匀和牵扯带来的细纹会让你得不偿失。

  尝试使用粉扑,轻柔推开,小幅度多频次地修整,会让毛孔真正贴合。

  在给顾客试用时,尤其注意不要在手背试用,否则效果大打折扣。要用粉扑在顾客手腕内测轻柔涂抹,打圈修整,极致的体验以及使用搭配讲解会带来bb霜与粉扑的连带购买。

  遇到不好卖的颜色深的底妆产品,用化妆水与底妆产品稍加稀释,再用粉扑打圈涂开,画面依然是美丽的。

  乳液+化妆棉

  使用乳液同样需要避免手心的污染与提前吸收,面部肌肤更需要轻柔的手法接触来达到吸收的目的。

  由于分子量不同,粘稠度不同,化妆棉很难“浪费”乳液,所以用化妆棉轻柔地将乳液涂抹在面部,合适的步骤,轻柔的手法,均匀的吸收,而又看不到多余的化妆棉表面残留,那将是多美好的感受!

  面霜+高级棉棒

  我们认为,营养成分、保湿效果更优秀的面霜,通常都是化妆品的弱势群体,因为当我们用手指挖面霜涂抹在脸部时,手上那些生命力顽强的细菌便会被带到面霜里面,久而久之,看上去没有什么差别的面霜,其实早已被细菌占领。

  所以在销售时就可搭配高级棉棒,隔绝接触,一次性使用,包装抗菌,定量使用,一盒10元以上售价的棉棒可以使用两个月,无论在卖点还是性价比上都没有销售的难点,当然,需要你给顾客讲清楚为什么。

  化妆品品种店连带销售歌

  1.发类:洗发护发两啫喱,染发梳子弹力素;

  2.面部:卸妆洁面水乳霜,精华眼霜面膜露;

  3.身体手足:手足霜膜指甲油,香水走珠身体乳;

  4.家庭杂项:香皂肥皂洗衣粉,手洗丝毛和消毒;

  5.口腔沐浴:牙刷牙膏漱口水,瘦身浴盐沐浴露;

  6.彩妆纸品:

  眼影眼线睫毛膏,粉底粉饼卸妆乳;

  唇彩唇膏BB霜,眉笔眉刀化妆棉;

  甲油甲水假睫毛,餐巾湿巾盒抽纸。

    1025306