成功人士的故事_成功人士的励志奋斗故事(2)
成功人士的故事3:风雨中这点痛算什么
他们是一双毕业于美国名校的硕士夫妻，她更是在世界一家著名的核物理实验室担任研究员工作，夫妻俩在美国前途无量。然而，最终他们决定回国发展——凭借他们的实力，在国内找份高薪轻松的工作应该不费吹灰之力。
他们的决定得到了亲人的一致反对!果然，回国后，原本对求职抱有很大希望的夫妻俩，遭遇了一系列挫折、打击。既然回来了，就要以实际行动证明自己。不服输、不认输的夫妻俩决定创业，他们成立了一所培训学校。然而，因为没有生源，培训学校很快陷入困境。相信天无绝人之路的夫妻俩，不顾海归的身份，摆地摊、卖电器、做兼职口译……生活没有抛弃这两个热爱生活的年轻人，在他们的努力之下，他们终于走过低谷……
放弃国外毅然回国，
“海归”夫妻求职出乎意料
2008年年底的一天，远在美国的初丽丽将电话打给了父母：“爸妈，我们决定回国发展，最快年前就能回到国内……” “什么，你们在美国条件这么好，干吗要回国啊?”随后，张翼在给父母打电话时也遭遇了同样的局面。
今年28岁的初丽丽是内蒙古包头人。高考时，初丽丽以高分考入南开大学物理专业。大二时，初丽丽和来自辽宁铁岭的同班同学张翼恋爱了。张翼比初丽丽大几个月，机智过人。
感情甚笃，学业有成，就在两人毕业之际，这对恋人均通过考试，以全额奖学金考入美国著名大学纽约州立大学水牛城分校，攻读核物理专业硕士学位。
2006年8月，在亲友的欢送下，他俩飞往美国，开始了人生的新征程。第二年5月初，他们领取了结婚证，成了夫妻。在这中间，张翼申请到另一所大学攻读工业工程专业，但这也为他日后的签证埋下了隐患。
求学期间，夫妻俩一心扑在学业上。两年时间，初丽丽就修完了研究生所需的全部学分。毕业后，凭借扎实的专业修养，初丽丽进入一家著名的核物理实验室担任研究员工作，每月薪水3000多美元，除此之外，还有各种福利及假期。
上班后，他们搬离了学校宿舍，重新租下一套200多平方的别墅，为了便于上下班，还买了汽车。亲友得知后，纷纷对他俩竖起了大拇指，并在电话里说：“很多人干一辈子估计都未必能有你们现在的生活水准，所以，你们一定要珍惜!”
不过，2008年年底，他们最终还是决定回国发展!
原来，张翼在2008年11月也修完了学分，但由于中途转学，他的签证必须重新更换。根据美国当时对签证的管理，像张翼这样的高级人才，要想取得新的签证，只要坚持申请，虽然每年的指标审核有限，但迟早是会成功的。不过，张翼觉得自己耗不起。因为在美国，你要想工作，就必须有工作签证，否则就是非法劳工，一旦被发现，还要接受法律的惩罚。
那段时间，金融危机在美国愈演愈烈，张翼的心情摇摆不定，到底是回国还是留下来。为此，夫妻俩进行了多次沟通，并通过互联网对国内的人力资源等信息进行了查询分析。
一次，夫妻俩又谈论起这个迫在眉睫的话题，初丽丽说：“我们刚毕业，就能住大房子，开私家车，这说明咱俩都是非常能干的。而且在美国这两年，咱俩还攒下了3万多美元。是金子在哪都会发光的，像我们这种凭实力出国的人才，回国求职应该会游刃有余，你觉得呢?”
“好，那我们干脆回国，省得在这为一纸签证操心!我通过网上查询发现，沈阳现在有很多的外资企业。外资企业待遇好，我到时在那找份工作，怎么着每月也能挣个万儿八千的吧!”张翼坚定地说道。
随后，张翼和初丽丽办理了回国的手续，于2009年元月下旬回到了沈阳。他们先是租下一套一室一厅的房屋作为容身之地，然后制作求职简历，在网上和各个人才市场进行投放。谁知，两人奔波多日，却一无所获!
在困难中坚守再坚守，
这对坚强的“海归”夫妻
那段时间，张翼和初丽丽的心情可想而知，放弃国外优越的生活条件，堂堂海归，竟然连工作都找不到。这种落差不仅来自于自身，更多的时候是来自于亲友，经常亲友会打电话关切地问：“怎么样了，工作的事情落实了吗?像你们这样高学历的人才，很多单位肯定都是抢着要……”接到类似的电话多了，张翼和初丽丽只能岔开这个话题，以免尴尬。
好消息终于传来，一个月之后，沈阳一家培训学校看中了初丽丽的留学背景，她成为了该校的英语培训老师。
此后，张翼又投了多份简历，终于接到了一家外企的面试机会。在面试时，负责人说话语气咄咄逼人，一副盛气凌人的模样。虽然张翼很需要这份工作，但为了尊严，他还是放弃了。随后，他将自己的求职方向定位于民营企业。
不久，张翼接到一家民营企业的面试通知。这家企业在行业内也算小有名气，所以前来参加面试的人特别多，走廊、会议室到处都是应聘人员。经过一番交谈后，因为张翼无论本科阶段，还是在海外求学阶段的成绩在求职者中都属佼佼者，他最终得到了这份梦寐以求、来之不易的工作，张翼在心底暗暗发誓，一定要全力以赴，是金子在哪都会发光的。
正式上班后，张翼才发现这份转正后每月6000元薪水的工作有多无聊：他每天在办公室一张报纸一杯茶，没有具体事情可去做。自己是技术人才，天天在这里虚度光阴，照这样下去，专业很快就荒废了。还有一点让张翼也觉得非常郁闷，那就是单位人与人之间不交往，同事之间就像做贼一样防着彼此。
一天中午，办公室一个同事和另一同事聊天，两人说着说着，话题就转到了领导家里的房产上去了。谁知下午上班不久，领导就把其中一同事叫去狠狠训斥了一顿，让他们在办公室少谈论工作以外的事情，不要无事生非。
在办公室干坐着无聊，张翼想出去走走，可单位有严格的考勤制度。最让张翼感觉到气愤的就是一次吃饭经历。那天，张翼因赶时间上班，没吃早餐，所以吃午饭时间还没到，他就去了食堂，没想到打饭的服务员说：“只有领导才能提前吃饭，你又不是领导，所以必须等到下班……”
那天晚上下班时，张翼将在单位的遭遇告诉了初丽丽。听后，初丽丽说：“现在很多单位都是如此，就说我供职的培训学校吧，他们做广告时称培训老师都是留学归来的高材生，我进去后才发现，80%的老师是没有留学经历的。最奇怪的就是，我是靠实力留学的真海归，可校长不仅不重用我，还对我非常警惕!”“现在想出国的学生是越来越多，培训学校的生意如何?”张翼听后问道。“很赚钱，非常好，我感觉会越来越好。咱俩都是全额奖学金的留学生，与其在别人手下打工受气，还不如咱自己创业，开家培训学校!”“我也正有此意，明天我就去单位辞职!”两双手紧紧握在了一起。
辞职后，张翼和初丽丽又联系了一名朋友，邀请他一起创业，朋友在分析后，对这个行业没有兴趣，最终拒绝了。事已至此，夫妻俩四处奔波，最终租下了一处面积160平方米、月租金5000元的房屋作为校址。校址选定后，张翼和初丽丽开始了紧张的装修。2009年4月中旬，沈阳水牛教育咨询培训学校宣告成立。由于无钱招人，张翼和初丽丽既担任培训老师，又是接待员。
众所周知，培训学校的兴旺关键要看生源，而生源靠的是知名度。刚成立的水牛咨询学校毫无知名度，哪来生源?要想迅速提高知名度，就必须在沈阳的媒体上做广告，可不菲的广告费又是夫妻俩所不能承担的。招不来学生，培训学校的房租水电等固定支出每天都在发生，这让张翼和初丽丽一筹莫展。
培训学校门口有家小型印刷厂，张翼和初丽丽商量之后，去印刷了一些宣传广告，然后在培训学校周围的街道上发放。堂堂海归竟然站在街头亲自发广告，夫妻俩心里非常不是滋味。
硬着头皮发完宣传广告后， 3名小学生的家长带着孩子来到了水牛咨询学校，学校总算开张了。张翼和初丽丽虽然感觉到了前途的艰难，但还是非常认真地备课，全力以赴投入到教学中。
然而，仅仅依靠3名小学生，培训学校肯定是入不敷出，是向命运低头还是勇敢地走下去?“生活，你休想打败我!”这是培训学校招生QQ上的签名，无论多困难，跪着也要把路走下去!
2009年7月的沈阳街头，多了两个摆地摊卖服装的年轻人，他们不是别人，正是张翼和初丽丽。原来，头脑活络的初丽丽提出摆地摊卖服装，以此补贴培训学校的策略。夫妻俩顾不上烈日炎炎，每天都要去沈阳的服装批发市场进货，到了夜晚，再去街头摆地摊。
由于摆地摊成本低，再加上他们的服装售价便宜，没过多久，生意便开始好转，每天所赚的钱倒也可以维持住培训学校的固定开支!
走过困境迎来彩虹，
风雨中这点痛算什么
那时，张翼和初丽丽的生活非常简单，甚至为了培训学校的未来，他们连肉都很少吃，卖服装的初丽丽更是没舍得为自己添过一件新衣服。
一次，摆地摊归来的张翼对初丽丽说：“咱俩外语水平都非常不错，为何不兼职翻译呢?”张翼的话得到了初丽丽的支持，不久，张翼通过网络找到了份口译兼职工作，有活时，待遇按照每天400元结算。
教学、招生、摆地摊、兼职翻译，日子在夫妻俩的坚持下，一天天滑过。沈阳的天气慢慢转凉，一个朋友又为他俩介绍了份新的赚钱门路——推销新型电暖器，按照业绩提成。
上岗后，张翼经常站在沈阳的各大商场散发新型电暖器传单，然后再等待客户的电话，上门安装。
一次，张翼在给客户安装好电暖器后，客户需要正规发票，否则拒不付钱，张翼只得耐心地和客户套近乎。不过客户根本不吃这一套，最终，张翼还是以培训学校的名义作了担保，客户这才付了钱。
就是靠着这样的毅力，培训学校在逆风中坚持着，手上有了点钱后，张翼又印了新的宣传广告，然后走上街头散发。
一次，在散发培训广告时，初丽丽说：“现在社会上各种培训学校鱼龙混杂，家长也很难分辨，那些不负责任的培训学校不仅坑骗家长，还让孩子白白浪费了学习的机会，我们要想取胜，就必须带着咱们的各种证书，大声向这些家长讲明真相。我相信，这些家长也会有辨别能力的。”
“我咨询了一些培训学校的人，我们不能这么在大街上随便发广告，应该有选择地发放，比如去一些初高中学校门口，比如选择在中高考之前，这样的家长很多都会是我们的准客户!”张翼补充道。夫妻俩你一言，我一语，想了很多特别的点子，通过交流，他们对培训学校的前途更有信心了。
随后，夫妻俩决定去一些学校门口大声“吆喝”生意，可当他们真正站在学校门口，面对那么多的家长时，张翼一时有些不好意思，初丽丽鼓励他说：“要想成功，我们就必须豁出去，不大声吆喝，别人怎么知道水牛培训学校是货真价实的海归办学……”受到鼓励的张翼卸下思想包袱：“我们是真正的海归，水牛咨询培训学校是真正的海归办学，希望家长能擦亮眼睛，别被那些无良的学校所忽悠，这是我们上学取得的各种证书和拍摄的海外照片……”
“那你们对托福、GRE、SAT考试熟悉吗?”一些家长立即问道。“我们是通过自己的努力考到美国的，所以对出国留学考试都非常熟悉，考试的知识点也了如指掌。你们的孩子如果能到我们学校学习，肯定进步很大!”那天下午，初丽丽和张翼不厌其烦地解答着家长的各种问题。
第二天，培训学校果然来了一些学生家长。他们找到在水牛学校培训的学生家长，反复询问学校的教学情况，这些家长都说：“这个学校虽然没什么名气，但他们的方法很独特，不会为了收费而故意延迟学时，我觉得孩子在这培训后，不仅考试成绩提高了，口语水平也上去了!”
就这样，靠着口碑，水牛培训学校的生源有所扩大。学生有了，能否将这些学生的成绩提高上去，这靠的可是实力。为了不辜负这些学生家长的期望，张翼和初丽丽商量后，将所有的兼职全部停下，全力以赴投入到教学中来。他们先摸清学生的功底，然后再根据每个学生的情况设计独特的教学方案，真正做到一对一教学。
那段时间，张翼和初丽丽为研究教学方法，经常交流到凌晨才睡觉。时光荏苒，几个月后，水牛培训学校的学生在考试中，都取得了不俗的成绩，来水牛培训学校学习的学生多了起来。
有了生源，夫妻俩又招来3名老师，同时加大宣传，还开始在网络上发布信息。一些外省的家长看了水牛教育培训的教学视频后，纷纷要求他们开通网络视频班，这样一来，水牛教育学校的生源就更广了。
就是在这样艰难的坚守中，2010年，水牛培训学校终于走过低谷。截至2012年5月，水牛教育培训学校已有学生300多人。随着学生越来越多，培训学校的利润每月都在刷新，他们早已在沈阳有房有车，过上了理想中的生活!
堂堂“海归”，为了梦想，竟然不顾身份摆地摊、推销电器，亲爱的读者朋友，张翼和初丽丽的人生态度、打拼经历，能给正在奋斗的您带来什么启示呢?欢迎来信来电发表您的高见!
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