80后创业真实故事_80后创业成功故事(2)
80后创业真实故事3
近几年来，大街上到处都是饮品经营店，可谓是行业的竞争非常有压力，干这行要做的出色，很不容易。可是这两名80后，刚刚毕业的大学生却开了8个加盟店了。他们是怎样成功的呢?
每天，何明都会马不停蹄地奔赴各个经营点。把控产品质量，过问销售情况，检查店内卫生，还要去批发市场采购原材料，着手品牌宣传推广，考察周边市场。
考察市场后开甜品店
今年二十四岁的何明以前在重庆大学主修市场营销专业，大三时他就从互联网上发现了这个名叫“开菲尔酸奶屋”连锁甜品店的经营项目，并两次专程去北京考察其运作情况。他在北京看到，这样的甜品屋是一个全新的空白市场，几乎是开一家火一家：一个店每天要卖近500杯酸奶，收益也相当可观。
此时，恰好有人在重庆大学B校区附近开了一家酸奶屋，尽管生产技术和管理模式并不成熟，生意也还算不错。何明于是坚定了投资信心，打算把这种经营模式复制到重庆。为方便以后扩张，他还多方筹资25万元，拿下了此项目在重庆地区的总代理权，从而免费获赠了一套甜品制作和封装设备———包括一台多功能智能酸奶机、一台冰淇淋机和一个榨汁机。
何明发现，很多北方人都把现酿酸奶看作日常生活的必需品，不大在乎产品的价位。但重庆人的消费习惯有些不大一样，认为其只是偶尔品尝的甜品。于是，他从选址、店面形象设计，到产品定价、口味搭配，都按自己的经营理念重新进行了改进。
他的第一家店设在江北观音桥商圈步行街，而不是社区街道、住宅小区或者学校附近。这是因为在他看来，人流量大的地方，才有更多的潜在消费者;他把店面装修得时尚、活泼，主色调明亮跳跃，并更注重产品的口感和外观包装。这主要是为了迎合年轻客人、时尚白领等消费群体的口味。当然，理念的实现是需要金钱支撑的。10来平方米的店铺，光装修就花了1万多元。
去年十一月二十日，新店开张。周末一天卖出近400杯，而周一到周四，日均营业额却只有周末的一半。季节不同，一个月下来，净利润在4000元到10000余元不等。据何明透露，不出半年，他就收回了装修费等单店投入成本，还赚了三万多元。
新店每月近万元收益
“事实证明，当初的判断和随之作出的改进是比较成功的。”按照这一思路，今年三月，何明又投入5万余元，在沙坪坝三峡广场一商场内开了第二家店，营业面积也在10平方米左右。让他没想到的是，生意比第一家店还好，开业半年来，每月都能为他带来近万元的收益。
发展八个加盟店
何明是个善于观察的人。他曾多次呆在观音桥步行街的各个角落，打探来往行人的动向。他发现，新世纪、新世界等百货商场所在的“老商圈”，和以北城天街为中心的新商圈之间，主要由一条地下通道相连接，人群也就此分流，一家店根本不足以辐射整个步行街。“开2到3家连锁店比较合适。”这样，第三家店也就应运而生———位于新世界百货第5层，装修工作已近尾声，十一月二十日即将开业。
和其他饮品经营店不同，何明放弃了临街窗口经营形式。他认为，饮品销售受气候、天气等外部条件影响很大，每到阴雨绵绵或者烈日炎炎，销量就会下跌一半。
这家新店的经营形式也有了改进，何明在五十多平方米的空间内，摆放了舒适的椅子，将播放悠扬的乐曲，为顾客提供休闲、聊天场所。他不光卖酸奶等甜品，还有各种点心供客人选购。与此同时，第4家店也将在今年内开张，地址在解放碑附近。
如今已经取得重大成功的何明，还在不断的努力，开拓他的商业网络之路。
80后创业真实故事:80后沈嘉庆的创业故事
5月的西安阎良，悠扬的曲子伴着晚风，在不大的广场上空回荡，台下的人群，将目光定格在台上那个深情演唱的阳光大男孩——28岁的沈嘉庆身上。
尽管是经济学专业毕业，但因为对音乐的痴迷，2012年，从西京大学毕业后沈嘉庆选择自主创业，开起了一个属于自己的琴行，从那一天开始，他和更多喜欢音乐的朋友和孩子们一起，在音乐的世界中享受着自己快乐的人生价值。
初中时邂逅吉他
初二那年，沈嘉庆偶尔在广播中听到歌手羽泉弹唱的《彩虹》，他不知道什么乐器能弹奏出如此动听的声音，“当时我就问哥哥，哥哥说那是吉他”。
第二天放学后，沈嘉庆几乎跑遍了阎良所有的培训机构，也没发现有教吉他的机构，但回来的路上，碰巧遇到一个店老板捧着吉他在自弹自唱，“老板答应教我，我学的第一个曲子就是许巍的《故乡》。”
看着孩子如此热爱音乐，中考结束后，妈妈专门在音乐学院附中找了一个老师教沈嘉庆，那时候每到周末，沈嘉庆都会去西安跟着老师接受更专业更严格的学习。
从没有一点音乐基础，到能自如弹唱，这期间的学习之路，他经历了太多辛苦。
用音乐传递一种快乐
因为会弹吉他，四年的大学生活给了沈嘉庆一个更广阔接触音乐的平台。社团活动、文艺演出、校外推广……这期间沈嘉庆认识了更多坚持音乐梦想的年轻人。
作为工薪阶层的孩子，知道家里没有足够的资金来铺垫自己的音乐梦想，大学毕业后，他选择了创业，继续从事音乐这个行业。他要把自己喜欢的东西，传递给孩子们，一起快乐在音乐的世界里。沈嘉庆想开一个“琴行”，来实现自己的音乐理念。
2013年，沈嘉庆写了一个创业方案以及三年的规划，开琴行初步预算16万元，除了父母给的8万元，就只剩自己上大学时攒的一万多元。沈嘉庆说，他要特别感谢人社局帮助的8万元大学生创业无息贷款，“我还参加了人社局举办的创业培训，了解了创业的整个流程”。
两周后，用这第一笔钱，沈嘉庆在阎良区前进东路上开起了自己的“律动琴行”。
创业伊始，“律动琴行”在当地没有任何的名气，发传单、搞活动，半年时间后，通过卖琴进行推广，开始陆续有老师和学生走进“琴行”。
沈嘉庆统计，创业至今，已经有240多个孩子一起跟着他学习音乐了，“跟我学琴的日子里会被我感染，很快乐地和我一起学习的。”
帮助孩子在艺术的熏陶下成长
去年9月份，“律动琴行”重新选址，在阎良区润天路上以一个全新的面貌出现在大家眼前。
沈嘉庆说，“律动琴行”不仅仅是一个琴行，他是在做一种文化氛围，传递一种音乐态度。“我的理想是成为一个吉他歌星，我一定努力学习吉他，不会半途而废。”这是一个小学四年级的孩子在跟着沈嘉庆学琴2年以后，在一张心愿卡上写下的一段话。
沈嘉庆一直记得，当时因为这个孩子太小，在初次拒绝后，孩子每次离开的时候都痴痴地趴在门口看琴行里排练节目，沈嘉庆最终收下了这个孩子。他没想到，仅仅一个暑假，孩子学习的进步速度，居然都能超过一个高中生的水平。
提起律动琴行的年轻老师们，说起琴行里学琴的孩子们，沈嘉庆觉得创业的价值可能就在这里吧。沈嘉庆说他以后还想成立艺校，帮助更多的孩子在艺术的熏陶下成长。
猜你喜欢：
