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旅游策划团体旅游策划案

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  随着人们生活水平的提高,出游的人越来越多。以下是小编精心收集整理的旅游策划,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。

  旅游策划1

  大学生凤凰古城旅游策划书

  一、活动好处

  为了促进本班同学的交流,营造和谐融洽的群众氛围,丰富同学们的校园生活实践潜质,自主活动潜质,同时领略武汉的风情。_级材料化学六班全体班委决定于_年x月x日举行秋游活动,既能够为全体同学营造一种简单自在的氛围,又能够加强同学们的群众意识。

  二、活动组织

  1、活动总负责:本班全体班委

  2、活动策划:班长郝敏

  3、活动地点:凤凰古城

  4、活动时刻:_年_月x日

  5、参加人员:_级材料化学六班全体同学

  三、活动资料:

  1、前期准备:

  a。班长为参加成员分组,抽签分为a~h8组,每组选出一名组长,负责组织本组成员活动。到时分组进行做寿司的活动

  b。组织委员负责联系场地,与其他班委提前对场地进行视察

  c。宣传委员负责给大家拍照留念,即使更新班级博客以及微博

  d。文艺委员负责选取一些到时候要进行的团队(若有时刻则进行)

  2、活动进程:

  下午14:00出发乘校车到达目的地。在去的路上由团支书教唱团歌,由班长组织玩脑经急转弯问答,也可大体说一下将要进行的活动资料及活动19:00~21:00,到达目的地,大家去旅店休息。

  第二天7:00集合,组织全班活动。下午14:00清点人数,个人自由活动,晚上20:00集合。组织篝火晚会。

  3、后续工作

  各班委根据在活动中大家的反应,讨论总结此次活动的经验教训,提高本班的组织潜质。

  四、注意事项

  各班委利用班会时刻加强对同学的交通安全教育,来回路上的纪律教育,爱护花草树木及公共卫生教育,规范活动行为,利用本次活动充分展示湖经学子的风采,群众做到:

  1、良好的时刻观念,在规定时刻内到达要求低点,不迟到,不早退。

  2、注重自身形象,穿好穿暖,不做“冻“美人

  3、上下车能有序排队,不拥挤,就做能互相谦让。不在座位上打闹,不将头手伸出窗外

  4、一切听指挥,如有特殊状况,务必向班委反应,手机随时持续开机状态

  5、自由活动时刻可开展一些有益,搞笑的活动

  6、关于本次活动未尽事宜,班委将另行通知

  化学化工系材料化学六班班委会

  _年_月_

  旅游策划2

  一、销售目标:

  信息传播最大化

  媒体覆盖最大化

  经济效益最大化

  二、销售策略:

  我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。

  我们应当采取以下策略进行销售:

  1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

  2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。

  3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

  4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

  三、市场分析:

  1、 市场选定:

  1珠江三角洲

  2广州

  3深圳

  4香港

  2、 市场评估:

  1珠江三角洲:营业额546万,

  2广州:营业额1049万,

  3深圳:营业额664万,

  4香港:

  注:a以上数据来自_年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。

  的基础,有效细分的要求;

  b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。

  3、 现状分析:

  1广州:

  ◆客源总量:

  人口810万人,港澳侨胞135万人

  ◆人均收入:

  1.6万元。年人均消费1.14万元

  ◆市场特点:

  团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。

  散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

  企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

  地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

  今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

  ◆ 旅行社:

  a共计126家。

  广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。

  b散客组团社实行零团费的组团方式。

  c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

  d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。

  e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

  ◆ 社团:

  a各省驻广州办事处共有160家。

  b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。

  2深圳:

  ◆旅行社:

  共计55家。

  a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

  b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)

  c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。_年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

  ◆酒店:

  a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

  b主要以酒店外地散客,会议团队为主。

  c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,

  ◆社团:

  a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所

  b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大

  c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。

  d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

  e学生春游和秋游活动

  f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

  g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。

  3珠三角:

  ◆市场总量:

  人口6820万人,

  流动人口1890万人,

  ◆ 人均收入:

  1200元/月

  ◆ 集中地区:

  东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

  ◆ 发达地区:

  东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

  ◆市场特点:

  有一定的经济基础,有旅游的习惯;

  ◆销售现状:

  只开展了旅行社平台的业务

  ◆旅行社:

  a共计360家。

  b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

  c出游方式多为旅行社组织出游,

  d与明思克有业务往来的旅行社290家。

  e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

  f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

  ◆社团:

  a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家,世界500强企业16家。

  外来人口590余万。

  b人均年收入1。6万元。

  c东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作为福利。

  d台资企业重视团队建设,航母的军事背景使两者有结合点。

  e未组织人员直接销售。

  四、解决办法:

  ◆ 广州:

  旅行社:价格政策灵活

  运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

  采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

  社团:招聘广州当地业务员,主攻社团市场

  ◆ 深圳:

  旅行社:价格政策灵活

  运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

  采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

  酒店:现付方式 + 配套报务

  社团:对年接待量大的企业推广vip服务,提高服务的附加值。

  对工厂团封闭局部市场,特价促销。

  增设参与性活动项目加大与其他景点的互动,吸引学校,联合促销

  ◆珠三角:

  旅行社:由于是本地组团,旅行社对景点的价格要求不高

  酒店:开拓。

  社团:根据台资的特点,以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

  ◆香港

  旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社,联合操作香港市场的开拓,可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

  媒体:适当的媒体投放,宣传活动主题,历史文化,开拓香港市场。

  五、 战略确定:

  让目标市场更多的人的了解兵马俑,最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥,结合其他景区无法比拟的军事特色,力争引起较高的认知度,吸引大量游客资源。

  宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。

  1、宣传策略:

  1特色定位

  根据以上情况分析,各景点都独具特色,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,从明思克这次秦俑展的基本情况来看,建议以“秦俑vs航母”为主题,举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动,突出重点地将此主题推向市场。

  b.区域定位

  目前,就秦俑产生的吸引而言,应当向南偏移,而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以,建议立足深圳,发展南部市场,全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

  2宣传对象定位

  a.对象特征

  本次调查着重调查了青年人的旅游情况,发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

  广东地区的学生:

  分析:由于学习任务繁重、经济限制,没有能力做远程旅游,对秦俑非常渴望;

  比较喜欢一两日游项目,比如科教、游玩、探险等活动。

  大多数的学生都没有来过明思克旅游。

  深圳企业在职职员:

  分析:工作压力大;长期生活压力,生活重心偏移,喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。

  对象年龄层在16—31岁之间

  对象消费能力分析

  一般具有中、短途旅游消费能力,喜爱结伴而行,消费追求时尚。

  3可能出现的问题

  从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。

  2、营销策略:

  1、总体目标:

  通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

  2、阶段目标:(可分出四个阶段)

  第一阶段:展示期

  在此阶段,我们处于秦俑形象宣传的展示期,为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

  此阶段的时间预计:一个月时间。

  b.此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州。

  c.在此情况下针对目标群:

  1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

  2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

  3.加强广告(报纸电视、网络等)力度,增加活动次数,从而强化其参与意识。

  4.发展已知客户,进而扩大客户宣传面。

  5.从本身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。

  d.在此情况下针对中间商(旅游公司):

  1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。

  2.增加对旅游公司的反点及回扣,促进其提高供游量。

  3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。

  e.价格定位:以票促宣。

  第二阶段:市场开发期:

  在此阶段,宣传造势已见成效,展会信息都已宣传到位,客源量日渐增长。

  a.此阶段的时间预计:两个月时间。

  b.此阶段针对的市场区域:

  建议区域为:深圳、珠三角。

  c.在此情况下针对目标群:

  1.保持客户群体,刺激消费。

  2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

  3.开展知识营销,推出明思克和秦俑的一切特色文化,并针对性的开展活动;

  4.强大的媒体版面占有率。

  5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。

  d.在此情况下针对中间商:

  1.提出市场比率,增加回报,积极支持其工作;

  2.维护品牌形象,使其抓住潜在客户;

  3.提高服务意识。

  e.价格定位:灵活把握尺度,寻求任何有益的合作。

  第三阶段:第一高潮期

  在此阶段,由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应,客源稳固上升。

  a.此阶段的时间预计:开展到元旦结束。

  b.此阶段针对的市场区域:

  建议区域为:香港、珠三角。

  c.在此情况下针对目标群:

  1.保持客户群体,刺激消费。

  2.开展各种主题营销活动。

  3.强化产品品牌。

  d.在此情况下针对中间商:

  1.维护品牌形象,使潜在消费者成为忠实的客户。

  2.继续提高服务意识。

  e.价格定位:大量的优惠促销(公益)

  第四阶段:第二高潮期:

  在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

  时间预计:20_.3

  由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温,宣传的难度会非常突出,所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发,提高服务创新意识,以维护市场的后期发展,可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵,发展品牌优势。

  六、工作计划预案:

  区域负责人:

  1.维持原有客源,巩固明思克品牌形象。

  2.传达秦俑展信息,制定区域工作计划(含宣传和活动)。

  3.开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。

  4.开展适合本次秦俑展的促销活动,力争作到谋定而后动。

  5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

  6.与旅行社保持互动联系,共商秦俑展工作。

  7.灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。

  企划系统:

  1.强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

  2.开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。

  3.围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。

  4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

  5.提高获利率,提高活动质量

  旅游策划3

  一、活动主题:

  20_相约_,清凉一夏。

  二、活动目的:

  为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利,感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解,增强相互之间的团结及友谊。

  三、活动宗旨:

  1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

  2、激发职员参与公司各项活动的热情;

  3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;

  4、休闲娱乐,缓解工作疲劳;

  四、活动项目:

  _漂流,_一天游(仅作参考)

  五、活动时间:

  20_年 5月 1日

  六、参与范围:

  全体职员工

  七、主办部门:

  行政管理部

  八、协办单位:

  东莞市明珠旅行社

  九:活动安排:

  1、在东莞驶往_的两个钟头的路程中,在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;

  2、就地组织全体参与的娱乐活动,包括文艺节目表演、企业知识竞答;

  十:活动流程:

  1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持,全体同仁积极互动;

  2、首先到达_景区后跟随导游游览美丽的湖光山色,欣赏青山夹着碧绿宁静的江水,仿佛沉静在美的画中,全身心的放松,感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领下来到_漂流景区,依次先更换好衣服,在指定地点按顺序登车,前往漂流起点,经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣,在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

  十一、活动其它项:

  交通:全程空调旅游车(按45-53座车,600人,共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队

  门票:旅行社购买景点首道门票

  餐饮:正餐十人一桌,八菜一汤

  导游:优秀中文导游服务

  保险:旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)

  十二、注意事项:

  1、在旅游过程中,请大家随时注意自身安全,如无特殊原因,请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

  2、在游览过程中请大家务必遵守时间,听从导游和领队安排。

  3、去旅游前请大家准备点现金、身份证,以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

  4、如有晕车、晕船等现象者,请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

  5、旅行中,每次出发或返回时,请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

  6、旅行时,请大家特别要注意服装和鞋子,尽量要轻装出行,少带杂物,以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋,勿穿高跟鞋,以免造成行、走登山不便和有碍安全。

  7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品,请大家谨慎购买。

  8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来,以便查看。

  9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队,如去洗手间,请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

  十三:漂流前的准备:

  1、 多带套衣服:漂流不可避免会“湿身”,上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋,平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷,好天气水上晒,要注意防寒防晒,太名贵的服装鞋帽不要用于漂流。

  2、上筏只带饮用水,另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

  漂流注意事项

  ★游客参与漂流请先更换好衣服,在指定地点按顺序登车,前往漂流起点,经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣,在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

  ★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管,一切怕湿物品不要随身携带。

  ★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备,遇有急流险滩时双手紧抓

  游艇两边的扶手,禁止在非游水区游泳。

  ★漂时不要做危险动作:一般来说,漂流河段都是比较安全的,只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头,漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系,憋住气,小心不呛水就行,因为你穿有救生衣;

  ★漂流船通过险滩时要听从船工的指挥,不要随便乱动,应紧抓安全绳,收紧双脚,身体向船体中央倾斜;

  ★漂流过程中注意沿途的箭头及标识,它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

  ★近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

  十四、工作职责:

  领队:

  导游:(一) (二) (三)

  小组组长:第一组长:_ 第二组长:_ 第三组长:_ 第四组长:_ 第五组长:_

  十五、行程安排:

  _空中漂流,_一天游

  行程特点:领略中国最出名漂流之乡万种激情,探出人生感悟真谛,感受岭南温泉文化,品尝广东第一鸡,品味北江小三峡渔家风味餐。

  8:00

  于指定时间地点集中出发,途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2.5小时。

  11:00

  前往码头乘船游览_,它位于升平镇以南1公里处的北江河上,平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊,两岸连绵的 青山夹着碧绿宁静的江水,还有许许多多曲折幽深的库湾,形成一幅湖光山色的崭新图景,如画廊般连绵百里,慷慨地呈献在世人面前。

  12:00

  在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤,十人一桌,以河鲜风味餐式为主!)

  14:00

  往清远【_漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区,体验惊险刺激的空中漂流运动,也可自由享受日光浴,沙滩浴,在沙滩上免费参与打排球,踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下,在壮观迷人的瀑布下起漂,巨浪随落差突然往下冲,水电密密麻麻打来,浓密的林荫下,冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是20_米的激情勇猛漂,双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间,随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞,呼啸而下,冲到水深处,终于着底了,果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂,有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园,鸟语花香,1小时的游程,亲密相伴,真可谓:“看云要去张家界,漂流要到飞来峡!

  15:30

  前往_,游客可自由选购各种鹿制品,如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾 、巴等名贵药材,鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用,并可自由选购手信。继而返回东莞,结束愉快行程。

  十六、具体行程见旅行社安排,旅行中请大家注意自身形象,做一名精神尚佳的达电人,谢谢!

  祝大家旅途愉快!!!

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