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饮料市场营销方案范文

春娜分享

  营销目的是提高饮料销量,提高消费者口碑。下面就让学习啦小编来为你推荐饮料市场营销方案范文,欢迎学习借鉴。

  饮料市场营销方案范文1

  活动目的:

  本专业的学生主要学习化学、资源植物分离纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本知识,受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学研究等方面的良好训练,具有资源植物引种和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析,是本专业的特色,所以为了发展本专业的特色,,根据市场上能够接受的形式,并且希望能够在群众里面得到广泛的认同,特别制作紫薯饮料,利用紫薯中特别的有效成分,如富含硒元素和花青素,另外18种氨基酸,易被人体消化和吸收,其中包括维生素C、B、A等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。

  活动意义:

  为了迎接学校创新杯实践大赛,结合本专业的特色,推广紫薯产品,让人们对紫薯有个较为全面的了解,了解她的保健功能,了解她的药用价值,让紫薯能够在群众中得到广泛的应用,造福百姓。

  活动时间:四月

  活动地点:xxx

  参与对象:xxx

  主办单位:湖南农业大学园艺园林学院

  活动内容:xxx

  前期准备:xxx

  活动前期:xxx

  1.搜集与紫薯相关的资料,了解紫薯的相关保健作用及其药用价值,了解紫薯的有效成分及其组成。

  2.根据搜集而来的资料,分析其中有效成分的提取方法,找到相关的文献,分析实验原理,找到相关的提取设备。

  3.向相关的老师租借实验室,购买研究物品,准备实验材料。

  4.着手实验提取有效成分,联系相关的老师,指导实验。

  5.根据资料及其最终的成品来做活动当天的宣传传单。

  活动中期:xxx

  人员安排:xxx

  宣传传单的派发:xxx

  饮料的销售:xxx

  产品的推销:xxx

  数额的整合:xxx

  拍照:xxx

  后勤(负责搬运杂物工作):xxx

  活动后期:xxx

  1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。

  2.将当天所出售的饮料金额及其从准备期间所花费的金额进行整合,计算盈亏。

  3.打扫场地。

  4.班主任对当天活动进行相关的总结,同学们开个简短的会议,交流当天的活动感受及心得。

  饮料市场营销方案范文2

  青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!

  一、活动背景

  鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.

  二、活动宗旨

  通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴

  三、活动目的

  体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。

  四、活动时间

  20xx年5月5日

  五、活动地点

  综合楼313

  六、活动准备流程

  策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材

  1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)

  2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)

  3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.

  七、活动的宣传

  本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

  八、活动资源需要

  红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

  九、活动经费

  红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元

  玫瑰花一支3元

  经费经组员商量且同意采取分摊

  十、活动具体流程

  1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)

  2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛

  3.以问卷调查表为载体进行讲解

  结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,

  年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!

  饮料市场营销方案范文3

  一、概述

  (一)活动简介

  本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛,活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。

  我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中,我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

  (二)策划目的

  1、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次活动提升企业在学生心中的地位。

  2、为团队推销可口可乐公司的产品:玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南,保证营销活动顺利进行,获得良好的营销效果。

  二、市场状况分析

  1、产品优劣势分析

  ①产品名称:玻璃瓶装可口可乐

  ②优劣势分析:

  a.优势

  与其他品牌的可乐相比,可口可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;

  与其他包装的可口可乐相比,玻璃瓶装的可乐的成本较低,因而价格也较低,具有价格优势。

  b.劣势:因瓶装可乐的玻璃瓶需回收,需要顾客即买即饮,产品不能外带,在销售上有一定局限性。

  通过以上分析,我们必须在营销策划中扬长避短,以达到最好的效果。

  2、产品卖点

  ①可口可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。

  ②在炎炎夏日里,清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

  3、目标消费群体分析

  ①年龄:18—25岁的青年学生

  ②特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群

  ③消费心理分析:

  a.在运动之后感觉口渴,为解渴而购买。

  b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。

  c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

  d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

  ④消费能力:因可口可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

  ⑤购买方式:

  a.个人主要以单买为主,一次的消费量有限。

  b.集体活动时的购买主要以团购为主,消费量较大。

  c.运动比赛时的购买主要以团购为主,消费量较大。

  d.通过与商家合作,采取商家代销,并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中,商家只充当了销售中介,学生仍是主要消费者。

  4、市场环境分析

  (1)校内环境:

  ①优势:

  a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。

  b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广,可以利用人际关系网进行销售。

  c.大学生群体的消费欲望较强,市场十分广阔。

  ②劣势:

  营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。

  ③机遇:校园内经常性的一些运动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。

  ④威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极地争取市场,不断巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则有被同类产品取代的危险。

  (2)校外环境:

  ①优势:

  a.校外餐饮类的商家较多,消费群体以学生为主,市场潜力巨大。

  b.客户群的类型增加,不限于学生,且客户的一次性的需求较大。

  c.活动举办的时候正值五一假期,较多同学会选择外出就餐,因采取了与商家合作的销售方式(详见下文),校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。

  ②劣势:

  a.商家较分散,不易进行宣传。

  b.与商家直接进货相比,零售价格较高,利润较低。

  c.天气的不确定性影响学生外出就餐,从而影响销售量。

  ③机遇:与商家合作,采取代销的方式或是由商家转销的方式,存在着巨大的商机。

  ④威胁:在与商家合作过程中存在着一些不确定因素:如商家的诚信度、合作的愿望等,以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。

  5、营销目标

  ①每日销售量:平均在80-150瓶之间

  ②毛利率:

  在超市及食堂散卖:在20%-25%之间

  订购方式(一次性购买20瓶以上):在15%-20%之间

  三、营销方案

  (一)、销售方式

  1、校内

  ①代销方式:与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作,将定量的货品寄放于以上地点,采取代销的方式进行销售。

  ②赞助校内活动的方式:与校园内的一些活动进行合作,尤其是与体育竞技相关的活动:如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等,提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠,鼓励活动的组织者进行较大量的订购,并提供全方位的服务,包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。

  ③电话订购方式:

  a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式,扩大团队知名度以争取更多的客源,以增加销售量。

  b.制作类似名片的小卡片,写有销售团队成员的联系方式,在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送,便于同学们用电话进行订购,订购的价格从优,优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。

  ④上门推销的方式:上门推销具有选择性,针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体:校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买,给予价格上的优惠。

  2、校外

  ①与商家合作的方式:与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作,采取商家代销进行利润分成的形式,或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后,与之签定合作协议书(详见附录一)以确定合作关系,并明确双方的责任义务,避免出现纠纷。团队将准时送货上门,及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。

  ②设直销点的方式:在校外设直销点,定点定时进行销售。时间一般定在晚上7:00-10:00,周末延迟至晚上11:00,地点设在学校外的烧烤城处,因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。

  (二)、宣传方式

  (1)校内宣传:

  ①海报宣传:制作大幅喷绘海报,张贴于食堂外的宣传栏处,对产品进行宣传,突出其冰爽的特点,以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。

  ②宣传卡片:制作外观精美的类似名片的小卡片,上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式,每天定时在校内人流量较大的地方分发,扩大宣传力度。(卡片样式详见附录二)

  ③广告标签的张贴:在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签,进行全方位的宣传。

  ④校区电台:制作可口可乐的音频广告,在电台的节目中播出,因电台每天两个时段都有播音,可使宣传有持续性。

  ⑤校园网:在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息,介绍产品的特点及订购方式。

  ⑥与校内的一些公益性社团:如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传,突出可口可乐公司对于公益事业的参与,提升企业的形象,从而提高企业在学生中的口碑,为其产品创造持久的竞争力。

  (2)校外宣传:

  ①张贴广告标志:在商家店中的较为醒目的位置:如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。

  ②广告宣传:寻找可口可乐与商家产品的结合点:如热辣的火锅、喷香的烧烤 冰爽的可口可乐,以达到与商家双赢的良好效果。

  (三)、促销方式

  (1)校内促销:

  ①有奖购买:在超市及食堂门口设抽奖处,每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会,奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品:如T-shirt、钥匙扣、明星卡等等。

  ②一次性订购在一定数量以上的可口可乐:如20瓶以上,可获得价格的优惠或是免费赠饮。

  ③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。

  ④与校内的社团:爱心社合作,每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费,从事一些社会公益事业,帮助社会上的弱势群体,在促进销量的同时提升企业的形象,回馈社会。

  ⑤销售团队采取一条龙的服务方式,电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上,团队确定了每天固定的送货时间:周一至周五的中午11:00-13:00,下午17:00-23:00;周末全天候送货:10:00-24:00,团队中将有专人负责送货环节,保证定货及时准确地送达。

  ⑥在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动:如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。

  (2)校外促销:

  给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货,优惠幅度以订购量来确定。


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