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促销活动策划方案

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  促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。现在,就来看看以下三篇关于促销活动策划方案的文章吧!

  珠宝促销活动策划方案

  一、活动时间:6月10日-6月18日

  二、活动主题:端午节“链”结顾客心

  三、活动内容:

  1.“链”结顾客心:

  6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

  (素金不参与优惠活动)

  2.端午节旧饰换新颜:

  在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。

  四.活动宣传与推广

  (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

  (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  (3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

  五.活动控制与评估

  1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

  六.活动经费预算

  1.宣传费用约3000元;

  2.x展架:85元;

  3.总计:3000+85=3085元。

  二、端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

  一、活动时间:6月10日-6月18日

  二、活动主题:圆梦钻石超值送

  三、活动内容:

  1.圆梦钻石柜:

  设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。

  2.爱心帽买就送:

  凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。

  四.活动宣传与推广

  (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

  (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  (3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

  五.活动控制与评估

  1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

  六.活动经费预算

  1.“太阳帽费用:15元×18×5=1350元;

  2.宣传费用约3000元;

  3.x展架:85元;

  总计:1350+3000+85=4435元。

  二、端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物

  一、活动时间:6月10日-6月18日

  二、活动主题:端午节大团购

  三、活动内容:

  6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

  (素金不参与优惠活动)

  四.活动宣传与推广

  (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《“端午节”爱上钻石》,内容包括“关爱‘端午节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;

  (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘端午节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  (3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

  1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

  五.活动经费预算

  1.宣传费用约3000元;

  2.x展架:85元;

  3.总计:3000+85=3085元。

  四、端午节珠宝促销主题:钻石代表我的心

  一、活动时间:6.10-6.18

  二、活动主题:端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者

  三、活动内容:

  6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售(素金不参与优惠活动)

  四.活动宣传与推广

  (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

  (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  (3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

  1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

  六.活动经费预算

  1.宣传费用约3000元;

  2.x展架:85元;

  3.总计:3000+85=3085元。

  珠宝促销活动策划方案范文

  一、活动目的

  新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

  二、活动对象

  孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。

  1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

  2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)

  3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

  4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

  三、活动主题

  1、确定活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

  抽奖:具体形式见“活动方式”。

  服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

  2、包装活动主题

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。

  四、活动方式

  1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

  金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

  金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

  金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;

  金额在10000-20000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

  奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

  五、活动时间和地点

  活动时间:1月24号——2月7号。

  促销活动策划方案

  一,本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动,用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

  二,背景分析和活动目的

  1,建材行业的淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量,所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

  2,五一历来为商家必争之际,各大品牌也都会有大动作,但是,面对空洞,冰冷,千篇一律的打折降价,难免会让消费者产生视觉疲劳,如果在从多促销在动中脱颖而出,一枝独秀,需要一个好的合适的促销点子。

  3,很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销,很多在上半年就采取了持币待购,走访观望的态度,所以这一时间点的促销做好,将会对销量有很大提高,对品牌也会有很大提升。

  4,定位百姓品牌的依诺磁砖,扎根北京8年,客户数量不断增加,渠道建设也逐步完善,同时,面对出现的库存不良现象,通过促销进一步优化库存,调整产品线,带动一部分滞销品的销售,并进一步促进品牌宣传和产品定位。

  三、本次活动分两条主线进行

  1.全北京市范围内的促销活动,包括各经销网点和自营店,时间为(4.24-5.3)。

  2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

  四、参与人员:全体依诺公司员工

  1.促销管理小组人员构成

  总顾问:

  总指导:

  广告物料:

  临促及其他物料:

  市场安排:

  其他临时事项:

  五、活动内容:主线一

  1.主题:激享五一,全城热恋,钜惠主场

  小标:五一饰家人,这里是您的钜惠主场

  说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影,有助于增加消费者的眼球关注度。②房子,一个温馨的家,一个爱的港湾,买房子是第二次结婚,装修则就像第二次蜜月,全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场,告诉消费者,也以消费者的角色诉求,琳琅满目的促销中,依诺才是我的实惠专场。

  2.活动细则

  五一逛惠,五重惊喜,一枝独秀

  ①激享五一,依诺全场全系列产品5.3折。

  ②五款超低收藏价产品,一款零利润产品,破水价放量让利。

  ③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价,如墙砖最低51元/﹐

  ④大地砖淘宝专区,4款大地砖淘宝促销价

  ⑤完整家居欢乐颂,全套优惠搬回家,2款套餐大乐购5100元

  (一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)

  或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)

  六、广告配合方式

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合,到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

  翻开依诺磁砖的成长史,你会看到这样一段宣言:“我们努力为广大者百姓生产瓷砖,我们致力于为每一位用户提高无整家居设计,任何一个客户都能买得起,并和他的家庭享受温馨美好时光”,对于一个企业来说,这仅仅是一种定义,更是一种责任,依诺磁砖,百姓品牌,一诺千金,值得信赖。通过在网站,家居论坛,小区论坛发布促销图片进行前期预热。


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