现场宣传活动方案

学习啦  惠燕   2017-09-08 15:35:46

  宣传活动实施方案主要包括很多方面,策划方案才能保证活动的顺利进行。下面学习啦小编给大家整理了一些现场宣传活动方案范文,希望对您有所帮助。

现场宣传活动方案

  现场宣传活动方案篇一

  一、活动前期准备:

  1、确定活动主题:节点促销、淡旺季促销、新品上市等;

  2、确定活动时间:尽可能选择在周末、节假日;

  3、确定活动场地:须提前15天办理活动场地的使用权;

  4、确定促销方式:

  A、知识性促销

  知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动,通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目,培养、启发潜在客户的消费欲望,壮大消费,市场的一种促销活动。

  B、抽奖促销

  ①一次性抽奖:

  顾客凭借购物发票或其他凭证,参加抽奖,根据预先设计的方案,中奖者领取奖品 ②多次性抽奖

  顾客凭借购物发票或其他凭证,可以多次参加抽奖

  ③答题式抽奖 ④游戏式抽奖

  策划技巧:降低中奖率,提高单项奖的奖金金额;提高中奖率,降低单项奖的奖金金额

  C、打折促销、降价促销

  D、以旧换新

  E、服务促销:登记老客户资料,利用现有资源进行上门免费清洗(烟机)

  F、代金券

  G、礼品促销:可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等

  5、确定宣传方式

  二、活动现场布置

  1、展品摆放方式

  L型摆放方式:

  U型摆放方式:

  一 字型摆放方式:

  冬天展架可朝阳面,夏天朝阴面,增加消费者购物的舒适度,争取顾客在现场的滞留时间,争取成交。产品摆放可按照店内布置执行,也可根据活动现场进行适度调整,一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用,将其整齐码放,形成产品堆头——实现“货卖堆山”。

  2、赠品礼品的摆放

  3、舞台的布置:舞台背景 、舞台尺寸大小

  三、活动现场控制:

  1、促销赠品控制

  主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控,以满足消费者的需求,是活动达到最好的销售效果。

  2、礼品发放控制

  在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如:有奖问答、参与就送礼等,对礼品的数量要求较多,所以要根据现场销售情况来进行适度调控。

  3、抽奖活动控制

  对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控,达到最佳效果。

  4、活动人员协同

  主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务。

  5、突发事件控制

  主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务。

  四、推广活动总结

  1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核,以做到不浪费一分钱。

  2、活动现场收拾:展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理

  3、活动效果评估:

  4、活动费用结算:按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。

  现场宣传活动方案篇二

  一、 活动目的:从前期销售情况来看,本案60%以上的客户来自市区和新区。由此可见,在市区和新区内有很大一批太湖·胥香园的忠实客户,但是目前本案在市区和新区的宣传仍非常有限,再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足,因此举办此次户处宣传活动,旨在提高项目的知名度,让市区和新区内更多的潜在客户了解本案,同时促进现场的预约进度。

  二、 活动主题:

  本次活动主要突出项目三大卖点:

  A.太湖(景观环境) B.性价比 C.健康住宅

  三、 活动日期和时间:

  20xx年3月19日(周六)8:00——21:30

  20xx年3月20日(周日)8:00——21:30

  注:如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。

  四、 活动地点:

  1、体育中心家乐福广场(面积约130㎡)

  2、观前街玄妙观广场(面积约200㎡)

  五、 活动形式:

  文艺节目表演的形式吸引人气,进行本案项目展示、宣传、派发资料,扩大本案的市场知名度,促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车,前往销售现场专人接待。

  六、 人员安排:

  每个展点安排二名企划人员,四名销售人员,一名保安。

  七、 看房车安排:

  根据上一次举办户外宣传活动的情况,建议此次活动租赁看房大巴。上午10点和下午2点由观前街发车,经过家乐福,最后直达销售现场。

  以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。

  备注:看房车由专人全程跟踪陪同客户,考虑各个点的客户人数不同,电话联系调度。

  八、 前期准备工作:

  1、 确定展出位置(选点完成)

  2、 确定展场设计(进行中)

  3、 展场布置(活动前完成)

  4、 活动物料准备(音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等)(专业配合公司完成)

  5、 宣传资料准备(宣传海报、夹报、报纸软文稿等)(企划部、业务部负责)

  6、 现场播放的广告录音、音乐CD等(业务部负责)

  7、 安排现场记录、拍照、摄像人员(发展商)

  九、 展场布置:

  家乐福

  舞台尺寸:7米*12米(初定)

  背景支架尺寸(喷绘画面):3米*8米

  太阳伞:5把(初定)

  洽谈桌椅:5组

  接待台(派发资料及登记客户用)

  观前街

  背景支架尺寸(喷绘画面):2.5米*8米

  太阳伞:6把

  洽谈桌椅:六组

  接待台(派发资料及登记客户用)

  十、 活动信息发布及后续报道

  活动信息发布:于3月17日发布的商报整版发布此活动信息

  网站软文形式发布此次活动信息

  后续报道:联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况

  网站链接报导此次活动情况

  十一、 当天活动安排

  观前街

  8:00前 展点现场布置全部完成

  8:30开始 放音乐吸引行人的注意和咨询

  9:00 文艺节目表演

  13:00 文艺节目表演

  家乐福

  8:00前 展点现场布置全部完成

  8:30 放音乐吸引行人的注意和咨询

  9:00 文艺节目表演

  13:00 文艺节目表演

  十二、 费用预算(以下费用为估算)

  1、 展位场地租用费用:

  家乐福:5600元(二天)

  观前街:15000元(二天)(包含桌、椅、背景架、音响)

  2、 其它:饮用水等1000元

  3、 大巴:(待定)

  4、 展场布置费用(需礼仪公司确认报价)

  5、 文艺活动费用(需礼仪公司确认报价)

  现场宣传活动方案篇三

  20XX年12月份,4S店新店开张,至今才2个多月,在浏阳人的心目中普遍没有印象,知名度不够,所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌,市场反应比较好,口碑也不错,整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好,总公司的广告策略其全国铺展开,现在重点是浏阳西站4S店的销量问题,要解决地方的销量,尤其是新店,我认为先要解决一点:人气,以人气带动销量和口碑!所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。

  【策划核心】

  1.精品赠送(5000--15000元),这是吸引购车人士的一大杀手锏;

  2.首付低,日供少的营销策略购车。比如逍客,以16.78万元手动标准型2驱为例,首付需要6万元,贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4(首期最低19950元)等,厂家一个应该有政策;

  3.免购车税,上牌照;

  4.3.8是妇女节,妇女凭身份证购车享受几折优惠。

  5.免费检测,200元以下免费维修,200-500X折等;500-1000X折,发VIP俱乐部会员卡等;

  6.试乘试驾,邀请记者和企业老板试乘试驾,新闻开道,活动配合,广告断后的宣传方式;

  7.社区巡展;

  8.刷短信,到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知;

  【策划目标】

  近期:通过一系列的宣传带动西站4S店的人气,扩大知名度。

  远期:扩大销量,在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅,路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。

  【优势与劣势】

  这一项目可以说优势和劣势都很突出。

  优势:

  (1)东风日产系列汽车品牌认知度很好,厂家广告到位;

  (2)新阳光售价8-12万,逍客12-22万,价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力;

  (3)活动亮点:3月8日是妇女节,以妇女买车为重点攻势,曲线售车。

  (4)新店开张,优惠让利重重,很有吸引力;

  (5)新店地处浏阳西站太平桥方向,周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区,购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站;

  劣势:

  没有知名度,没有亮点,没有人气,没有销量;厂家月市场推广费用不高;新店开张成本投入大,收支不平衡;

  对策:以人气带销量,以销量划分人群,以服务带动口碑宣传。

  【市场分析】

  浏阳县是长沙4个县城之一,其经济水平普遍要高于其他三县,购买潜力很大,同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出,所以购车的主力大军是企业老板和私营业主,以及政府官员,只要做好这方面的推广和关系维护,销量应该不是问题,以大遥花炮老板集体买车事件为例;政府的基层官员多是80后一代,消费观念超前,所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力;

  【宣传模式】

  2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展,免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾,辅助3.8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告,县城主要人流量地区刀旗宣传;跟移动和联通合作,刷短信告知活动内容;

  基本模式:活动开道+广告配合+新闻辅助

  一.活动主导:最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测,试乘试驾。具体略。

  二.广告配合:

  1.县城内主要的公交车车身广告购买1个月。

  2.主要街道的刀旗购买15天,交广告公司做。

  3.刷短信;

  4.印制精美宣传册,定点投放于各门店,让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内;

  5.悬挂机关小区、商业小区横幅。

  三.新闻辅助:妇女节优惠,试乘试驾。

  【“活动开道,广告配合,新闻辅助的宣传优势】

  (1)以新闻报道进行宣传的优势:阅读(收看、收听)面广、可信度高,容易引起关注,容易被受众记忆,对品牌的塑造尤为有效,另一个最大的好处是“省钱”。

  新闻报道的缺点:一般难以详细介绍产品的具体内容,包括规格、价格等。

  (2)广告的优势:只要不违反有关法律规定,可以对自己的产品进行全面而详细的介

  广告的缺点:费用太高,爱众少,可信度差,爱关注程度低。

  (3)活动:

  活动的优势:活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化,并且许多活动本身就是有新闻性的,因此能有效配合宣传。

  活动的劣势:投入精力大,难以组织。

  结论:

  “新闻报道+活动+广告”模式,能有效组合弥补各自缺点,以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

  【宣传理念和设想】

  要有层次和主攻方向,不能一窝蜂的全上。

  第一阶段:亮相期

  主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕

  第二阶段 推广期

  策划要点,策划社区巡展活动,免费检测和试乘试驾活动,带动销售效益。

  第三阶段:加强期

  以优惠购车为主,集中时间段刷短信,在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送,印制宣传单,大量的发,主要以有车的人为主;

  第四阶段:新闻辅助

  新闻报道跟3.8妇女节联系起来,具体操作自己搞。

  【实施原则】

  在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人,有问题马上就有反映,可以改变原有计划,抓住每一个客户。

  【“两个一“工程】

  在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中,还应该做好两个一工程建立,这两个一分别是:

  (1)建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队 。

  (2)巡展活动请礼仪队和军乐队,要么不搞,要搞就搞轰动效果,设展台,销售跟上。


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