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快消品促销活动方案_有关促销活动的策划方案范文

思琳分享

  快消品一般都会拿来进行促销活动,当进行促销活动时就需要有活动策划书。下面是学习啦小编为你整理的快消品促销活动方案范文,希望对你有用!

  快消品促销活动方案范文篇1

  一、 活动目的

  1.以欢度中秋佳节为契机,让本次促销活动出师有名,并通过有效促销手段,在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动,扩大顾客对活动参与度,促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播,以增加卖油翁的品牌曝光率,扩大品牌知名度,巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动,带动重阳节的促销,并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

  二、 活动时间

  9 月 13 日—9 月 22 日,活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为:9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为:18 日(周六)19 日(周日) 18:00—21:00

  三、 活动主题

  中秋“ 中秋“油”礼送不停,天伦之乐礼相随! 礼送不停,天伦之乐礼相随! 主题阐述: 主题阐述:本次活动的背景是中秋节,因此主题一定是跟中秋相关联的,在中秋佳节之夜,人们仰

  望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情, 所以, 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里, 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的, 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送 不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一 个主题。

  四、 活动内容及形式

  1、 场内促销 、

  时间: 时间:9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

  1) 2) 3)

  促销卖场: 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品:纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1:创意地堆

  堆头尺寸:120CM*120CM*160CM 设计理念解读: 地堆整体色调:山茶绿色,体现山茶油自然

  健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点:一是要突出 “绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念, 二是要突出中秋送礼的概念,三是要突出“1 元换购”的促销。

  亮点一: 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性, 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

  亮点二:地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形,生动演绎产 品由来和品质, 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三: 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现, 吸引消费者眼球; 亮点四:地堆上面 POP 海报,突出中秋、送礼、1 元换购的信息,把本次促销

  第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油,高档植物油”概念。

  b) 堆头货物摆放要求:

  每个超市备货情况: (需要讨论)

  产品二次包装盒设计

  设计理念解读: 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

  定义标准色: 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树, 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实,整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应,表现绿色健康的主题。 设计风格:现代风格与传统元素的融合,背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故,前景 以 “纯” 字作为产品的亮点, 与绿色油滴形象结合, 表现产品的精致与纯粹的品质,

  4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 : 促销方式 2:1 元换购 a) 换购方式: 活动期间, 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元, 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶,买 2 瓶换 2 次,多买多换,换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

  b) 换购流程: 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票, 加一元, 换购 500ML 的中老年营养油;

  c) d) e) 每个超市备货: (需要讨论) 其他:每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式:500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用 绿丝带扎在一起。

  6)内场布置:配合效果图和物料设计稿 )内场布置: 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

  2、 场外促销方式 、

  1) 时间及地点:18 日(周六)18:00—21:00

  2) 时间及地点: 19 日(周日)18:00—21 :00

  3) 世纪联华华商店 西城广场

  备选地点:运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

  快消品促销活动方案范文篇2

  一、 一个核心

  尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。

  二、 两个目的

  1. 提高销量

  2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。

  三、 三个分析

  1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等

  2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果

  3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。

  四、 四手准备

  1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象

  2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品

  3. 人员准备:临时促销和盯场人员

  4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

  五、 五种宣传方式

  1. 统一的推荐语言

  2. 有声推荐: 耳麦、广播

  4. 资源宣传: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

  5. 人员宣传:统一的服装、形象等

  六、 六种激励措施

  1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,

  2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励

  3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,

  4. 礼仪之星奖励

  5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,

  6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励

  在201x年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!

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