电销实习报告范文(2)
3. 工作的不足
前半期在与客户的沟通交流中,由于交易急切,总是说话的语速过快,不能细心的听取客户的问题,忽略了客户的感受,使我的工作总是有数量没有质量,客户听完我最保险产品的介绍之后也是没有听明白我所介绍的产品.
为此问题,师父利用吃饭的时间调出我的通话录音,为我字字句句的分析不足之处,以及和客户交流时的一些技巧,还帮助我对不同年龄、不同性别的客户应该怎样的去交流,怎样去抓住客户的心理去成功的销售我们的人身保险.
4. 实践与学校课程
作为(学校)的学生,我们开设了银行、证卷、保险、会计等课程,让我在找工作的机会多元化,对于现在的工作我运用最多的就是保险这门学科,在学校老师对于我的教育是我在公司培训期间的快节奏模式下,很容易就可以接受以及快速的学习了更加专业的保险知识,在校期间,老师也运用多种的保险案例以及保险单的案本,进行教学,对于现在的工作做好了铺垫.
5. 总结
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是我学习到了很多东西，对我今后人生的影响是举足轻重的。但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障!在此，特别感谢中国平安保险的栽培.学院对于我的栽培.
电销实习报告范文3：
“聆听自己内心的声音，释放真正的自我，就一定会收获属于自己的成功。
时间似水，人的一生就如江河中的流水那样，每时每刻都在发生着各种变化。回想“工学交替”这短暂的三个月就如发生在昨天一样，一瞬而过，但却给了我留下了不可磨灭的记忆，或许会让我一生也难以忘怀。
“实践是检验真理的唯一标准。”这句话说的很有道理。从本次实习中，我真正地理解了“工学交替”这四个字的含义。“学”是一个人认真地学精某一专业知识。“工”是专注于某一份自己热爱的工作。结合起来“工学交替”就是把所学到的知识能用到实践中，踏踏实实地把工作做到极致，起到学以至用的效果，以至为以后的工作做一个很好的铺垫。
起初，学校组织我们大二的在本次出来工学交替，在一次应聘中，我有幸被杭州贵金属公司面试上了。在20xx年12月4日早晨，学校的带队老师同我们坐上了来自杭州的专车，我们就这样懵懵懂懂来到这里。说实话，原先大多数人根本就没想到工学交替对于我们来说是如此的重要，心里只知道，这次出来只是为了完成工学交替这么一个任务而已，其实我们想的太简单了。
在这里实习的三个月当中，生活让我懂得了很多道理，让我学会了自生、自立、自强。从学校到杭州这一路走来，当时我心里既激动又难过。激动的是我要和同学一起去杭州体验新的生活 ，尝试一份真正与我们专业对口的工作，心里激动不已。而难过的是这次出来过年回不了家 ，与家人不能团聚，与多年未见的朋友又失去一次见面的机会，所以心里有太多的放不下。而现在，生活让我明白了一件事，其实人生需要懂得取舍。如果失去了太阳，你会得到星光的照耀;失去了金钱，你也许会得到友情的滋润;失去了虚伪，你会获得真实。在现实生活中，鱼和熊掌，往往是不可兼得的，因而在取与舍之间，总是那么让人难以抉择。
失去是一种痛苦，但却可能赢来新生，给人带来另外一种欢喜。就在4号的那天晚上，我们就直接到了启志培训基地——黄金学院。从下车后王总的亲自接待、聚餐以及他们为我们安排好内物，这一幕幕都令我好感动!虽然我们是十个人住一间，但我认为这样的条件已经不错了。而且，当时我深深地感受到了大家庭的那种温暖与甜蜜。不久，我们就在这温馨中渐渐地睡着了。
第二天，公司领导带我们去市区的办公楼参观了一下公司，然后，我们顺便去玩了西湖、雷峰塔。西湖的景色十分优美，湖面波光粼粼，水面上有好多小木船靠近在岸边。岸边是绿色的草坪，两边是一排排倒柳，其倒影映在湖面上，景色真是美极了!来这里游玩的人真不少，人人拿着相机走到哪里拍到哪里。走着走着 ，我们来到了传说中的“白素贞”和“许仙”的爱情圣地。 从断桥到雷峰塔这一路走来拍了好多照片，就这样，一天下来 玩得挺开心的，心里有一种自豪与充实感 。
幸福快乐的日子总是那么的短暂……
7号的一天，我们正式上班了。这次实习分两部分进行，前期是专业课和电销技巧的培训，后期基本上是一个电话销售的过程，偶尔加半天的培训。时间安排方面，早上有半个小时的晨练，上班时间是早上9点上班，中午11点多吃午饭，下午1点多上到晚上5点下班。之前我们有点不适应，后来都慢慢地习惯了这样的生活节奏。说到这里，我想起了培训老师讲过的一句话：“起先是我们用好长时间养成一些好的习惯，后来是这些习惯养着我们。”他说的好有道理，我们要尽自己的能力做好自己的本职工作，习惯成自然。
在前期培训中，我学到了好多东西，从中有一些感悟。既然你选择了这份工作，就一定要坚持，一定要热爱它。学着热爱自己的工作就是学会尊重自己，有句话说的好：“选择你所爱的，爱你所选择的。”本来前期的培训是上专业课程，上久了就会让人觉得很枯燥。爱学的人觉得这是一种乐趣，从中获取知识。而不爱学的人，就觉得没意思，天天在那里抱怨，不知不觉中浪费了更多时间。
不过，我们这个团队中大多数人还是爱学习的，他们热爱自己的这份工作，在上课时遇到一些难理解的问题，等到课余时间会积极主动的问讲师，直到弄懂为止。每当团队中举行分享会时，有一部分好学的同事会勇敢的登上讲台，给大家分享一下自己在某段时间的学习经历。他们这种勤奋好学的精神往往会带动另外一些同事积极主动起来。
所以在具体工作时，有的人把工作看作是一种乐趣，享受过程，珍爱收获，有的人则把工作看作是一种负担，应付了事，从而也就在生活中失去很多。有句话很有道理，人的一生中只有三天：昨天、今天和明天，昨天已经过去永不复返;今天就在眼前，但很快就要过去;明天还未到来，很难掌握。一个人要想成功，关键在于今天，珍惜时间。既然我们没有掌握明天的能力和资本，那我们就把握好今天，其实，一个人所从事的工作是他获得幸福的源泉，是他的理想所在，是他对人生态度的体现。可以说，今天天所作的一切都关系到明天的成败，所以只有把握今天，不断的吸取、积累知识，学会如何做人、做事，才能拥有对于明天的主动权，才能拥有抉择明天的权力。
一个星期的专业课培训完，接着就是分期的电销培训，日后其中大多数时间是一个电话销售的过程，我们在电销培训中学到了一些沟通技巧、开场白以及客服心态方面的技巧，这些在电话销售中起到了关键性的作用。如：我与客户沟通的过程中，从中遇到了各种各样的问题，也学到了很多的知识，令我有更深刻的体会。有时候，你一天打完200多个电话名单，也不会遇到一个有意向的客户，从此对自己失去信心;有时候，有的客户会教会你很多东西、会让你受益终生，其实世界上每个人都有优点或长处，也都可以给你些许的帮助。所以我们要借鉴别人的长处，弥补自己的不足;还有的时候，有的客户会骂你，让你心里很难受，没有勇气接着打下一个电话了。记得有一次，我打电话给一个客户，他当时狠狠地骂了我一顿，我心里很不是滋味，直接挂了电话，之后我再打电话时心里好紧张、好害怕。
出现的以上这些情况，归根结底是一个心态的问题。在人上路上保持乐观的心态非常重要，可以说，心态决定一个人的成败，积极创造人生，消极消耗人生。选择了积极，就等于选择了成功的希望，选择了消极，就注定要走向失败的沼泽。对于自己所从事的工作，要充满激情地去做，如果一个人丧失了激情，也就丧失了一切。
就在三个月的实习中，我深深地体会到了这些，激情能带给我们成功，能够创造不凡的业绩，不要把激情埋藏起来，一旦你学会了埋藏，你将是一个了无生气的人。因为，一个死气沉沉的人是不会在工作中有好的表现的，顶多是干好自己的本职工作，当然也不会得到老板特别的器重，更不会实现你的梦想。它是一种洋溢的情绪，是一种积极向上的态度，更是一种高尚珍贵的精神，是对工作的热忠、执著和热爱。
当然，在具体工作时也要专注，只有专注，才能把每件事做到极致，往往你的成功并不体现在你拥有多少智慧，掌握什么独特的新技术，而仅仅在于你比别人多一份执著，多一份坚持，多一份专注。所以，无论你陷入什么样的境地，都要乐观坦然的面对，并以积极的心态从中寻找乐趣和机会。公路不会永远是笔直的，人生也是一样，经历无数次的风吹雨打，这样的人生才会更有意义。
回忆三个月的电销生活，我的脑海里浮现出了几幅美好的画面，让我难以忘记。第一幅画面：在公司举办的年会上，来自五湖四海的同事一起聚餐、敬酒、唱歌。后来，大多数同事都陆续登上了舞台，展现出了各自的文艺才华。这样一天下来大家玩的特别开心，而且团队中结交了更深的友谊。第二幅画面：我在过年放假期间没有回家，就和几个同事一起去找兼职做，在14天当中起早贪黑，虽然我们干的非常累，但每天都过得好充实、好快乐!在这些日子里，我也结交了几个重情重义的朋友，正是这种真情牵动着我们的心，让我们坚持到了最后。第三幅画面是;在回家前的一天上午，公司为前半年业绩表现优秀的同事发了相应地奖金，我也是其中一个，当时心里很高兴，也很自豪，因为我真诚的付出换来了应有的回报。第四幅画面是：在今年年初，公司为一、二月份过生日的同事举办了生日晚会，这一幕幕令我们感到非常惊喜，而且很感动。当事人当场都流出了感动的泪水。现在想起来，这些都已成了我人生中的美好回忆，让我难以忘记。
工学交替快要结束的一段时间，好多同学心里有所松懈，都盼着早点回去。对此，公司提出去留问题，有的同事想留在这儿一直做下去，有的同事要回校完成自己的学业后在做打算。对于这一点我也有好多感慨，不管你选择了那条路，一定要珍惜在这里剩下的日子。人生其实不需要过多期待明天，因为明天毕竟是个未知数，如果一个人一味的期待明天，那么就会在无意中浪费今天，使今天的美好时光在漫不经心的白白度过。所以我们时刻要提醒自己如果今天是我生命中的最后一天，我应该做些什么，这样才会让自己积极主动起来，让自己的每一天过得很充实。
不管是去还是留，我们应该遵从自己的选择。因为成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业，做我所爱，去寻找一个能给自己的生命带来意义、价值和充实感的事业，拥有使命感和目标感，这样自己处于困境的时候也会感到愉悦，所以，如果还没找到自己热爱的工作的话，就继续找，一刻也不要停下，直到找到为止。毕竟人生有些许的遗憾，但不能有太多的犹豫和后悔。
言有尽而意无穷!总之，在本次实习中我懂得了做人做事的道理，也对人生有了更深刻的体会。生活让我懂得， 只要你选择了 ，就应该遵从自己的选择，一定要保持一个良好的心态，要勤奋，专注， 带有激情的做下去， 相信成功就在我们眼前。
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